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在第26屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)中，如果說(shuō)E7館里的流量新銳品牌，代表當(dāng)下化妝品市場(chǎng)的頂尖營(yíng)銷水平，那么E4專業(yè)美容品牌館，則指向世界范圍內(nèi)最前端的科技護(hù)膚趨勢(shì)。E4館內(nèi)，線上大火的進(jìn)口專業(yè)護(hù)膚品牌法國(guó)美帕MedSPA于E4A08展位驚艷亮相。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)8年，法國(guó)美帕MedSPA從2018年起與跨境電商平臺(tái)深度合作，抓住“成分黨”“皮膚學(xué)級(jí)”護(hù)膚趨勢(shì)的紅利，跑步進(jìn)入高速增長(zhǎng)賽道。據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，品牌在過(guò)去一年中2020年達(dá)成超500增速。

高端護(hù)膚市場(chǎng)的下一個(gè)趨勢(shì)是什么?小眾進(jìn)口品如何從1到多?帶著這些問(wèn)題，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪到品牌背后的操盤手——布朗兄弟集團(tuán)以下簡(jiǎn)稱“布朗兄弟”CEO李承國(guó)。

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法國(guó)美帕、瑞士超高端品牌RIVOLI

重磅亮相美博會(huì)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，法國(guó)美帕MedSPA展位以干凈勻稱的白色打底，特有的布列塔尼綠點(diǎn)綴其中，突出品牌專業(yè)特性的同時(shí)也凸顯出強(qiáng)大科技力。

法國(guó)美帕MedSPA展示出三大明星產(chǎn)品：殼聚糖修復(fù)面膜、煥顏青春油和緊致提升系列。

其中零售線殼聚糖修復(fù)面膜含有95純度殼聚糖，能有效吸附彩妝中殘留的重金屬，修復(fù)脆弱受損肌膚，并加速透明質(zhì)酸的合成，恢復(fù)平滑細(xì)膩的健康肌。這款產(chǎn)品也是讓品牌真正“出圈”的利器，受到不少明星、KOL的青睞。

煥顏青春油則主攻修復(fù)與抗衰，內(nèi)含高純度的Omega3/6、抗污染修復(fù)因子，以及辣木籽油、亞麻籽油、西印度櫻桃、印加果油等復(fù)合植物精粹，能有效增強(qiáng)皮膚防御力，修護(hù)力超神經(jīng)酰胺的113倍，從而改善氧化、老化等皮膚問(wèn)題。

緊致提升系列由瑞士原裝進(jìn)口。其中緊致提升精華被業(yè)界成為“無(wú)針注射的肉毒素”，以五重生物活性肽、多重抗氧化成分、3種氨基酸、多重黃金修護(hù)成分，加上阿爾卑斯蜂王漿作為產(chǎn)品原料，利用“活效透皮技術(shù)”達(dá)到層級(jí)輸送、增強(qiáng)吸收的效果，受到國(guó)內(nèi)肉毒素注射專家、武漢大學(xué)人民醫(yī)院主任梁紅的特別推薦。

同時(shí)，布朗兄弟代理的瑞士臻享級(jí)生物高科技品牌RIVOLI也首次于美博會(huì)亮相。

據(jù)了解，瑞士RIVOLI是今年2月剛剛進(jìn)入中國(guó)的全新小眾高端護(hù)膚，定位奢華、精制，以可靠質(zhì)量而聞名。擁有“ASP前體技術(shù)”和“MLS多層肌膚膜結(jié)構(gòu)技術(shù)”兩大生物科技，前者為皮膚提供無(wú)針解決方案，后者則模仿健康皮膚的多層結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)皮膚修護(hù)和再生。

據(jù)了解，品牌目前已經(jīng)上線了10款SKU，單品價(jià)位在666-2160元之間。其中明星單品“夜間煥活再生精華”單價(jià)2160元/50ml，目前在海外天貓旗艦店中月銷達(dá)到100單以上。

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操盤手走到臺(tái)前

2021年，法國(guó)美帕MedSPA要保持高位增速，瑞士RIVOLI也將通過(guò)“跨境電商+品牌種草”的方式打開銷路。兩大品牌的背后操盤手布朗兄弟今年會(huì)很忙。

美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李承國(guó)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》講述了他進(jìn)入化妝品行業(yè)的初心。

　　布朗兄弟集團(tuán)CEO 李承國(guó)

據(jù)了解，布朗兄弟集團(tuán)正式成立于2009年，由李承國(guó)與聯(lián)合創(chuàng)始人王宇平共同創(chuàng)辦?！拔液屯蹩偮?lián)合創(chuàng)立了布朗兄弟，我是學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的理科男，她從新京報(bào)、南方周末等傳統(tǒng)媒體出身。從2009屆北大MBA畢業(yè)后，我們?cè)跈C(jī)緣巧合之下進(jìn)入化妝品行業(yè)，此后一直以自己的理念和方式做品牌和做生意?！崩畛袊?guó)說(shuō)。

“也就是說(shuō)，我們有自己的情懷和堅(jiān)守，只選擇自己真正認(rèn)可的產(chǎn)品和品牌，秉承長(zhǎng)線發(fā)展原則?！彼麖?qiáng)調(diào)。在創(chuàng)立之初，布朗兄弟就相信，中國(guó)化妝品領(lǐng)域一定會(huì)誕生歐萊雅這類的美妝巨頭集團(tuán)，而他們要成為其中之一。

這種雄心壯志決定了其對(duì)代理品牌的選擇邏輯——首先，品牌理念要符合未來(lái)市場(chǎng)護(hù)膚趨勢(shì);其次，品牌背后要有真正的高科技研發(fā)技術(shù)支撐;最后經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)評(píng)測(cè)后，進(jìn)入布朗兄弟的品牌池。

“十年前，天然有機(jī)化妝品和醫(yī)美類護(hù)膚品的前景明顯，我們最終選擇后者，引入法國(guó)美帕。而站在現(xiàn)在看未來(lái)，二三十年內(nèi)，生物技術(shù)類化妝品會(huì)有很大發(fā)展空間，所以我們今年引進(jìn)了瑞士RIVOLI?！崩畛袊?guó)表示。對(duì)科技研發(fā)的要求，也讓布朗兄弟代理陣營(yíng)下的品牌具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中高端價(jià)位，產(chǎn)品主張安全和高效，面向“高凈值”消費(fèi)群體。

如今，布朗兄弟除了位于北京的公司總部之外，還分別于2018年、2019年在上海和杭州設(shè)立品牌中心和電商中心。管理方式也從以往圍繞法國(guó)美帕MedSPA的單一品牌架構(gòu)，逐漸向多品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)整。

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高端進(jìn)口品從1到N的一條新路

在2018年抓住跨境電商增長(zhǎng)紅利，于天貓國(guó)際開設(shè)法國(guó)美帕MedSPA海外旗艦店后，法國(guó)美帕在增長(zhǎng)快車道上一路狂奔。據(jù)了解，目前法國(guó)美帕MedSPA在線上線下均有布局，線上擁有天貓旗艦店、天貓國(guó)際旗艦店以及分銷商，線下入駐妍麗等高端美妝連鎖，如今跨境業(yè)務(wù)量的增速已大大超過(guò)一般貿(mào)易。

“2020年，美帕年銷售額超過(guò)5億，2021年的體量至少在8、9億之間。”李承國(guó)說(shuō)，隨著公司業(yè)務(wù)量擴(kuò)大、品牌增加，布朗兄弟的課題也從“如何由0到1”變成“如何由1到N”。

“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)機(jī)會(huì)，而且這兩年能看到，在各行各業(yè)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始成為全球第一?！崩畛袊?guó)振奮地說(shuō)，“所以一切皆有可能。”與此同時(shí)，中國(guó)化妝品政策也出現(xiàn)針對(duì)進(jìn)口品的重要利好——在中國(guó)新版《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》框架之下，《化妝品注冊(cè)備案資料管理規(guī)定》從2021年5月1日開始施行，其中規(guī)定對(duì)進(jìn)口普通化妝品豁免毒理學(xué)試驗(yàn)。

秉承著保護(hù)地球生態(tài)可持續(xù)性發(fā)展的原則，RIVOLI從原材料、創(chuàng)新配方到生產(chǎn)過(guò)程均遵循素食認(rèn)證，不做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，堅(jiān)持更有價(jià)值且符合人道主義的真人臨床測(cè)試。政策的放開，讓這種以前因?yàn)閯?dòng)物實(shí)驗(yàn)限制不能在中國(guó)發(fā)展的品牌有了更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從大環(huán)境看，天時(shí)地利都在，因此對(duì)于李承國(guó)來(lái)說(shuō)，如今進(jìn)口高端品牌由1到N的過(guò)程，實(shí)際上回到品牌和產(chǎn)品本身，更接近于打造品牌力的過(guò)程。

拿網(wǎng)紅直播舉例，在李承國(guó)看來(lái)，與花大價(jià)錢買下超頭部主播直播坑位，迅速打造爆品相比，用腰部主播擴(kuò)大品牌影響力、闡明品牌理念和產(chǎn)品效果，顯然對(duì)法國(guó)美帕MedSPA和瑞士RIVOLI來(lái)說(shuō)性價(jià)比更高。后者在賣貨的同時(shí)，還為品牌提供更大的價(jià)值——塑造品牌形象，沉淀、轉(zhuǎn)化品牌粉絲的能力更強(qiáng)。

未來(lái)發(fā)展線下渠道，布朗兄弟也將延續(xù)品牌建設(shè)的思路?！拔覀円欢〞?huì)走向線下?！崩畛袊?guó)說(shuō)，“但區(qū)別于傳統(tǒng)的百貨零售，我們會(huì)以用戶體驗(yàn)為核心做線下，實(shí)現(xiàn)線上和線下的完美配合?！?/p>