廣州熱線

?　　房產(chǎn)、家居、家裝、家電，與家相關(guān)的都是溫暖的生意。但縱觀目前整個(gè)大家居行業(yè)市場，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，能直接依靠結(jié)構(gòu)性紅利帶來生意增長的時(shí)代已經(jīng)過去，整個(gè)行業(yè)的生命力處于由供給側(cè)轉(zhuǎn)型到需求側(cè)驅(qū)動(dòng)的變革期?；钴S在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新生代消費(fèi)族群對(duì)于“住得更好的”消費(fèi)需求與日趨線上化的決策路徑，讓每一位行業(yè)參與者都不得不重新審視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的投入價(jià)值與營銷布局。

　　為了幫助企業(yè)快速提升整個(gè)商業(yè)鏈路在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的運(yùn)營效率，巨量引擎重磅上線“未來?家”，為包括家居、家電、家裝、房產(chǎn)在內(nèi)的大家居行業(yè)廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案，這是巨量引擎首次整合四個(gè)細(xì)分行業(yè)打造的全面營銷服務(wù)品牌，旨在通過科學(xué)的數(shù)字化運(yùn)營體系，幫助不同發(fā)展階段的行業(yè)品牌，探索差異化的增長路線和創(chuàng)新的營銷模式。

　　在未來的行業(yè)營銷合作中，“未來?家”將依托巨量引擎強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，在大家居行業(yè)品牌的移動(dòng)端內(nèi)容建設(shè)、場景滲透、決策影響、轉(zhuǎn)化承接等環(huán)節(jié)，展開更加垂直化的資源及產(chǎn)品的引入、開發(fā)和沉淀。在這個(gè)充滿關(guān)聯(lián)性消費(fèi)的行業(yè)中，為企業(yè)壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)力，尋求營銷增長的新機(jī)會(huì)。

　　融合商業(yè)生態(tài)體系

　　升級(jí)企業(yè)數(shù)字營銷能力

　　伴隨企業(yè)品類的快速擴(kuò)張，企業(yè)的商業(yè)模式和營銷方式在做適應(yīng)性調(diào)整之前，需要快速完成移動(dòng)端的營銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建。依托數(shù)據(jù)和內(nèi)容端的強(qiáng)大勢能，巨量引擎未來?家可以幫助大家居行業(yè)品牌快速實(shí)現(xiàn)這一步驟。

　　首先，幫助大家居行業(yè)完成數(shù)據(jù)價(jià)值升級(jí)。 數(shù)據(jù)是營銷的基石，未來?家將從多端協(xié)同深度還原用戶群體畫像、整合消費(fèi)鏈路上下游沉淀數(shù)據(jù)兩個(gè)層面，增強(qiáng)企業(yè)數(shù)據(jù)底層能力，提升營銷效率。在潛在用戶還原層面，依托未來·家的行業(yè)數(shù)據(jù)能力，在抖音、今日頭條、西瓜視頻等高流量產(chǎn)品和垂直類裝修家居生活服務(wù)平臺(tái)住小幫中，幫助企業(yè)尋找最具營銷價(jià)值的潛在消費(fèi)者和高意向人群，形成海量的增量用戶池+精準(zhǔn)的存量用戶池。

　　在整合消費(fèi)鏈路上下游沉淀數(shù)據(jù)方面，未來·家打通地產(chǎn)/互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)/互聯(lián)網(wǎng)裝修/家居建材/家電等多個(gè)相關(guān)行業(yè)的商業(yè)營銷數(shù)據(jù)池，達(dá)成業(yè)態(tài)的無縫互通，幫助企業(yè)結(jié)合自身的產(chǎn)品和服務(wù)特色，快速實(shí)現(xiàn)精細(xì)化人群的針對(duì)溝通。在數(shù)據(jù)整合、優(yōu)化下，消費(fèi)者形象從模糊到清晰，更方便企業(yè)洞察消費(fèi)者訴求，快速實(shí)現(xiàn)營銷策略制定、創(chuàng)意參考及投放決策。例如針對(duì)家裝潛在用戶，可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)新婚家裝、置業(yè)升級(jí)、微裝換新等差異化訴求進(jìn)行差異化營銷，同時(shí)也幫助對(duì)數(shù)據(jù)能力有更高要求的互聯(lián)網(wǎng)家裝房產(chǎn)客戶實(shí)現(xiàn)私有建模，提升獲客效率。

　　其次，助力大家居行業(yè)完成內(nèi)容營銷升級(jí)。 為了解決傳統(tǒng)營銷過程中品牌與用戶無法雙向交流、購物路徑不清晰的痛點(diǎn)，未來·家突破內(nèi)容營銷能力邊界，提供圖文、短視頻、直播、微綜、獨(dú)播電影、獨(dú)播劇集等多樣化內(nèi)容形式，滿足泛家居行業(yè)用戶內(nèi)容訴求。尤其是直播作為2020年新的內(nèi)容風(fēng)口，為眾多家居行業(yè)品牌帶來新的增長點(diǎn)，此前水星家紡聯(lián)合巨量引擎打造線上直播購物狂歡派對(duì)，即創(chuàng)造了12小時(shí)銷量500萬的營收佳績。未來·家還將不斷引入各類行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品，包括頭部設(shè)計(jì)師、垂類內(nèi)容工作室以及美食生活類短視頻、短綜藝項(xiàng)目等，為品牌的內(nèi)容營銷提供強(qiáng)力保障。

　　此外，未來·家整合了住小幫及抖音的品牌號(hào)功能，消費(fèi)者可以在品牌官方傳播陣地實(shí)時(shí)了解品牌產(chǎn)品和服務(wù)信息，還可在門店P(guān)OI領(lǐng)取優(yōu)惠券和私信咨詢，線上互動(dòng)引流，線下提供服務(wù)和體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造跨渠道、無縫化的購物場景和體驗(yàn)，直接增強(qiáng)企業(yè)在平臺(tái)上的獲客能力和轉(zhuǎn)化率。

　　泛家居行業(yè)內(nèi)容營銷增長模式

　　拓展多元營銷場景

　　提升品牌渠道綜合實(shí)力

　　根據(jù)用戶不同的需求層級(jí)、內(nèi)容獲取與消費(fèi)習(xí)慣，巨量引擎“未來·家”為品牌提供了多元化的產(chǎn)銷全周期營銷資源，全面提升品牌營銷實(shí)力。

　　與品牌共創(chuàng)行業(yè)場，通過市場活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，塑造行業(yè)形象。 為了幫助大家居行業(yè)的品牌洞悉自身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，巨量引擎一直在積極進(jìn)行內(nèi)容與數(shù)據(jù)輸出，幫助品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。比如巨量算數(shù)與GfK中國聯(lián)合制作《穹頂之下——2019巨量引擎家電行業(yè)白皮書》，通過數(shù)據(jù)分析家電行業(yè)身處穹頂之時(shí)的競爭格局，為突破家電行業(yè)穹頂提供量化分析和最新洞察，幫助穹頂內(nèi)外的家電行業(yè)參與者創(chuàng)造了新的篇章。

　　慕思寢具前段時(shí)間聯(lián)合中國睡眠研究會(huì)和頭條指數(shù)共同發(fā)布《2020全民宅家期間中國居民睡眠白皮書》，從國民睡眠數(shù)據(jù)出發(fā)，既幫助廣大用戶重新審視自己的睡眠生活，改善睡眠質(zhì)量，又簡單直接地強(qiáng)化了慕斯專注用戶健康睡眠的品牌認(rèn)知?！拔磥?家”將繼續(xù)與各大品牌一起協(xié)同發(fā)力，通過新品發(fā)布/品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)/行業(yè)白皮書/垂直領(lǐng)域峰會(huì)等眾多形式，提升品牌在行業(yè)和用戶層面的影響力。

　　激發(fā)用戶場，通過多端產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)激發(fā)消費(fèi)需求，積累用戶認(rèn)知。 通用信息平臺(tái)今日頭條、短視頻社交平臺(tái)抖音、綜合視頻平臺(tái)西瓜視頻、家居裝修垂直平臺(tái)住小幫以及視頻化廣告平臺(tái)穿山甲等，覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長達(dá)12.5%(數(shù)據(jù)來源：QuestMobile，TRUTH中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2019年9月)，是用戶獲取不同內(nèi)容的重要渠道和場景，也是企業(yè)線上營銷影響用戶決策的高效率平臺(tái)。達(dá)人種草、直播帶貨、購買引流等新形式的火熱不僅為企業(yè)帶來了新的傳播方式，更有效拉近了品牌與用戶的距離，提升了溝通效率。年初房產(chǎn)銷售受阻，恒大地產(chǎn)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，開啟線上直播賣房的營銷活動(dòng)，配合頭條超話/抖音挑戰(zhàn)賽，無縫式覆蓋機(jī)會(huì)客戶群體，全面提升了品牌營銷可見度。

　　促進(jìn)銷售場，通過線上線下雙線解決方案，刺激銷售達(dá)成。 在消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)愈發(fā)細(xì)分的今天，品牌必須針對(duì)不同人群定向溝通，投其所好，尤其是需要關(guān)注線上流量場景的打造。巨量引擎積極聯(lián)合電商平臺(tái)，為消費(fèi)者決策補(bǔ)上臨門一腳，激發(fā)銷售轉(zhuǎn)化。在春季家裝節(jié)期間，京東攜手巨量引擎，推出#京東居家好物節(jié)，借抖音平臺(tái)的多端口曝光、多觸點(diǎn)引流，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人在不同場景下將用戶帶入情境，強(qiáng)化產(chǎn)品信息，最終抖音話題播放量達(dá)到5.4億，品牌商、短視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，充分釋放了消費(fèi)者內(nèi)心的購物欲。

　　打造品效協(xié)同閉環(huán)

　　建設(shè)不同品類增長模型

　　消費(fèi)升級(jí)下，家居消費(fèi)從外在型消費(fèi)向著內(nèi)在型消費(fèi)延伸，隨著用戶需求越來越細(xì)致，單一品類的需求開始爆發(fā)。針對(duì)小家電、家紡、智能家居品類，未來·家整合旗下的品效營銷產(chǎn)品，幫助他們快速實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

　　在巨量引擎的支持下，品牌可以通過科學(xué)選品推出爆款，利用達(dá)人直播/短視頻引流，可實(shí)現(xiàn)無需跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)的直達(dá)購買，推廣效果最大化。目前，傳統(tǒng)家電客戶格力、海爾、美的及一部分家居客戶已經(jīng)開通了小店，致力于和未來?家一起探尋更加閉環(huán)的營銷模式。在引流電商層面，也積累了眾多更具銷售潛力的小家電現(xiàn)象級(jí)單品，比如摩飛多功能鍋在抖音平臺(tái)通過“超強(qiáng)網(wǎng)紅存在感”和“多圈層粉絲好評(píng)滲透”，共產(chǎn)生了3700+條視頻和230+篇文章;Usmile電動(dòng)牙刷以“全網(wǎng)強(qiáng)推新國貨之光”和“達(dá)人團(tuán)種草口碑背書”出道，收獲1900+條視頻和280+篇文章，持續(xù)為品牌提供了內(nèi)容的裂變與傳播。

　　除了小家電品類外，針對(duì)傳統(tǒng)品類需要長線運(yùn)營的需求，未來?家提供了品牌廣告產(chǎn)品(品牌號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)等)和效果廣告產(chǎn)品(表單收集等)在內(nèi)的資源組合策略，品牌可根據(jù)不同品類產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，進(jìn)行差異化的營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

　　大家居行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)性改革仍有很長的路要走。在回答眾多企業(yè)管理者關(guān)于”傳統(tǒng)的線下生意如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)“這一結(jié)果導(dǎo)向型的命題時(shí)，巨量引擎看到了移動(dòng)端對(duì)于消費(fèi)市場的決策影響力正成為現(xiàn)實(shí)。“未來·家”將在這一趨勢下，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升流量的捕獲效率，以內(nèi)容共生經(jīng)營線上消費(fèi)群體，以消費(fèi)體驗(yàn)為路徑，重構(gòu)大家居行業(yè)的商業(yè)生態(tài)體系。未來·家不僅僅聚焦于營銷的傳播層面，更將以產(chǎn)品的不斷變革，實(shí)現(xiàn)品牌從前端到后端的綜合服務(wù)實(shí)力與消費(fèi)者交互模式的提升，為品牌注入新的生機(jī)，推進(jìn)品牌新零售、新消費(fèi)、新渠道、新智能融合發(fā)展。