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　　在第26屆CBE中國美容博覽會中，如果說E7館里的流量新銳品牌，代表當下化妝品市場的頂尖營銷水平，那么E4專業(yè)美容品牌館，則指向世界范圍內最前端的科技護膚趨勢。E4館內，線上大火的進口專業(yè)護膚品牌法國美帕MedSPA于E4A08展位驚艷亮相。

　　進入中國市場8年，法國美帕MedSPA從2018年起與跨境電商平臺深度合作，抓住“成分黨”“皮膚學級”護膚趨勢的紅利，跑步進入高速增長賽道。據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)，品牌在過去一年中2020年達成超500增速。

　　高端護膚市場的下一個趨勢是什么?小眾進口品如何從1到多?帶著這些問題，《化妝品財經在線》記者采訪到品牌背后的操盤手——布朗兄弟集團以下簡稱“布朗兄弟”CEO李承國。

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　　法國美帕、瑞士超高端品牌RIVOLI

　　重磅亮相美博會

　　展會現(xiàn)場，法國美帕MedSPA展位以干凈勻稱的白色打底，特有的布列塔尼綠點綴其中，突出品牌專業(yè)特性的同時也凸顯出強大科技力。

　　法國美帕MedSPA展示出三大明星產品：殼聚糖修復面膜、煥顏青春油和緊致提升系列。

　　其中零售線殼聚糖修復面膜含有95純度殼聚糖，能有效吸附彩妝中殘留的重金屬，修復脆弱受損肌膚，并加速透明質酸的合成，恢復平滑細膩的健康肌。這款產品也是讓品牌真正“出圈”的利器，受到不少明星、KOL的青睞。

　　煥顏青春油則主攻修復與抗衰，內含高純度的Omega3/6、抗污染修復因子，以及辣木籽油、亞麻籽油、西印度櫻桃、印加果油等復合植物精粹，能有效增強皮膚防御力，修護力超神經酰胺的113倍，從而改善氧化、老化等皮膚問題。

　　緊致提升系列由瑞士原裝進口。其中緊致提升精華被業(yè)界成為“無針注射的肉毒素”，以五重生物活性肽、多重抗氧化成分、3種氨基酸、多重黃金修護成分，加上阿爾卑斯蜂王漿作為產品原料，利用“活效透皮技術”達到層級輸送、增強吸收的效果，受到國內肉毒素注射專家、武漢大學人民醫(yī)院主任梁紅的特別推薦。

　　同時，布朗兄弟代理的瑞士臻享級生物高科技品牌RIVOLI也首次于美博會亮相。

　　據(jù)了解，瑞士RIVOLI是今年2月剛剛進入中國的全新小眾高端護膚，定位奢華、精制，以可靠質量而聞名。擁有“ASP前體技術”和“MLS多層肌膚膜結構技術”兩大生物科技，前者為皮膚提供無針解決方案，后者則模仿健康皮膚的多層結構，實現(xiàn)皮膚修護和再生。

　　據(jù)了解，品牌目前已經上線了10款SKU，單品價位在666-2160元之間。其中明星單品“夜間煥活再生精華”單價2160元/50ml，目前在海外天貓旗艦店中月銷達到100單以上。

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　　操盤手走到臺前

　　2021年，法國美帕MedSPA要保持高位增速，瑞士RIVOLI也將通過“跨境電商+品牌種草”的方式打開銷路。兩大品牌的背后操盤手布朗兄弟今年會很忙。

　　美博會現(xiàn)場，李承國向《化妝品財經在線》講述了他進入化妝品行業(yè)的初心。

　　布朗兄弟集團CEO 李承國

　　據(jù)了解，布朗兄弟集團正式成立于2009年，由李承國與聯(lián)合創(chuàng)始人王宇平共同創(chuàng)辦?！拔液屯蹩偮?lián)合創(chuàng)立了布朗兄弟，我是學計算機軟件的理科男，她從新京報、南方周末等傳統(tǒng)媒體出身。從2009屆北大MBA畢業(yè)后，我們在機緣巧合之下進入化妝品行業(yè)，此后一直以自己的理念和方式做品牌和做生意?！崩畛袊f。

　　“也就是說，我們有自己的情懷和堅守，只選擇自己真正認可的產品和品牌，秉承長線發(fā)展原則。”他強調。在創(chuàng)立之初，布朗兄弟就相信，中國化妝品領域一定會誕生歐萊雅這類的美妝巨頭集團，而他們要成為其中之一。

　　這種雄心壯志決定了其對代理品牌的選擇邏輯——首先，品牌理念要符合未來市場護膚趨勢;其次，品牌背后要有真正的高科技研發(fā)技術支撐;最后經過團隊評測后，進入布朗兄弟的品牌池。

　　“十年前，天然有機化妝品和醫(yī)美類護膚品的前景明顯，我們最終選擇后者，引入法國美帕。而站在現(xiàn)在看未來，二三十年內，生物技術類化妝品會有很大發(fā)展空間，所以我們今年引進了瑞士RIVOLI?！崩畛袊硎?。對科技研發(fā)的要求，也讓布朗兄弟代理陣營下的品牌具備這樣幾個特點：中高端價位，產品主張安全和高效，面向“高凈值”消費群體。

　　如今，布朗兄弟除了位于北京的公司總部之外，還分別于2018年、2019年在上海和杭州設立品牌中心和電商中心。管理方式也從以往圍繞法國美帕MedSPA的單一品牌架構，逐漸向多品牌獨立運營機制調整。

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　　高端進口品從1到N的一條新路

　　在2018年抓住跨境電商增長紅利，于天貓國際開設法國美帕MedSPA海外旗艦店后，法國美帕在增長快車道上一路狂奔。據(jù)了解，目前法國美帕MedSPA在線上線下均有布局，線上擁有天貓旗艦店、天貓國際旗艦店以及分銷商，線下入駐妍麗等高端美妝連鎖，如今跨境業(yè)務量的增速已大大超過一般貿易。

　　“2020年，美帕年銷售額超過5億，2021年的體量至少在8、9億之間?！崩畛袊f，隨著公司業(yè)務量擴大、品牌增加，布朗兄弟的課題也從“如何由0到1”變成“如何由1到N”。

　　“因為中國市場確實有這個機會，而且這兩年能看到，在各行各業(yè)，中國企業(yè)已經開始成為全球第一?！崩畛袊駣^地說，“所以一切皆有可能?！迸c此同時，中國化妝品政策也出現(xiàn)針對進口品的重要利好——在中國新版《化妝品監(jiān)督管理條例》框架之下，《化妝品注冊備案資料管理規(guī)定》從2021年5月1日開始施行，其中規(guī)定對進口普通化妝品豁免毒理學試驗。

　　秉承著保護地球生態(tài)可持續(xù)性發(fā)展的原則，RIVOLI從原材料、創(chuàng)新配方到生產過程均遵循素食認證，不做動物實驗，堅持更有價值且符合人道主義的真人臨床測試。政策的放開，讓這種以前因為動物實驗限制不能在中國發(fā)展的品牌有了更好的市場機會。

　　從大環(huán)境看，天時地利都在，因此對于李承國來說，如今進口高端品牌由1到N的過程，實際上回到品牌和產品本身，更接近于打造品牌力的過程。

　　拿網(wǎng)紅直播舉例，在李承國看來，與花大價錢買下超頭部主播直播坑位，迅速打造爆品相比，用腰部主播擴大品牌影響力、闡明品牌理念和產品效果，顯然對法國美帕MedSPA和瑞士RIVOLI來說性價比更高。后者在賣貨的同時，還為品牌提供更大的價值——塑造品牌形象，沉淀、轉化品牌粉絲的能力更強。

　　未來發(fā)展線下渠道，布朗兄弟也將延續(xù)品牌建設的思路。“我們一定會走向線下?！崩畛袊f，“但區(qū)別于傳統(tǒng)的百貨零售，我們會以用戶體驗為核心做線下，實現(xiàn)線上和線下的完美配合?！?/span>