廣州熱線

2015年由馬云親任校長和8名著名企業(yè)家共創(chuàng)的湖畔大學(xué)一建立就成為焦點(diǎn)，各行精英爭相入學(xué)希望能夠進(jìn)入中國最優(yōu)秀的企業(yè)家組成的“圈子”，為自己和企業(yè)“錦上添花”。然而近年來，企業(yè)轉(zhuǎn)型困難、多品牌趨于同質(zhì)化、疫情帶來的外部環(huán)境惡化等問題，使“生存”一躍成為了企業(yè)的頭等大事。相比于加入、擴(kuò)充陣營，對于企業(yè)而言，搶占多變的市場并站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級更為急迫。

圖：谷倉爆品學(xué)院部分孵化項目

小米、順為基金、核心管理團(tuán)隊聯(lián)合建立的小米生態(tài)鏈唯一的爆品學(xué)院——谷倉爆品學(xué)院洞察到各大企業(yè)最急迫的需求，通過從內(nèi)部視角剖析小米，總結(jié)了出小米打造爆品的方法論，結(jié)合親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后形成體系課程，希望培養(yǎng)中國企業(yè)家爆品思維，并通過爆品迅速搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)“逆勢上揚(yáng)“，在困境中化危為機(jī)，讓企業(yè)獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

從進(jìn)入市場到站穩(wěn)腳跟，爆品思維的兩大要點(diǎn)

對企業(yè)來說，企業(yè)家是最強(qiáng)的推動力，但往往也是發(fā)展中最大瓶頸。不斷學(xué)習(xí)，適時轉(zhuǎn)變思維來突破瓶頸，幫助公司創(chuàng)造更大價值，是企業(yè)家作為公司“首腦”的最佳狀態(tài)。谷倉爆品學(xué)院成立4年來，始終處于爆品打造一線，結(jié)合內(nèi)部視角總結(jié)出的小米方法論以及自身爆品打造實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，谷倉為企業(yè)家提供兩大方向：

打“爆”市場靠懂用戶的產(chǎn)品

消費(fèi)升級下消費(fèi)主力軍購買標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了重大變化，從滿足基本需求到追求更好的體驗(yàn)，相應(yīng)的，企業(yè)打造產(chǎn)品時也應(yīng)當(dāng)考慮到消費(fèi)者當(dāng)下的真實(shí)訴求，為用戶解決問題，提高用戶體驗(yàn)，真正做到“懂用戶”，才能增強(qiáng)用戶粘性，從而在一眾同類產(chǎn)品中脫穎而出。

“與用戶交朋友”就是小米成功的秘訣之一。十年間，小米不斷通過論壇互動、米粉節(jié)等方式收集用戶最真實(shí)的感受與建議，并將它落實(shí)在產(chǎn)品的創(chuàng)新、迭代中，從而不斷推出一個又一個打“爆”市場的產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個又一個小米奇跡。

谷倉發(fā)現(xiàn)，從“用戶需求”到“產(chǎn)品定義”的轉(zhuǎn)化過程中，很多企業(yè)并沒有了解到用戶真正的需求痛點(diǎn)，更多是拍腦袋決定的“自嗨”行為。所以谷倉多次強(qiáng)調(diào)，做產(chǎn)品要貼近真實(shí)用戶，發(fā)現(xiàn)真實(shí)痛點(diǎn)，拒絕偽需求，并將“了解用戶”這一重點(diǎn)滲透在日常的培訓(xùn)與爆品打造中。

以谷倉的明星學(xué)員為例，樣子生活推出了賣爆25000個家庭的單品103°人體工學(xué)床，長居小米有品板式家具人氣榜第一名，這樣的亮眼成績背后，是樣子生活對用戶需求的精準(zhǔn)把握。在學(xué)習(xí)谷倉的爆品理論受到啟發(fā)后，樣子團(tuán)隊決定更貼近用戶，真正走訪了100多個家庭，觀察他們的生活。最終得出了“不磕腳”、“占地小但收納空間大”“可以撲上去而不是爬上去的床”等等真實(shí)訴求，并把需求解決落實(shí)到了產(chǎn)品上。也正是通過這一個個小細(xì)節(jié)給用戶帶來“懂我”的極致體驗(yàn)，才使產(chǎn)品短時間內(nèi)迅速打“爆”市場。

圖：谷倉爆品學(xué)院孵化案例——樣子生活人體工學(xué)床

搶占市場需要樹立品牌意識

谷倉爆品學(xué)院認(rèn)為，“產(chǎn)品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡”，這也是在提醒中國企業(yè)，重視品牌建設(shè)的重要性。如今，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、管理升級中逐步實(shí)現(xiàn)從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)變，早在17年國務(wù)院就特地設(shè)立每年5月10日為中國品牌日，目的是引導(dǎo)、促進(jìn)本土品牌擴(kuò)大自身的影響力和知名度。

品牌意識與產(chǎn)品打造息息相關(guān)，在以前做產(chǎn)品時，功能是最主要的考量點(diǎn)，但谷倉認(rèn)為在未來，情感、價值觀也需要被重點(diǎn)考慮?；ń愤\(yùn)動鞋是谷倉孵化的又一爆品，產(chǎn)品在考慮功能性的同時，更是在產(chǎn)品自身風(fēng)格中融入“國潮”概念，從而引發(fā)年輕消費(fèi)者對品牌的共鳴和強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感，使其在小米有品上線一周就迅速賣出了8000雙。

花椒運(yùn)動鞋創(chuàng)始人龐曉敏提出，國牌文化是一種新的訴求，在打造產(chǎn)品的時候要考慮到是否能夠給消費(fèi)者的精神和社會認(rèn)同感以滿足。這些能夠體現(xiàn)產(chǎn)品溫度的因素，多存在于品牌之中，是品牌賦予產(chǎn)品的色彩。所以谷倉在幫助企業(yè)靠產(chǎn)品“得分”的同時，也不斷建議各企業(yè)家，無論是代工、初創(chuàng)、還是轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都要樹立品牌意識。用發(fā)展的眼光做企業(yè)，既要注重眼前的營收也要注重長遠(yuǎn)的可能性，這樣才能在市場中國通過產(chǎn)品“得分”后，憑借品牌“得勢”，走的更長遠(yuǎn)。

圖：谷倉爆品學(xué)院培訓(xùn)現(xiàn)場

由于疫情等原因，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)格局加速變化，國際市場中產(chǎn)生的外貿(mào)壓力加上我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在“?！迸c“機(jī)”并存的環(huán)境中，能夠搶占市場份額，并實(shí)現(xiàn)長久良性的發(fā)展是每個企業(yè)的訴求。谷倉希望通過一整套小米爆品方法論，幫助更多企業(yè)通過“懂用戶”的好產(chǎn)品得分，再靠“強(qiáng)品牌”得勢，成就更多讓國人驕傲的新國貨。對傳統(tǒng)企業(yè)而言，面臨時代的挑戰(zhàn)時，越早順應(yīng)市場需求變化邁出轉(zhuǎn)型升級的第一步，就能越早轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，越早搶占市場，穩(wěn)步發(fā)展。