廣州熱線

智能化浪潮正在轟轟烈烈席卷各行各業(yè)。

一直在背后默默給予轉(zhuǎn)型支持的平臺型企業(yè)，漸漸從幕后走向了臺前。

一時間，平臺型企業(yè)成為IoT領(lǐng)域炙手可熱的投資方向。

無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是傳統(tǒng)家電巨鱷，都在去年齊齊發(fā)布IoT平臺戰(zhàn)略，整個行業(yè)猝然進入緊張的備戰(zhàn)期。

實際上，平臺型公司的火熱，并不是因為其商業(yè)模式的優(yōu)越性，而是因為平臺能夠掌握著大量的用戶及設(shè)備數(shù)據(jù)，

這使得IoT企業(yè)具備了未來競爭的最大先機和優(yōu)勢。

如全球化敏捷AIoT平臺Ayla，僅PaaS云平臺接入設(shè)備就超過了1億臺，其服務(wù)的全球知名電信運營商ATamp;T 的PaaS云平臺接入量已經(jīng)擴充到百億級。

那么在這樣的競爭背景下，平臺型企業(yè)應(yīng)該如何塑造自己的競爭壁壘?

Ayla走出的這條獨具特色的道路，或許會給行業(yè)帶來不少經(jīng)驗參考。

平臺化運營，賦能行業(yè)智能轉(zhuǎn)型　　

同在物聯(lián)網(wǎng)圈里的人對Ayla并不陌生。這是一家開創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)云平臺時代的“鼻祖”級企業(yè)，曾連續(xù)多年入圍全球IoT平臺TOP5，與AWS、arm等全球知名云平臺比肩。

IoT云平臺的霸主地位，使得Ayla早期的業(yè)務(wù)主要是以PaaS云服務(wù)為主，當(dāng)然也針對一些大客戶提供私有云服務(wù)，美國ATamp;T、中國聯(lián)通、中國電信、越南電信等都是其客戶。

隨著斯坦福教授科研團的加入，以及斯坦福最新的IoT“云+端”科研成果的導(dǎo)入，讓Ayla在IoT技術(shù)上有了巨大突破：2013年Ayla推出了全球首個云端一體的IoT解決方案，震驚整個物聯(lián)網(wǎng)界。

2014年，Ayla開始從海外市場進入中國，完成全球化布局的最后一站。

Ayla在業(yè)內(nèi)率先提出了Power by Ayla的概念，為中國的各行各業(yè)提供“云+端”整體IoT解決方案。

同時由于Ayla云的SOC3安全認(rèn)證，Ayla成為當(dāng)時國內(nèi)較大的家電企業(yè)如海信、格力、TCL等智能產(chǎn)品出海的首選IoT平臺。

很快，Ayla的商業(yè)價值漸漸被中國的資本發(fā)現(xiàn)，在2017年，Ayla被一家中國產(chǎn)業(yè)基金收購，至此開始成為中國產(chǎn)業(yè)的一員。

得益于基金旗下日海智能體系下的模組芯片業(yè)務(wù)，Ayla獲得了完整的AIoT產(chǎn)業(yè)鏈能力，在平臺化運營上更加得心應(yīng)手。

短短2年，Ayla賦能的產(chǎn)業(yè)涵蓋智慧工業(yè)、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智能家居、智能安防、智慧酒店、智慧公寓等領(lǐng)域，賦能的產(chǎn)品超過5萬SKU。

不過，Ayla的平臺化運營策略雖然戰(zhàn)績斐然，但更聚焦于大客戶的定制化需求。

大客戶定制就意味著難以標(biāo)準(zhǔn)化，自然就無法大規(guī)模復(fù)制。

因此，2019年底，Ayla CEO劉渝龍宣布推出“一站式開發(fā)者平臺”。

這其實就是Ayla基于市場上高頻開發(fā)需求所打造的“低代碼”開發(fā)平臺，幫助一些具備少量開發(fā)能力的中小型開發(fā)者低成本、高效率完成智能化轉(zhuǎn)型。

Ayla的一站式開發(fā)者平臺能夠讓開發(fā)者縮短60-80的開發(fā)周期，同時降低90研發(fā)成本。

更重要的是，Ayla的SOC3安全防護、完善的國際權(quán)威認(rèn)證，以及全球化的市場布局，在中小型企業(yè)出海上，有著先天優(yōu)勢，尤其是阿里云在海外受阻后，Ayla幾乎已經(jīng)成了中國企業(yè)出海的必經(jīng)之路。

打造 自有品牌，推進新科技融合　　

2020年初，Ayla CEO劉渝龍憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻性的趨勢洞察，判斷出未來AIoT時代的競爭點不在云端，更不在硬件端，而是軟硬結(jié)合的整體解決方案端。

因為，智能硬件的競爭遲早會轉(zhuǎn)向軟件技術(shù)等綜合能力的競爭。這從小米、海爾自建私有云和研發(fā)團隊可見一斑。他們雖然從硬件領(lǐng)域切入，但有著龐大的用戶基礎(chǔ)和資金實力，往軟件端延伸實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合并不是難事。

如果Ayla不具備硬件能力，也許用不了幾年，就會被完成產(chǎn)業(yè)融合的強大企業(yè)踢出戰(zhàn)局。

因此，Ayla開始整合基金和日海智能的資源，依托于自有的AIoT平臺，走全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋路線。

當(dāng)時，消費級的智能硬件領(lǐng)域主要有智能穿戴、車聯(lián)網(wǎng)和智能家居。

智能穿戴和車聯(lián)網(wǎng)兩大賽道都具有資金技術(shù)密集、重資產(chǎn)模式的特點，已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的競爭格局，并不適合艾拉切入。

而智能家居還處于風(fēng)口未來的積淀期，且由于多SKU、多SPU的特性，Ayla只需要聚焦某些核心產(chǎn)品自研，同時整合自身平臺上已經(jīng)賦能的產(chǎn)品，就能快速完成全屋智能整體解決方案的落地。

因此，去年5月底，Ayla正式推出智能家居“15+N”產(chǎn)品生態(tài)平臺，并推出全屋智能品牌Ayla Home，揭開了智能家居自有品牌的序幕。

與目前市面上的智能家居單品和全屋智能解決方案不同，Ayla從一開始就盯上了主動式全屋智能。

得益于人工智能算法的演進，不需要人為控制和喚醒的第四代無感式的主動式全屋智能，有了更加清晰的實現(xiàn)路徑。

Ayla搜羅了上百位全球頂尖的AI及大數(shù)據(jù)研發(fā)團隊，開始進行技術(shù)和產(chǎn)品的演進。目前Ayla的SaaS產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)7天一個小迭代，30天一個大迭代。

Ayla CEO劉渝龍曾表示：Ayla不僅要做萬物互聯(lián)互通的開放AIoT平臺，也要做到在人工AI的服務(wù)和交互信息學(xué)習(xí)下，主動式服務(wù)落地。

Ayla的新生就是為了超越過去的桎梏，主動背負(fù)起萬物互聯(lián)時代下第四代主動式全屋智能的使命!