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一家專為中國年輕人打造的茶品牌小丸茶在2020年12月誕生。彼時，面對國內(nèi)眾多的茶葉消費市場，這家年輕的公司將核心客戶群瞄準20至35歲的年輕新中產(chǎn)階層，利用數(shù)據(jù)分析，獲得年輕消費者對于茶痛點的深度洞悉，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維打造出小丸茶精粹茶膏系列產(chǎn)品，成功開辟出新的消費賽道，以小丸茶便捷、健康、好喝、好玩的產(chǎn)品理念，與年輕人的需求深度鏈接，傳遞出年輕一代的活力和性格。

圖為小丸茶茉莉普洱生茶

一款真正屬于中國年輕人的茶

在國內(nèi)，每6個人中就有1個90后，越年輕，越國潮。比較70后和80后，更多90后表示會優(yōu)先支持原創(chuàng)國貨。隨著消費群體的喜好變化，品牌方不但要產(chǎn)出更加中國化的產(chǎn)品，也要在產(chǎn)品打造上更加符合年輕人的喜好。

在這樣的消費趨勢下，國內(nèi)在各個消費品領(lǐng)域，出現(xiàn)了眾多專為年輕人打造的消費品牌，并且都取得了很好的成績。這些品牌的產(chǎn)品有著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)基礎(chǔ)，同時對于消費者的深度洞悉，使品牌更加貼近年輕人的消費理念與消費需求，其中，小丸茶 就是眾多中國年輕人消費品牌中的縮影。

“受制于中國茶行業(yè)的特殊，茶是非常不好做的一個類目，一腳踏進去，99的人血本無歸，30年來沒有人把茶做好?！毙⊥璨鑴?chuàng)始人楊開說道?！爸袊挥胁杵奉?，而沒有茶品牌，這是第一難?！?/p>

“可事實上，茶在電商渠道的銷售也是增長迅速。”楊開補充說，“但中國年輕人對中國傳統(tǒng)茶文化認知度不高，并且由于傳統(tǒng)茶葉銷售渠道私域且混亂的銷售方式、繁復(fù)的沖泡方式、良莠不齊的產(chǎn)品品質(zhì)以及年輕人對茶類匱乏的了解，都將年輕人擋在茶類消費的大門之外。”

于是，小丸茶應(yīng)運而生。創(chuàng)始團隊最初的想法也是在茶領(lǐng)域，作出一個真正貼近中國年輕人的國民茶品牌。這一點從小丸茶品牌名稱的用意就可以窺見端倪。小丸茶是可愛、有趣、好玩的茶，從品牌名稱上就與傳統(tǒng)茶品牌做了區(qū)隔，區(qū)別于高大上的文化茶和商務(wù)招待常見的袋泡茶。小丸茶 天然自帶的年輕范，自然吸引年輕人的關(guān)注。

圖為小丸茶系列產(chǎn)品

楊開表示，小丸茶 不僅僅在名稱上貼近當代年輕人，在其系列產(chǎn)品各方面的便利性和口味上更是以滿足了年輕人的需求為第一目的。

在產(chǎn)品形態(tài)方面，基于受眾測試調(diào)研與大數(shù)據(jù)的顯示，當下年輕人更偏好方便攜帶、健康易沖泡的產(chǎn)品，品牌就此確定以精粹茶膏作為主要產(chǎn)品基底。茶膏自誕生至今已有千年的歷史，但受制于古代的生產(chǎn)力，100斤茶才能出5斤膏，所以在古代，茶膏作為茶之珍品，就一直是以貢品形式進獻皇家的。

同時，調(diào)研團隊搜集身邊朋友以及大量年輕人對茶的需求，注重打造產(chǎn)品的口味，并致力于將產(chǎn)品口感做到極致，讓口感成為產(chǎn)品的核心優(yōu)勢之一?！皩τ诓鑱碚f，味道好事非常關(guān)鍵的，口感是用戶復(fù)購率最重要的指標，沒有之一?！睏铋_說道。

圖為小丸茶創(chuàng)意自制茶飲

不過度包裝是小丸茶不同于很多初創(chuàng)公司的一點，品牌將重點放在收集產(chǎn)品使用反饋上面，以此來制定產(chǎn)品的迭代方案和營銷策略?！霸谖镉麢M流的時代，90后用極簡和文藝彰顯獨立與自由，并且從小接受環(huán)保教育的90后環(huán)保意識強烈，環(huán)保生活成為新風(fēng)尚?！焙芏嗥放贫紝㈩佒底鳛橥黄泣c，將產(chǎn)品加了無數(shù)層的包裝，小丸茶差點就選擇了散裝。

于是，五款專為中國年輕人定制的茶就此產(chǎn)生。它們分別針對年輕人不同的口味偏好，不同的時間場景的需求定制而成。初代產(chǎn)品線包括 丸小白（月光白茶）、丸小荷（薄荷普洱生茶）、丸小茉（茉莉普洱生茶）、丸小運（普洱熟茶）、丸小糯（普洱熟茶）。五款純天然無添加的茶，速溶便利、健康刮油、好喝新奇的沖泡方式，滿足了中國年輕人對茶口感的要求。

新消費的滔天巨浪助力年輕消費品品牌的崛起

在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下，配合中國新一代消費升級的完美天氣，最終我們會得到一個叫“新品牌”的東西。

從產(chǎn)品定位，到供應(yīng)鏈，到傳播，到服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)，都和以前教科書上說的消費品生產(chǎn)都不一樣。

最重要的是我們的這一代閑情消費者和以往任何的消費者都不一樣。

他們是體驗派：注重產(chǎn)品從感官、心理等方面營造的互動式多維感受，僅靠基本功能無法滿足對產(chǎn)品的需求。

他們樂于嘗鮮：秉持“每一天都是新旅程”的生活態(tài)度。

他們追求“態(tài)度”：戳中內(nèi)心在買單，一句話，“你必須懂我”。

他們討厭“麻煩”：極簡和文藝彰顯獨立與自由，簡單生活不復(fù)雜。

他們注重養(yǎng)生：年輕人的生活節(jié)奏比上一代人更碎片化，工作壓力更大，直接導(dǎo)致了他們對養(yǎng)生、健康的追求更高。并且想要通過飲水這種不額外的攝入方式來彌補不健康的生活狀態(tài)對身體造成的負面影響。

“不是小丸茶更懂年輕人，而是年輕人需要更懂他們的茶品牌”正是對于年輕人的深刻洞察，小丸茶成為了更懂年輕人的茶品牌。小丸茶不僅想要真正的打造一個茶品牌，他更加希望國民消費品牌能夠在這個市場站穩(wěn)腳跟，與中國年輕人一起成長、成熟、壯大，走向更高的山峰。（楊喆）

圖為小丸茶普洱熟茶