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當(dāng)下，人們更加追求生活的品質(zhì)感，希望在自己能力范圍內(nèi)享受更好的生活。對(duì)于用水也是如此，更加注重體驗(yàn)感與個(gè)性化的需求。那么，作為一個(gè)全球領(lǐng)先的家電品牌，如何從多元生活場(chǎng)景出發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品布局，滿足不同消費(fèi)群體用水需求？如何構(gòu)建與各個(gè)圈層的溝通新橋梁，傳遞產(chǎn)品、價(jià)值新主張？

日前，美的重磅發(fā)布“VC輕檸”“UV光凈”和“心悅”三大套系新品，根據(jù)產(chǎn)品不同特征，不同領(lǐng)域大咖深入場(chǎng)景體驗(yàn)，拉近與用戶距離，站在不同的維度與細(xì)分場(chǎng)景中，聚焦多個(gè)用水痛點(diǎn)，與用戶展開(kāi)對(duì)話，以套系新品帶來(lái)整體解決方案。此次新品發(fā)布深入各個(gè)圈層生活細(xì)處，讓用戶在沉浸式的場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)中，形成品牌認(rèn)知，促進(jìn)實(shí)際轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造一次品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的雙贏案例。

如何跟消費(fèi)者玩到一起？星級(jí)體驗(yàn)官拉近對(duì)話距離

如何走進(jìn)目標(biāo)群體中，更好地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通？美的從目標(biāo)群體的興趣和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)三大套系不同的產(chǎn)品特性，匹配不同的產(chǎn)品星級(jí)體驗(yàn)官。邀請(qǐng)來(lái)自時(shí)尚、美妝、科技等各界大咖作為產(chǎn)品價(jià)值與主張的傳遞者，在飯圈文化盛行的今天，借助大咖價(jià)值觀與品牌態(tài)度的契合，拉近與用戶距離，展現(xiàn)三大套系產(chǎn)品與當(dāng)下消費(fèi)群體趨勢(shì)追求的一致性，加深消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)度，將觀看受眾轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

美的VC輕檸套系主張“清養(yǎng)內(nèi)外 煥活身心”，在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，特邀亞洲人氣造型師小P老師擔(dān)任星級(jí)體驗(yàn)官。作為美膚界的權(quán)威，對(duì)產(chǎn)品是否有肌膚養(yǎng)護(hù)效果掌握著話語(yǔ)權(quán)，是關(guān)注護(hù)膚的消費(fèi)者群體愿意信服的美膚產(chǎn)品質(zhì)量意見(jiàn)領(lǐng)袖。因此，小P老師在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)試、實(shí)機(jī)體驗(yàn)等多種方式感受VC輕檸套系產(chǎn)品，并分享自身能夠在繁忙工作中一直保持活力肌膚狀態(tài)的秘訣，養(yǎng)成日常習(xí)慣：洗澡前，先用輕檸氣泡水機(jī)打一杯蘇打水飲用，保證水分不流失，再使用VC輕檸電熱水器以達(dá)到清養(yǎng)內(nèi)外，護(hù)膚美容的效果。小p老師在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)，呈現(xiàn)客觀且直觀的體驗(yàn)效果，這種信任背書(shū)+親測(cè)好用，無(wú)疑給產(chǎn)品打下可靠的烙印，也在觀眾心里埋下了買(mǎi)它的種子，剩下就是問(wèn)價(jià)格了。

美的UV光凈套系主張利用陽(yáng)光殺菌的力量，打造鮮凈好水，確保每一滴水都是99.99的滅菌水，為媽媽和嬰幼兒提供高品質(zhì)的飲用水保障。市面上不乏宣傳滅菌技術(shù)及原理的品牌，但在眾多宣傳中，更加容易讓消費(fèi)者眼花繚亂，增加選擇的成本。為了讓產(chǎn)品效果可視化，降低消費(fèi)者的選擇成本，美的此次特聯(lián)合果殼實(shí)驗(yàn)室，從具有說(shuō)服力、客觀性的科學(xué)角度，同時(shí)對(duì)培養(yǎng)的細(xì)菌水、放置了一段時(shí)間的水樣、沸水以及經(jīng)過(guò)UV光凈臺(tái)式凈飲機(jī)過(guò)濾的水樣進(jìn)行硬核水質(zhì)檢測(cè)，通過(guò)在生物顯微鏡與ATP熒光檢測(cè)儀下的觀察，印證UV光凈套系的無(wú)菌水不僅無(wú)菌，且無(wú)雜質(zhì)，能夠安全有效的保護(hù)寶寶的用水安全。

美的心悅套系主張“由心悅己 自有高光”，用28天鮮活好水喚醒身心，滿足當(dāng)下人們的悅己追求。該款套系也成功吸引到“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)教主”教主黎貝卡，親臨現(xiàn)場(chǎng)和粉絲分享自己的水養(yǎng)秘訣。黎貝卡作為一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)生活好物的時(shí)尚博主，她的推薦就好比口碑見(jiàn)證，省去消費(fèi)者復(fù)雜的對(duì)比與甄選過(guò)程，輕松選到好產(chǎn)品。黎貝卡此次推薦用戶使用心悅系列，保護(hù)肌膚和秀發(fā)免受余氯與水垢的損害，在喝水、用水等細(xì)節(jié)中內(nèi)潤(rùn)外養(yǎng)，保持精致生活狀態(tài)。通過(guò)黎貝卡對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)和推薦，讓消費(fèi)者感受到心悅系列是帶給生活品質(zhì)提升的優(yōu)選，更容易對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)。

三大套系硬核發(fā)布，聚焦不同圈層用水升級(jí)體驗(yàn)

阿爾文·托夫勒在《未來(lái)的沖擊》一書(shū)中曾說(shuō)，“未來(lái)經(jīng)濟(jì)將是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。對(duì)于品牌方而言，場(chǎng)景化的體驗(yàn)，將成為中心競(jìng)爭(zhēng)力之一，能否帶來(lái)個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品和體驗(yàn)，將成為品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

此次美的全新發(fā)布的VC輕檸、UV光凈、心悅?cè)筇紫?，從用戶在健康、肌膚滋養(yǎng)、輕生活等細(xì)分需求進(jìn)行挖掘，帶來(lái)全新的解決方案，引領(lǐng)全新的“水養(yǎng)”新生活體驗(yàn)。

中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)超10萬(wàn)億，45女性每年護(hù)膚花費(fèi)超3000元，“她經(jīng)濟(jì)”的來(lái)襲，人們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)錢(qián)買(mǎi)護(hù)膚品，日常種草護(hù)膚好物，只為獲得好的肌膚狀態(tài)，美的VC輕檸套系中提供了內(nèi)置VC濾芯的美容花灑，即安即用, 除氯美白保濕抗氧化，呵護(hù)每次洗護(hù), 更能讓后續(xù)護(hù)膚品吸收效果更好；在飲水上，年輕一代消費(fèi)者的煩惱集中在希望找到兼顧飲水口感與健康的選擇，VC輕檸套系為此特別添加了一款氣泡機(jī)，帶來(lái)清爽口感的同時(shí)，可以幫助阻斷糖類(lèi)和脂肪的吸收，非常適合減重人群，還能緩解便秘、維持人體健康PH值，健康又全能。

不知不覺(jué)間，很多人已經(jīng)升級(jí)成為寶爸寶媽?zhuān)麄兊年P(guān)注點(diǎn)從自身逐漸轉(zhuǎn)移到家庭身上，對(duì)于孩子及老人的健康呵護(hù)，認(rèn)真而細(xì)致。UV光凈套系采用UV紫外線滅菌技術(shù)，用深紫外光破壞微生物的遺傳物質(zhì)，滅菌率高達(dá)99.99，在臺(tái)面式凈飲機(jī)上采用輻照式UV-LED殺菌技術(shù)對(duì)存水箱24小時(shí)360度照射滅菌、在廚下凈水器中配置過(guò)流式UV殺菌技術(shù)和不銹鋼密封保護(hù)、在零冷水燃?xì)鉄崴魃弦詫?zhuān)利納米晶鋁鍍膜，以及雙層密封艙實(shí)現(xiàn)全時(shí)全管路安全照射等，達(dá)到從飲到用，有效濾除并凈化每滴水的異色、異味、有害物質(zhì)，提供健康鮮活水，在沖奶、洗浴、洗菜做飯等家庭日常生活中，呵護(hù)稚嫩脆弱的嬰幼兒與代謝免疫需重點(diǎn)關(guān)注的老一輩用水安全，給家人帶來(lái)健康呵護(hù)。

越來(lái)越多的都市女性，在忙碌的工作中更加追求生活品質(zhì)，愿意花時(shí)間投入在生活細(xì)節(jié)的追求上，來(lái)獲得生活格調(diào)的提升，以此創(chuàng)造內(nèi)心的愉悅。美的心悅套系引領(lǐng)28天的肌膚全新蛻變之旅，悅?cè)細(xì)鉄崴鲙?lái)自然溫泉般的大水量肌膚喚醒，讓肌膚享受天然的SPA；悅養(yǎng)電熱水器免除水垢與余氯困擾，讓肌膚更好吸收精華營(yíng)養(yǎng)；悅凈白澤凈水機(jī)帶來(lái)至凈鮮活好水，給予肌膚極致呵護(hù)，成功喚醒從內(nèi)到外的精致好狀態(tài)，更好享受當(dāng)下的高光悅己時(shí)刻。

定義好水新標(biāo)準(zhǔn)，助推行業(yè)規(guī)范發(fā)展，提升用戶品牌認(rèn)知

現(xiàn)代生活信息冗雜，這讓消費(fèi)行為更趨謹(jǐn)慎，人們?cè)敢饣〞r(shí)間考慮品牌綜合實(shí)力、口碑、性價(jià)比等，理性而不盲從，精心構(gòu)建理想的品質(zhì)生活。那么，如何去構(gòu)建用戶群體對(duì)“好水”的認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)？

美的此次攜手中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《清凈水生活白皮書(shū)》，一是讓消費(fèi)者看到品牌的實(shí)力展現(xiàn)，站在一個(gè)行業(yè)權(quán)威或用水專(zhuān)家的角度，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性、規(guī)范化發(fā)展；二是破除消費(fèi)者用水誤區(qū)，感受由美的帶來(lái)的“清凈水生活”水養(yǎng)新體驗(yàn)，在“清爽、潔凈、養(yǎng)護(hù)”的三大新標(biāo)準(zhǔn)中，引導(dǎo)用戶選對(duì)好水，享受真正的品質(zhì)生活，在好水中體驗(yàn)到外在的清爽口感、清新觸覺(jué)和嗅覺(jué)，在內(nèi)在達(dá)到無(wú)污染、無(wú)雜質(zhì)、無(wú)細(xì)菌的潔凈，在養(yǎng)護(hù)身體的同時(shí)讓心情充滿愉悅。

美的作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，多年發(fā)展中敢于提出行業(yè)發(fā)展新方向，更愿意站在更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去踐行，做出符合時(shí)代需求的好產(chǎn)品。此次三大套系新品的推出，即是一次對(duì)清凈水生活新標(biāo)準(zhǔn)的落地實(shí)踐，融入白皮書(shū)中發(fā)布的三大用水新標(biāo)準(zhǔn)“清爽”、“潔凈”、“養(yǎng)護(hù)”，讓用戶從品牌理念主張到產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中，形成對(duì)品牌更完整的認(rèn)知。

隨著美的三大套系新品的推出，也將迎來(lái)水家電行業(yè)的又一次革新。通過(guò)大咖親身場(chǎng)景體驗(yàn)，拉近距離與用戶展開(kāi)對(duì)話，聚焦不同消費(fèi)群體精細(xì)化場(chǎng)景需求。三大套系帶來(lái)整體解決方案，滿足體驗(yàn)感、品質(zhì)感與個(gè)性化，將有力的傳遞品牌價(jià)值理念，占據(jù)消費(fèi)者心智?！肚鍍羲畎灼?shū)》的發(fā)布，三大標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，升級(jí)用水體驗(yàn)，同時(shí)達(dá)到在理念引領(lǐng)與產(chǎn)品體驗(yàn)雙重品牌“教育”中，形成完整的品牌認(rèn)知，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度與實(shí)際轉(zhuǎn)化。

從深入洞悉圈層需求到與目標(biāo)群體展開(kāi)對(duì)話，通過(guò)「清凈水生活」標(biāo)準(zhǔn)的提出、三大套系新品整體解決方案的落地到大咖嘉賓親身場(chǎng)景化體驗(yàn)打Call，拉近用戶距離，美的形成全鏈路的產(chǎn)品布局，對(duì)話不同圈層，實(shí)力構(gòu)建多元消費(fèi)群體的清凈好水心智。相信在品牌優(yōu)勢(shì)覆蓋消費(fèi)者，消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同與忠誠(chéng)感，并愿意將品牌理念分享給更多潛在消費(fèi)群體的良性循環(huán)下，美的將形成更大的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力，讓越來(lái)越多的家庭，享受清凈“水養(yǎng)”新生活。