廣州熱線

宅在家里，圍著手機，隔著屏幕就能買遍全球、云游各地。技術革新帶來了生活體驗的全面升級，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、直播經(jīng)濟強勢增長的今天，所有的行業(yè)都經(jīng)歷著一場大的洗禮。每一個實體經(jīng)濟參與者，都在思考如何站在風口把握機遇，線上線下融合發(fā)展，實現(xiàn)品牌推廣與營銷效果雙贏。關于這一必考難題，傳統(tǒng)油企中石化另辟蹊徑，近幾年因賣咖啡、賣口罩、賣車等頻繁的跨界行為而“出圈”，被愛開玩笑的網(wǎng)友稱為“被賣油耽誤的零售巨頭”。而同樣作為傳統(tǒng)央企， 華潤燃氣也用百尊首屆“915滋潤生活節(jié)”給出了標準答案。

2020年是華潤燃氣百尊品牌的十周歲生日。為感恩廣大用戶多年來對華潤燃氣和百尊品牌的信賴與支持，華潤燃氣百尊以“滋潤生活·盡在百尊”為主題，傾情傾力打造百尊開展以“回家吃飯”為主題的“915百尊首屆滋潤生活節(jié)”，全網(wǎng)品牌推廣，線上線下營銷融合，對百尊未來的商業(yè)發(fā)展模式和戰(zhàn)略布局產(chǎn)生深遠影響。著名美食主持劉儀偉、流量級抖音達人表哥、周三拾等大咖作客直播間，打造出一場全民級的廚電直播帶貨盛宴。

9月15日晚7點，百尊抖音開啟直播首秀，直播間累計觀看人數(shù)上百萬，同時在線人數(shù)超18萬，全國各地訂單源源不斷。截止當晚10點，截止9月15日晚10點，整個滋潤生活節(jié)活動銷售額突破1.2億！遠超活動預期。

成功不是偶然，在這場燃動百城、引爆全網(wǎng)的直播盛典背后，百尊有屬于他自己的三大法寶。

（一）強大的線下資源是百尊做強做大的底氣

就當下社會整體營銷模式而言，各種各樣新潮流的出現(xiàn)，為產(chǎn)品線上零售提供了許多新玩法。但線上經(jīng)濟的繁榮往往會讓人忽視線下資源的基礎性貢獻。華潤燃氣作為華潤集團的能源旗艦，是國內最大的城市燃氣運營商之一，擁有超過4萬名專業(yè)人員，500多所實體營業(yè)廳，為包括天津、重慶、成都、鄭州、武漢、福州、南昌在內的260多座城市提供燃氣服務。百尊依托線下4千萬用戶、200多家門店，進行廣泛社群營銷，精準觸達潛在用戶，形成關系裂變。

在即將到來的“新零售”時代，百尊依托華潤燃氣行業(yè)技術資源和遍布全國的龐大用戶群體，致力于打造“產(chǎn)品 + 服務 + 場景 + 體驗”四位一體的線下平臺，為消費者呈現(xiàn)出一幅“產(chǎn)品個性化、服務精細化、場景多樣化、體驗內容化”的全新購物圖景。

（二）高品質和工廠價是百尊做強做大的武器

與傳統(tǒng)廚電品牌分銷模式所不同，百尊從工廠到用戶完全沒有一級、二級中間商，完全依靠自有渠道為用戶服務。在百尊，每一位消費者都可以享受到一手的價格，一對一的服務。

更為難能可貴的是，華潤燃氣經(jīng)營百尊品牌，始終將品質、安全放在首位，對細節(jié)的極致追求正在一點點的被用戶所了解、接受。PERCEN與PERSON（人）同音形近，寓意“以人為本”, 與PERCENT（百分比）音近形近，百尊作為一個有溫度的品牌，代表“百分百的服務”，呈現(xiàn)出“百分百的誠意”、讓客戶“百分百的滿意”。10年的行業(yè)經(jīng)驗積淀讓百尊在產(chǎn)品品質和消費口碑上形成穩(wěn)定的狀態(tài)，“品質的保障、渠道的優(yōu)勢，品牌的加強、央企的背書”成為百尊發(fā)展的利劍。

（三）線上直播互動是百尊做強做大的新式引擎

在直播帶貨成為主流的今天，華潤燃氣百尊的營銷模式也開始與時俱進。將915定義為滋潤生活節(jié)，創(chuàng)建自己的品牌消費日，讓消費者擁有特定時間的消費記憶。華潤百尊915活動的開展，不僅僅向廣大用戶展現(xiàn)了百尊的眾多優(yōu)秀產(chǎn)品，更是借助網(wǎng)絡平臺直播的方式，拉近了與萬千線上用戶的距離，做到線上線下真正在大家左右溫情陪伴。通過線上的宣傳，將嶄新的理念和價值觀傳遞給消費者，一方面促進企業(yè)品牌的最大限度的推廣，實現(xiàn)企業(yè)線上的全面布局。另一方面，在線下的布局層面，通過線下活動的推廣和發(fā)展，持續(xù)占據(jù)市場，緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的風口，乘風破浪，實現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展。

手持三大法寶，“915百尊滋潤生活節(jié)”吹響了百尊品牌進化的號角，這背后也彰顯了華潤燃氣為用戶創(chuàng)造更大價值的決心。從百尊915直播帶貨的整個流程來看，它是線上線下相融合的營銷新模式。它一方面是指線下宣傳推廣、線上流量匯集的體現(xiàn)，另一方面是指線上線下聯(lián)動進行的優(yōu)惠促銷活動，針對華潤集團產(chǎn)品結構多樣化的特點，可以加以聯(lián)合利用，包括華潤雪花、怡寶、五豐等在內的華潤自有優(yōu)質品牌產(chǎn)品，從工廠到家庭，帶來更加實惠、周到的價格。不僅拉動了其他領域的產(chǎn)品銷量，也能大大增加直播帶貨的成功率。十年磨一劍，915活動的成功舉辦，億級的銷量、億級的曝光，正式拉開了百尊產(chǎn)業(yè)化進軍的序幕。

下一步，百尊將以“廚房空間為用戶創(chuàng)造價值”為陣地，為用戶提供包括燃氣安全能源方案+廚房解決方案，進一步豐富產(chǎn)品。從燃氣的安全能源等層面展開衍生，從多個縱向的角度出發(fā)進行有效的優(yōu)化提升，全面健全整體的企業(yè)發(fā)展格局和模式，從多個維度出發(fā)，優(yōu)化廚房空間，相關的產(chǎn)品都會不斷延伸和擴展，從而實現(xiàn)廚房體系的優(yōu)化和完善，推動企業(yè)的發(fā)展。

在傳統(tǒng)銷售發(fā)展空間日漸狹窄的今日，每個企業(yè)都要順應互聯(lián)網(wǎng)的時代大潮，為自己的產(chǎn)品搶占更大的市場份額，而現(xiàn)在企業(yè)之間的市場之爭更多聚焦于互聯(lián)網(wǎng)平臺直播。它區(qū)別于傳統(tǒng)的運營推廣模式，而是使用網(wǎng)絡平臺進行公域、私域流量的吸收，從而轉化為商品銷售額。

百尊915滋潤生活節(jié)是一個傳統(tǒng)銷售型企業(yè)轉型的最佳體現(xiàn)，從百尊抖音帶貨直播及其背后的戰(zhàn)略布局可以體現(xiàn)出百尊轉型的決心，更有對未來直播市場的野心。915直播為互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的推進打響了漂亮的一戰(zhàn)，線上線下相融合的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式將成為百尊未來的重點發(fā)展之道。