廣州熱線

在“防疫情穩(wěn)外貿(mào)”、大力發(fā)展跨境電商新業(yè)態(tài)等舉措下，河南機(jī)械商家把握數(shù)字化外貿(mào)大趨勢，借助線上展會、直播推品、短視頻營銷等場景與工具，走出線上發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，2020年河南進(jìn)出口總值首次突破6600億元大關(guān)，高于全國整體增速14.5個百分點(diǎn)，其中機(jī)電產(chǎn)品出口位居第一。阿里巴巴國際站同期發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，該平臺2020年河南機(jī)械商家線上成交訂單數(shù)同比去年增長62，線上交易額GMV增長72。

借勢數(shù)字化新外貿(mào)，河南機(jī)械商家逆風(fēng)翻盤

事實(shí)上，作為頗具“分量“的機(jī)械行業(yè)，在疫情影響下線下海外拓展渠道紛紛受阻，而線上成為眾多商家破局首選。

據(jù)鄭州市光茂機(jī)械制造有限公司王經(jīng)理透露，“去年公司絕大部分銷售額來自于線上，通過阿里巴巴國際站跨境電商平臺布局和信保雙向加持，以及線下服務(wù)保障，即使在疫情下公司依然保持了穩(wěn)步增長。” 據(jù)悉，作為一家主營造紙機(jī)械外貿(mào)出口的企業(yè)，鄭州市光茂機(jī)械2020年實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬元，平均客單價達(dá)到近十萬美元。

在其看來，線上平臺的布局，穩(wěn)定的電商團(tuán)隊、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對跨境電商“游戲規(guī)則” 的熟悉運(yùn)用，都是公司在2020這個“變數(shù)之年”得以穩(wěn)步發(fā)展的重要因素。

而作為河南礦山機(jī)械中小企業(yè)代表之一，河南佰辰機(jī)械設(shè)備有限公司在2019年之前主要依靠線下展會和實(shí)地拜訪推進(jìn)海外市場布局，疫情發(fā)生后線下渠道受阻，讓河南佰辰機(jī)械迫切需要尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。

阿里巴巴國際站線上直播和線上視頻廣告的及時推出，讓河南佰辰機(jī)械總經(jīng)理付亞蕊看到了機(jī)會?！皩I(yè)的直播設(shè)備和直播人員，加上工廠車間以及人員的高度配合，可以很好地向海外買家展示我們的實(shí)力。”據(jù)統(tǒng)計，從2020年8月開始河南佰辰機(jī)械先后在阿里巴巴國際站上進(jìn)行了十余場直播，觀看量、詢盤量都實(shí)現(xiàn)了100增長。

付亞蕊表示，疫情對于外貿(mào)企業(yè)而言，是風(fēng)險更是機(jī)會?！耙?yàn)橐咔橛绊?，不少歐洲市場出現(xiàn)了空缺，我們借助跨境電商可以很好地填補(bǔ)上這個缺口，擴(kuò)展新的市場。2020年我們公司在外貿(mào)出口上實(shí)現(xiàn)了近6000萬的銷售額，相較2019年增長超過3倍。其中尤其是通過阿里巴巴國際站獲取的線上訂單，同比增長近80?！?/p>

“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”蓄勢待發(fā)

“疫情如同催化劑，加速了傳統(tǒng)外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型到數(shù)字化新外貿(mào)的賽道上?！卑⒗锇桶蛧H站總經(jīng)理張闊的一番話，表達(dá)了對新一年外貿(mào)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心與決心。而河南機(jī)械行業(yè)，同樣也蓄勢待發(fā)。

1月20日，“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”計劃宣布正式啟動。阿里巴巴國際站將依托河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力，通過搭建河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、海外機(jī)械買家定向推廣引流、海外售后服務(wù)生態(tài)支持等服務(wù)，進(jìn)一步提高河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)的全球競爭力。

根據(jù)“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”計劃，阿里巴巴國際站將支持1000家河南中小機(jī)械企業(yè)提升海外售后服務(wù)能力，打造1000家在數(shù)字外貿(mào)新時代具有全球化競爭力的河南優(yōu)質(zhì)機(jī)械商家，通過商家與阿里巴巴國際站的共同努力，讓河南機(jī)械產(chǎn)品成為中國質(zhì)造的一面旗幟，以硬核實(shí)力通向全球。