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“獨角獸”愛屋吉屋的顛覆神話破滅，另一只“獨角獸”房多多剛剛宣布了上市計劃。互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺從來就不缺少關(guān)注的眼神。

在房多多日前舉辦的2019新春發(fā)布會上，亦有同行大咖為其站臺。會上信息量很大，其中2018年房多多業(yè)績表現(xiàn)良好，正在籌備上市的消息最為吸睛。隨著房多多APP的Slogan變成“全網(wǎng)經(jīng)紀人直賣平臺”后，房多多到底是家什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？又將憑借什么走向上市之路？

停止融資近四年，股東有新房代理背景

有關(guān)房多多上市的消息并不是第一次出現(xiàn)，在2018年曾有上市傳言，但是事后房多多辟謠。據(jù)房多多相關(guān)人士對新京報記者稱：房多多不缺錢，為什么要融資？

而這一次則明確表態(tài)確有融資的計劃，原因在于2018年房地產(chǎn)市場下行的情況下，他們直言營收和利潤都不錯。

房多多創(chuàng)立于2011年，作為國內(nèi)首家移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺，其并不失互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高調(diào)。從2012年-2015年間，共有4輪融資，天使輪融資600萬元人民幣，A輪融資6000萬元人民幣，B輪融資5250萬美元，2015年的C輪融資2.23億美元，當時估值超過10億美元，成為當年的“獨角獸”公司。

但在2015年之后，房多多停止融資，亦未開展規(guī)模擴張，在很多業(yè)內(nèi)眼里低調(diào)了很多。而此時也正是很多互聯(lián)網(wǎng)中介艱難謀生之時。

說起房多多一定不能不提其創(chuàng)始人及CEO段毅的背景，其是房產(chǎn)營銷代理公司博思堂創(chuàng)始人，博思堂于2001年在蘇州成立。創(chuàng)辦房多多后，段毅退出博思堂，據(jù)天眼查信息顯示，至今其仍保留博思堂13.62%的股份。

最早房多多的業(yè)務(wù)就是從段毅熟悉的新房代理起步。對于段毅來說，當時只是從傳統(tǒng)的新房代理公司跨入線上新房代理平臺，借勢傳統(tǒng)新房代理業(yè)務(wù)，房多多業(yè)績不能不好。如今，記者通過天眼查了解到，房多多與博思堂子公司的布局仍有不少重疊區(qū)域。

對于房多多來說， 2014年是一個豐收的年份。當年房多多平臺上服務(wù)的房產(chǎn)交易金額約為2000億，主要以新房為主。

也是在同一年，萬科有著“金牌董秘”稱號的肖莉加盟房多多，至今仍占房多多8.88%的股份。肖莉直言將主要負責房多多的上市業(yè)務(wù)。

但是沒想到這一上市業(yè)務(wù)，擱淺了數(shù)年。而且此后，房多多沒有再發(fā)布業(yè)績數(shù)據(jù)。數(shù)年不融資，其資金鏈也成為關(guān)注焦點，質(zhì)疑聲不斷傳出。

非典型O2O模式，盈利模式受質(zhì)疑

如今在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺曇花一現(xiàn)的聲討中，房多多的上市計劃成為一點亮色。

在薜荔房互機構(gòu)創(chuàng)始人，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長相國良看來，如果房多多真的能上市算是好事，在2013以來的O2O浪潮之下，如今愛屋吉屋、平安好房已經(jīng)不存在了。房多多算是保存下來的碩果，而且估值也很高。在新房業(yè)務(wù)方面比較穩(wěn)健。今年的房地產(chǎn)調(diào)控周期過了之后，房地產(chǎn)市場整體向好。對于房多多來說也是一個不錯的窗口期。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進也認為，雖然此前愛屋吉屋出現(xiàn)了經(jīng)營問題，但是電商平臺依然有價值，若是上市，市場機會較大。

距離房多多最后一次資融資已有近4年的時間。段毅曾在接受媒體采訪時表示，從2016年到2018年，是房多多“修煉內(nèi)功”“質(zhì)變的三年”。

房多多并不諱言試錯。從房多多相關(guān)人士了解到，目前房多多的業(yè)務(wù)變化在于服務(wù)對象的專注，由之前的B端、C端轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ端的房產(chǎn)經(jīng)紀商戶。

此前曾有房多多人士向記者講述業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的出發(fā)點，“很多人一生只買一套房，但經(jīng)紀人一生都會和房子打交道。”房多多的改變是因為要關(guān)注距離交易更近的精準流量。

在最近的發(fā)布會上，段毅給出了九個相信和三個承諾，從中可以看出房多多的業(yè)務(wù)方向，他相信房地產(chǎn)交易線上+線下的服務(wù)是必然趨勢，相信平臺交易資源聚合效率大于單一公司資源獲取。同時承諾堅持做獨立平臺而不自雇經(jīng)紀人。

這也意味著房多多放棄二手房“直買直賣”，演變成了撮合經(jīng)紀人銷售的模式。在新房業(yè)務(wù)則變成了一個分發(fā)渠道平臺。為此，去年年中，房多多APP的Slogan也變成了“全網(wǎng)經(jīng)紀人直賣平臺”。

在房多多的平臺上，涵蓋新房、二手房、租房等業(yè)務(wù)，房多多服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀商戶、購房者和賣房者、開發(fā)商等。

購房者買新房不需要付任何費用，買二手房需要支付給經(jīng)紀人傭金。

經(jīng)紀人入駐房多多的APP后，免費享有基礎(chǔ)的服務(wù)設(shè)施，但在交易過程中，房多多作為服務(wù)平臺圍繞不同需求，提供了新房通、平臺通、經(jīng)紀通、網(wǎng)商卡、閃傭?qū)毜榷嗫町a(chǎn)品賦能經(jīng)紀人，而、房多多的盈利也來自于經(jīng)紀人對這些增值產(chǎn)品的付費。

但在新房領(lǐng)域，房多多與經(jīng)紀人是共同分擁金的關(guān)系。簡而言之，房多多的收益來自于經(jīng)紀人，彼此也是共生的關(guān)系。

一位房多多APP的經(jīng)紀人稱，他是上海一代理機構(gòu)的經(jīng)紀人，不僅賣新房還賣二手房，他們在房多多有端口，在安居客也有端口，相比較而言，安居客的流量更大，不過安居客房源的真實性存疑，相對而言，房多多房源的真實性更高。他甚至建議記者在房多多上找二手房源。

為此，另有業(yè)內(nèi)人士稱，房多多通過優(yōu)惠舉措招攬經(jīng)紀人在平臺上開店；扶持潛力不錯的小代理機構(gòu)；選擇性地與資質(zhì)不錯的中大型代理機構(gòu)合作。此外直接投資換取市場緊俏的獨家低價房源，其經(jīng)營有著可取之處。

不過，在相國良眼里，房多多的商業(yè)模式還不夠創(chuàng)新，還不是典型的O2O模式，其更像一個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)分銷業(yè)務(wù)。

對于房多多這種盈利模式，業(yè)內(nèi)的聲音也不一。據(jù)東方證券提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年房多多的合同銷售額為2000億，但是電商收入僅為15億元。

有業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然交易額達到千億以上，但實質(zhì)利潤并不高。新房傭金及產(chǎn)品增值服務(wù)的盈利模式如果沒有規(guī)模的支撐，很難長久，而且每年的收益受市場影響存在各種不確定性。

市場正待拓展，流量從哪里來？

不管房多多的經(jīng)營模式如何，隨著進一步融資，房多多的擴張也像離弦之箭。據(jù)天眼查顯示，目前房多多的子公司大多位于深圳、上海、西安、南京、成都、海南、昆明、常州等地，以南方城市為主。

一位在北京從事新房代理業(yè)務(wù)的知名機構(gòu)負責人表示，其幾乎與房多多沒有合作，房多多在北京的新房市場份額很低的。從目前來看，在包括北京在內(nèi)的北方市場一直是房多多需要擴展的方向。

不過，房多多的區(qū)域擴展早已悄然進行。記者從房多多APP在線的一位固安經(jīng)紀人了解到，她所在的售樓處是在去年底接入房多多端口的，以前并不了解房多多。

當上市融資和區(qū)域擴展遇到一起，意味著房多多將從“蟄伏”轉(zhuǎn)向高速通道。據(jù)從房多多相關(guān)人士了解到，自3月6日新春發(fā)布會至今，房多多通過新房加盟產(chǎn)品已新進入十個城市。隨著開發(fā)產(chǎn)品增多，區(qū)域拓展速度也會加快。

互聯(lián)網(wǎng)是一個由流量撐起來的平臺，任何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不可能免俗。

據(jù)中原地產(chǎn)相關(guān)人士介紹，目前，部分互聯(lián)網(wǎng)平臺通過售樓處刷流量，大多是利用樓盤優(yōu)惠活動吸引購房者，比如和樓盤事先談好優(yōu)惠事項。

記者通過房多多一經(jīng)紀人了解到，在房多多平臺和售樓處買房的優(yōu)惠幅度一樣，如果說房多多有專屬優(yōu)惠要看房多多與項目是否有協(xié)議，比如類似一萬元返兩萬元等。

而記者在房多多新房信息上看到，標有“專享返現(xiàn)”標簽的樓盤，領(lǐng)取了一張購房返現(xiàn)卡。通過房多多熱線了解到，這是房多多給購房者的返現(xiàn)活動，房子成交后，能拿到多少要看運氣，最高者能拿到4999元。

對此，嚴躍進則表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺通過各種手段刷流量是希望促成市場交易量，以此來體現(xiàn)平臺的價值。

對于如何獲取流量，上述房多多人士表示，專注B端并不意味放棄C端，只是不再廣泛撒網(wǎng)，而是更加精準攔截客戶。比如通過經(jīng)紀人在朋友圈等社群網(wǎng)站發(fā)布的房源信息，一些精準客戶會主動找到房多多。

無論怎樣，爭奪流量是互聯(lián)網(wǎng)平臺的一場硬仗，沒有交易，利潤一切都將歸零，而這也將是房多多上市路上的一道坎。