廣州熱線

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,綜藝營(yíng)銷逐漸受到奶粉品牌的青睞,尤其是親子類綜藝節(jié)目,更是備受母嬰行業(yè)歡迎。作為專注母嬰營(yíng)養(yǎng)與健康的品牌,新西特不僅橫向做到了產(chǎn)品端精準(zhǔn)捕捉9095后消費(fèi)人群的敏感點(diǎn),縱向充分籌備產(chǎn)品營(yíng)銷曝光與渠道維護(hù),動(dòng)銷精準(zhǔn)傳播,助力品牌愈加深入打開(kāi)市場(chǎng)。比如,繼成為冠名親子節(jié)目綜藝《大冰小將》后,再次攜手芒果TV冠名主打兒童運(yùn)動(dòng)主題的真人秀綜藝《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》,為新西特市場(chǎng)發(fā)展注入新催化劑。那么對(duì)于有著成熟IP合作經(jīng)驗(yàn)的 新西特 來(lái)說(shuō),它又是如何借助《 小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì) 》這個(gè)熱門(mén)綜藝IP再度成功圈粉?營(yíng)銷品牌的發(fā)力點(diǎn)在哪?也成為品牌必須思考的問(wèn)題。

一、打造話題,上熱搜, 搭建品牌專屬流量池

如今的青少年教育已經(jīng)被很大化的重視,并且綜藝不斷推出模式也備受追捧。從播出內(nèi)容來(lái)看,《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》與此前常見(jiàn)的兒童節(jié)目有所不同,《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》具有熱血燃情的節(jié)目質(zhì)感,這樣的氛圍與學(xué)前兒童組成的節(jié)目主角間形成了強(qiáng)烈的反差,更能吸引觀眾的目光。當(dāng)然,《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》之所以呈現(xiàn)全新觀感與利用明星造勢(shì),突出素人嘉賓和注重教育意義有著密不可分的關(guān)系。

對(duì)于新西特來(lái)說(shuō),行業(yè)潛力巨大,用戶參與度高,社交話題感強(qiáng),這些都是能直接觸達(dá)父母用戶的難得機(jī)會(huì)。在社交平臺(tái)上,節(jié)目的火爆都離不開(kāi)話題和熱搜榜?！缎【奕诉\(yùn)動(dòng)會(huì)》首期播出后,就有多個(gè)話題登上熱搜,與新西特聯(lián)合的玩法更是吸引了一大波用戶的關(guān)注。節(jié)目打造的主話題小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)閱讀量高達(dá)8.8億,討論量高達(dá)392.9萬(wàn),熱搜排名第三,在傳播過(guò)程中高度引發(fā)的用戶參與度,登上熱搜榜后續(xù)的流量回報(bào)也相當(dāng)可觀。

從中可以看出傳播優(yōu)勢(shì),《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》通過(guò)各種體育競(jìng)賽互動(dòng),在社交平臺(tái)玩得“熱”火朝天。比如,節(jié)目中“小巨人們”與領(lǐng)隊(duì)們的互動(dòng),在節(jié)目中表現(xiàn),打造小孩子太早成熟是好事嗎 為什么小時(shí)候胖就這么可愛(ài) 陳立農(nóng)被問(wèn)吃石頭了嗎 運(yùn)動(dòng)員被對(duì)手影響成績(jī)公平嗎 等話題吸引了超千萬(wàn)網(wǎng)友參與;節(jié)目觀看量破4億,更是直接產(chǎn)生多個(gè)微博熱搜。以上這些玩法,不僅擴(kuò)大了節(jié)目本身的聲量,也讓微博這個(gè)場(chǎng)域變得火熱起來(lái)。這個(gè)節(jié)目在微博上的熱度,甚至已經(jīng)超過(guò)節(jié)目本身。

二、明星加盟,讓節(jié)目自帶熱度

明星,本身具有不同量級(jí)的粉絲群體和自身所攜帶的流量,他們可以利用自身的影響力,將節(jié)目?jī)?nèi)的流量引流到節(jié)目外,從而為品牌進(jìn)一步提升影響力,擴(kuò)大品牌的粉絲群體。明星這些屬性讓他們?cè)跔I(yíng)銷中擁有重要地位。因此,品牌除了可以通過(guò)熱搜和話題來(lái)進(jìn)行話題營(yíng)銷,還可以通過(guò)明星完成品牌的推廣,從而圈粉,提升熱度。

而本次節(jié)目的嘉賓陣容也相當(dāng)豪華的,邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍劉翔、田亮,明星陳立農(nóng)、鄭希怡、許佳琪、汪蘇瀧等,同時(shí)在節(jié)目宣傳鋪墊下,節(jié)目本身也已經(jīng)積累了一批忠實(shí)的粉絲。

比如在節(jié)目中,鄭希怡表演超颯的側(cè)手翻,但是由于用力過(guò)猛,導(dǎo)致鄭希怡的舊傷復(fù)發(fā),右腿膝蓋的外韌帶被拉傷了,小巨人們?cè)谂赃叢粩嗟陌参?希望鄭希怡多喝新西特補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充鈣,這樣會(huì)好的更快。不經(jīng)意間增加了品牌與明星的聯(lián)動(dòng),為明星和小巨人營(yíng)養(yǎng)保駕護(hù)航!

三、品牌全方位植入,刷足存在感

常規(guī)的品牌冠名合作大多以插播廣告為主,但在新西特與《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》的合作中,品牌還加入不同維度的創(chuàng)意植入,讓新西特品牌與這檔競(jìng)技比賽綜藝的關(guān)聯(lián)度更高。最簡(jiǎn)單就是打造與品牌認(rèn)知度契合的節(jié)目環(huán)節(jié)、人物角色。

《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》在節(jié)目開(kāi)播后,新西特通過(guò)品牌+明星代言人+節(jié)目的方式,借勢(shì)明星影響力和節(jié)目IP效應(yīng),引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng)和內(nèi)容的二次創(chuàng)作。

新西特與《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》這個(gè)節(jié)目最大的關(guān)聯(lián)人物就是特邀嘉賓田亮,田亮是新西特的代言人,因此品牌就巧妙地利用了這層關(guān)系,初步建立了品牌與節(jié)目之間的情感連接。

在大家的心目中,田亮是作為奧運(yùn)冠軍,其身體素質(zhì)和日常膳食都是經(jīng)過(guò)篩選的,并且田亮作為兩個(gè)孩子的父親,對(duì)于孩子的飲食習(xí)慣和身體鍛煉都是有很高的要求,這個(gè)形象與新西特品牌認(rèn)知度可以很好的關(guān)聯(lián);在節(jié)目中田亮是作為領(lǐng)隊(duì),教會(huì)“小巨人們”如何增強(qiáng)自身的體質(zhì),這部分又很容易被家長(zhǎng)和青少年們所關(guān)注。

全程出現(xiàn)的品牌信息,強(qiáng)化了新西特與節(jié)目的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。除了不斷重復(fù)出現(xiàn)的品牌信息,品牌的關(guān)聯(lián)記憶點(diǎn)也非常重要。

新西特為小巨人們提供營(yíng)養(yǎng)加油包,田亮吹響口哨,訓(xùn)練休息之際,沖上新西特藍(lán)小智調(diào)制奶粉,補(bǔ)充能量,再加上一包新西特乳鐵蛋白調(diào)制乳粉,增強(qiáng)抵抗力,免疫加倍,才不會(huì)生病,有良好的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充,比賽會(huì)更顯本色!

從《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》中發(fā)現(xiàn)新西特品牌本次的冠名非常成功,不管是品牌與節(jié)目本身契合度,還是節(jié)目過(guò)程中很自然的廣告植入,深入受眾心理;最重要的是新西特與節(jié)目的初衷都是為了改善中國(guó)寶寶體質(zhì)出發(fā),不管從體能教育還是素質(zhì)教育,與新西特的從產(chǎn)品本身的作用去改善寶寶的體質(zhì)非常的契合,所以說(shuō)是非常成功的!