廣州熱線

前兩年借共享經(jīng)濟(jì)的熱度，共享租衣平臺(tái)也在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般的出現(xiàn)。雖說(shuō)一下子讓共享租衣市場(chǎng)熱鬧起來(lái)，但喧鬧過(guò)后不少平臺(tái)由于沒(méi)有融到資金卻不得不退出舞臺(tái)。從十幾家到現(xiàn)在只剩幾家，經(jīng)歷了一輪洗牌后，共享租衣平臺(tái)的生存也越來(lái)越艱難。最近，女裝租賃平臺(tái)“女神派”近日完成了螞蟻金服的 B＋輪融資，在完成B+ 輪融資后，女神派B輪整體融資額為3000萬(wàn)美元。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的概念被越來(lái)越多用戶接受并認(rèn)可，這也讓共享租衣的平臺(tái)也漸漸被不少女性用戶青睞，尤其像阿里、螞蟻金服都對(duì)共享服裝租賃有投資，這也一定程度上讓它有了再次被大眾接受的機(jī)會(huì)。對(duì)于共享租衣平臺(tái)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題有哪些？未來(lái)要想在共享租衣領(lǐng)域誕生一個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸，平臺(tái)可以從哪些方面作出努力？

共享經(jīng)濟(jì)熱帶動(dòng)女裝租賃市場(chǎng) 大批共享租衣平臺(tái)來(lái)也匆匆去也匆匆

近年來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)模式在國(guó)內(nèi)是遍地開(kāi)花，雖說(shuō)有很多也是曇花一現(xiàn)，但也有像滴滴這類共享網(wǎng)約車平臺(tái)是越做越大，平臺(tái)估值也是達(dá)到500億美元?？梢哉f(shuō)共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式還是有很大的發(fā)展空間，只要精準(zhǔn)了抓住了用戶的需求，也許共享領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)大鱷。在共享的影響下，人們更為傾向過(guò)一種輕資產(chǎn)、輕購(gòu)買，但高質(zhì)量體驗(yàn)的“消費(fèi)升級(jí)”體驗(yàn)式消費(fèi)

隨著共享經(jīng)濟(jì)的盛行，“使用而非占有”的概念正成為不少年輕用戶新的時(shí)尚消費(fèi)理念。對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，適合于特定場(chǎng)合穿著的時(shí)裝和禮服往往因?yàn)閱蝺r(jià)高昂、款式過(guò)時(shí)快、使用頻率不高等原因，常常被閑置在衣櫥中。面對(duì)在家里堆積如山又價(jià)值不菲的服裝，解決需求痛點(diǎn)的共享服裝平臺(tái)逐漸火了起來(lái)。

雖說(shuō)共享租衣模式在國(guó)內(nèi)還算是一個(gè)新興行業(yè)，但它卻在歐美國(guó)家很流行，美國(guó)的Rent the Runway、LeTote、德國(guó)的Myonbelle等都是較成熟的共享租衣平臺(tái)。這些平臺(tái)都有成熟的商業(yè)模式，用戶規(guī)模增長(zhǎng)也趨于穩(wěn)定，甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。比如Rent The Runway已獲得6000萬(wàn)美元E輪融資，2016年宣稱營(yíng)收突破1億美元，首次實(shí)現(xiàn)盈利。正是由于國(guó)外共享租衣模式的可行性，一定程度上也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)共享租衣的熱潮。

從2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一批共享租衣平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，衣二三、多啦衣夢(mèng)、美麗租、女神品牌、有衣等都開(kāi)始推出包月租賃女裝的業(yè)務(wù)，共享女裝在國(guó)內(nèi)也刮起了一股小的熱潮。雖說(shuō)這個(gè)商業(yè)模式確實(shí)能吸引一定的女性用戶，但畢竟共享租衣在國(guó)內(nèi)用戶的意識(shí)并未普及，眾多平臺(tái)由于未獲自來(lái)青睞后，幾乎是上演了一幕來(lái)也匆匆去也匆匆的戲碼。

雖說(shuō)這種情況在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也算是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，但是一下眾多共享女裝租賃平臺(tái)紛紛倒閉，確實(shí)也讓共享租衣市場(chǎng)進(jìn)入寒冬。不過(guò)，這并不意味著該行業(yè)前景灰暗，因?yàn)橛型顿Y人在不斷入場(chǎng)，新晉者也在不斷涌現(xiàn)。雖說(shuō)共享服裝租賃市場(chǎng)還處于起步階段，但有數(shù)據(jù)顯示，時(shí)裝租賃產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到402億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)共享女裝平臺(tái)經(jīng)歷過(guò)一輪大浪淘沙后，幸存下來(lái)的還是有一定實(shí)力的，但要想在共享女裝市場(chǎng)把平臺(tái)做大做強(qiáng)還是面臨不少的挑戰(zhàn)。

共享女裝頭部平臺(tái)雖獲巨頭青睞 但共享這門生意要想在女裝領(lǐng)域做好難

今年共享女裝市場(chǎng)還是得到了巨大的青睞，阿里巴巴今年對(duì)美國(guó)最大的女裝租賃平臺(tái)Rent the Runway（RTR）投資2000萬(wàn)美元，展示出對(duì)“共享衣櫥”模式能夠持續(xù)增長(zhǎng)的信心。除了投資國(guó)外的平臺(tái)，阿里也戰(zhàn)略投資了國(guó)內(nèi)的時(shí)裝共享平臺(tái)衣二三。隨著螞蟻金服也重金投資女神派，阿里系在共享女裝市場(chǎng)的投資力度在加大，這也進(jìn)一步讓這些平臺(tái)有了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

雖說(shuō)共享租衣平臺(tái)背后有巨頭撐腰，能夠一定程度上緩解它們對(duì)于資金的需求，但要想挖掘共享租衣市場(chǎng)的商機(jī)還是要面臨不少的難題。

第一，共享租衣模式讓女性用戶有了更多穿衣選擇，但是干凈衛(wèi)生卻也是個(gè)大問(wèn)題

現(xiàn)在不少年輕女性對(duì)于服裝品牌的需求在增大，不論是時(shí)尚品牌、還是大的一線品牌、甚至是奢侈品服裝的需求在逐年增加。但衣服消費(fèi)畢竟算是一個(gè)不小的成本，通過(guò)共享租衣能讓更多女性用戶有了穿不同品牌衣服的機(jī)會(huì)，但消費(fèi)者更注重租賃服裝的衛(wèi)生問(wèn)題，畢竟平臺(tái)沒(méi)有合理的途徑向消費(fèi)者展示這個(gè)過(guò)程。

第二，消費(fèi)者與共享租衣平臺(tái)關(guān)于服裝折舊問(wèn)題存在誤差，雙方很難達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

雖說(shuō)共享租衣平臺(tái)上的服裝一方面是平臺(tái)自購(gòu)，另外一方面可能是跟服裝品牌合作，由它們給平臺(tái)來(lái)提供服裝產(chǎn)品，至少保證了服裝的新跟種類，但是畢竟租賃出去后衣服都會(huì)或多或少的有些損傷之類。一旦服裝租賃出去的次數(shù)增加，它的價(jià)值也會(huì)相對(duì)應(yīng)的減少，平臺(tái)應(yīng)該如何處理好對(duì)于共享服裝產(chǎn)品的折舊問(wèn)題？目前共享女裝租賃平臺(tái)都有相應(yīng)的衣服出租次數(shù)，但是具體要以多少次為標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有一個(gè)定論。如果不能將這個(gè)問(wèn)題處理好，后續(xù)可能會(huì)影響用戶對(duì)服裝的選擇。

第三，共享女裝租賃平臺(tái)在物流環(huán)節(jié)還有很大挑戰(zhàn)，如何提高運(yùn)輸效率也是當(dāng)務(wù)之急

對(duì)于用戶而言，線下購(gòu)物能買了就能穿，但是在線上卻還是很難實(shí)現(xiàn)這樣的效率。對(duì)于共享女裝租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前的運(yùn)輸效率還難以讓消費(fèi)者滿意。消費(fèi)者獲取一件衣服，既要收快遞又要寄快遞，并且還要等到衣服寄到租賃平臺(tái)之后才能再次下單，這期間耗費(fèi)了用戶不少的時(shí)間，可以說(shuō)平臺(tái)很難短期內(nèi)做到在物流環(huán)節(jié)上有質(zhì)的提高。

第四，共享女裝租賃平臺(tái)也難逃服裝行業(yè)的通病，那就是產(chǎn)品換季的問(wèn)題

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，平臺(tái)上如果能及時(shí)更換每個(gè)季度最新的產(chǎn)品確實(shí)很有吸引力，但這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)投入的成本也不少，畢竟這部分都是需要平臺(tái)提前來(lái)投入的，一旦投入過(guò)大沒(méi)有及時(shí)回本損失也很大。由于女裝極度非標(biāo)，另外再加上不同季節(jié)、階段的流行和適穿面料都不一樣，一件衣服的黃金售賣期其實(shí)很短。因此，這個(gè)方面對(duì)于共享女裝租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)面臨不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于共享女裝租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)這個(gè)行業(yè)處于起步階段，但未來(lái)的發(fā)展還是有很大的想象空間，要想真正成為這個(gè)領(lǐng)域的巨頭還有很長(zhǎng)的一段路要走。

共享女裝經(jīng)歷洗牌幸存的屈指可數(shù) 未來(lái)要想誕生行業(yè)獨(dú)角獸還有很長(zhǎng)路

雖然共享租衣已經(jīng)有著較成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，但是一方面消費(fèi)者還未養(yǎng)成租賃的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高居不下，未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式下的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)，依然存疑。但對(duì)于共享女裝平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)要想在共享女裝租賃市場(chǎng)有更大的發(fā)展，以下幾個(gè)方面是可以嘗試的方向。

第一，加大物流配送體系的投入，更快更好的為用戶帶來(lái)衣服租賃體驗(yàn)

當(dāng)下衣二三、女神派等平臺(tái)都相繼獲得資本的融資，可以說(shuō)雙方的差距并不是太大，但要想增加優(yōu)勢(shì)，物流環(huán)節(jié)是一個(gè)很影響用戶體驗(yàn)的重要因素。未來(lái)平臺(tái)應(yīng)該加大物流配送體系的投入，爭(zhēng)取縮短用戶租賃衣服的時(shí)間，提高效率也能一定程度上帶來(lái)更多訂單。未來(lái)到底是自建物流體系，還是能找到一個(gè)靠譜的物流體系巨頭，這還是需要平臺(tái)自身有足夠的實(shí)力。

第二，提高運(yùn)營(yíng)精細(xì)度運(yùn)作，為平臺(tái)帶來(lái)更多的訂單

對(duì)于共享女裝租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它并不算是一個(gè)輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，如何減輕運(yùn)營(yíng)成本仍然很關(guān)鍵。但這方面需要平臺(tái)要平衡好倉(cāng)庫(kù)跟服裝種類的一個(gè)量，把握好用戶對(duì)于什么類型的服裝更好興趣，同時(shí)還有盡量減少庫(kù)存，當(dāng)然這些方面確實(shí)是一個(gè)很大的難題。只有共享時(shí)裝運(yùn)營(yíng)模式的效率更高，一方面既能幫平臺(tái)降低運(yùn)營(yíng)成本，另一方面也讓共享時(shí)裝的規(guī)模效應(yīng)增加創(chuàng)造更多收益。

第三，借助大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)有效的為用戶提供產(chǎn)品推薦

平臺(tái)要想提高用戶的租賃需求，還是要根據(jù)用戶的購(gòu)物需求，對(duì)產(chǎn)品的需求等來(lái)提高精準(zhǔn)的服裝營(yíng)銷，當(dāng)然這需要平臺(tái)能更好的吸引更多用戶到平臺(tái)上。比如可以利用明星效應(yīng)、制造話題熱點(diǎn)等來(lái)提高平臺(tái)的知名度，從而吸引更多新的用戶。如何根據(jù)女性的個(gè)性化需求合理的推薦一些滿足她風(fēng)格的服裝，這個(gè)尺度確實(shí)也要把握好。

對(duì)于共享女裝租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們以時(shí)尚為切入點(diǎn)，順著共享經(jīng)濟(jì)的熱潮，確實(shí)迎合了不少年輕女性用戶對(duì)于服裝租賃的需求。但未來(lái)要想挖掘共享女裝租賃市場(chǎng)更大的潛力，眾多平臺(tái)仍要繼續(xù)深耕這個(gè)領(lǐng)域，才有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)做大做好。

文|凌晨六點(diǎn),游戲工作室（http://www.youxisenlin.com/）作者,多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170