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9月7日,一年一度的臨安山核桃開桿節(jié)在臨安區(qū)龍岡鎮(zhèn)如期舉行。對于臨安人民尤其是兩昌昌西和昌北地區(qū)的人們來說,這是一個堪比春節(jié)的日子,隆重又熱鬧,四處洋溢著收獲的喜悅。

直播、媒體聯(lián)動、流量支持

微店多渠道助力商家成交70萬山核桃

為助推臨安特色農產品銷售,今年的山核桃開桿節(jié)與天貓、微店、云集等電商平臺攜手打通信息溝通渠道,開通線上平臺專場直播預售,為臨安特色農產品上行賦能,同時也讓更多人能品嘗到正宗的臨安味道。

記者了解到,在開桿節(jié)當天,僅僅4個小時里,參與此次活動的電商之一微店App就在平臺上幫助臨安商家賣出了70萬的山核桃。微店的工作人員告訴記者,“對于地標性農產品,微店一直以來都給予較大支持,此次活動微店利用平臺的直播工具,讓消費者‘親歷’采摘盛況,從采摘到下單購買,一步到位,消費者越過中間商不僅享受到了實惠的價格,更能品嘗到最優(yōu)質的臨安山核桃?！?/p>

據悉,此次臨安山核桃節(jié)的直播,微店特別聯(lián)動了合肥廣電一起呈現。合肥廣電的兩名資深主播來到開桿節(jié)現場,為微店消費者呈現最真實的活動現場和各家產品,當日直播在抖音和微店的觀看人數超過10萬。988電臺合肥故事廣播作為國內較早實踐電商直播的地方媒體,在探索廣播與電商直播有機融合方面積累了豐富的經驗,尤其在電商直播扶貧助農領域成績頗豐,這次把臨安山核桃的地標品牌又一場講解的淋漓盡致。

除了用到時下最受歡迎的直播方式,在活動之前,微店還利用了公眾號矩陣做預熱,平臺也給了很多公域流量,合肥廣電也在短視頻網站上輸出了預告內容,微店工作人員告訴記者:“為了這次開桿節(jié),可謂多渠道引流,所以當天能賣出70萬的山核桃,也在預料之中。”

通過嚴選“地標產品”獲得消費者信任

從9月7日臨安山核桃開售,到記者截稿時9月9日,微店上的臨安山核桃已經成交超過100萬。同時,直播當天線下對接企業(yè)進行福利采購,售出28.5萬,至此,微店平臺上共售出超過1萬斤的山核桃。

微店的工作人員告訴記者,盡管此次活動的山核桃定價差不多是在30元一罐250g,但從后臺數據來看,客單價基本是在100元以上,也就是說,消費者基本都一次性購買3罐以上,“一直以來微店的消費者對于我們官方推薦的地標產品都有極強的信任的,而本身平臺的消費者也以一二線城市的白領為主,所以客單價會較高?！?/p>

之所以能取得消費者的信任,其中的一個重要原因是這兩年微店對有一套自己的對于地標產品的挑選機制,“每一次地標產品節(jié),或者助農活動,我們都有專業(yè)的團隊去到各個原產地親自品鑒、挑選,將最優(yōu)質的產品送到消費者手中。不會為了搶占市場先機而做提前的官方推薦,我們會等到產品口感最好的時節(jié),才推薦給消費者。正是因為這個過程,消費者對我們建立起了較高的信任?！?/p>

而對于各個“地標產品”微店一直以來也給予大力的流量扶持。“無論是臨安的山核桃節(jié)、舟山開漁節(jié)、龍井開茶節(jié)、融安金桔節(jié)、平和琯溪蜜柚節(jié)等等,微店平臺都參與其中,通過多種助力方式,將產品分享給大家。”微店的工作人員表示,“能將最地道最的原產地的農產品帶給消費者是我們的責任,在這個過程中能切實幫助到種植者、農戶也是我們的一份殊榮,這也是我們平臺的動力和遠景。”