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今日,新銳嬰童食品品牌「窩小芽」宣布完成億元B輪融資。此次領(lǐng)投方為元璟資本,三角資本跟投,老股東不二資本和璀璨資本亦全部跟投。而在今年5月份,窩小芽就已完成A輪及A+輪各數(shù)千萬融資,是2021年嬰童食品行業(yè)融資速度最快及金額最高的品牌。

融資聚焦專業(yè)創(chuàng)研

用戶對嬰幼兒食品的第一訴求便是安全,其次是營養(yǎng)多元化和便捷性。這要求企業(yè)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈篩選和管理能力,團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)能力也至關(guān)重要。所以在研發(fā)和供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域,窩小芽從不吝嗇資金的分配。

此次融資主要用于嬰童新正餐新品類的專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入,同時(shí),基于企業(yè)的快速發(fā)展,本次融資資金也將為團(tuán)隊(duì)建設(shè)及品牌營銷板塊添磚加瓦。

市場:超預(yù)期數(shù)據(jù)表現(xiàn)

窩小芽品牌于2020年8月正式運(yùn)營,全年同比增長700以上,其中雙11期間全渠道同比去年增長高達(dá)1000,實(shí)現(xiàn)全渠道寶寶鮮食TOP 1,天貓及京東等渠道新銳品牌排名前5,并在抖音母嬰奶粉輔食行業(yè)排名TOP 1。同時(shí),窩小芽與老爸評測、薇婭等頭部達(dá)人形成全面合作。

品牌旗下當(dāng)家產(chǎn)品卡通饅頭,有著繽紛的色彩和多樣的造型,深受孩子們喜愛,目前每月全渠道平均銷量50萬包;其次一周餛飩、水餃,上線1個(gè)月后,月均銷量30萬包+。

在過去一年中,窩小芽品牌持續(xù)獲得福布斯、浪潮新消費(fèi)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng),更是斬獲了天貓、抖音、京東等各平臺(tái)TOP品牌商家獎(jiǎng),其中抖音平臺(tái)持續(xù)多月奶粉輔食類目TOP1。

產(chǎn)品:聚焦“嬰童新正餐”

據(jù)了解,窩小芽全新定位“嬰童新正餐”是指適用于6月齡到12歲嬰幼兒及兒童的安全新鮮、營養(yǎng)均衡、方便省心、多樣化的三餐兩點(diǎn)。

品牌從嬰童生長發(fā)育、營養(yǎng)特征等多維度洞察消費(fèi)者需求, 同時(shí)結(jié)合《中國居民膳食指南》,首創(chuàng)“1357”嬰童均衡膳食新理念,開拓中國嬰童新正餐,為6月齡到12歲嬰童提供專屬“營養(yǎng)飲食”解決方案,不需要烹飪基礎(chǔ),幾分鐘就可以做高密度營養(yǎng)餐。

品牌:食育IP創(chuàng)作

此外,品牌秉持“好奇心探索”的核心理念,核心團(tuán)隊(duì)中包含了知名兒童繪本作家、插畫藝術(shù)家,原創(chuàng)極具生命力的IP形象和內(nèi)容,通過生動(dòng)、豐富、趣味的動(dòng)漫短片以及游戲和繪本的形式,倡導(dǎo)食物教育。

食育是最基礎(chǔ)的生活教育,讓孩子們從幼兒期開始,便接受食物、食品相關(guān)知識(shí)的教育,以培養(yǎng)受益一生的良好飲食習(xí)慣。

　　團(tuán)隊(duì):夯實(shí)專業(yè)背書

基于“嬰童新正餐”的全新定位,窩小芽積極聯(lián)動(dòng)行業(yè)專家,營養(yǎng)學(xué)會(huì)、大健康產(chǎn)業(yè)學(xué)會(huì),并組織專業(yè)白皮書及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定事宜,共同推進(jìn)嬰童食品行業(yè)的快速發(fā)展以及標(biāo)準(zhǔn)制定。

此前,窩小芽已組織食品安全、營養(yǎng)、食品工藝及兒科、兒保等相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜揖汀皨胪抡汀表?xiàng)目及產(chǎn)品進(jìn)行評審。專家經(jīng)過現(xiàn)場評審后表示:窩小芽團(tuán)隊(duì)基于嬰童新正餐所提出的“1357”均衡飲食法則基本符合《中國居民營養(yǎng)膳食指南》的指導(dǎo)原則,對嬰童科學(xué)喂養(yǎng)的發(fā)展有著重要作用。

窩小芽團(tuán)隊(duì)一直關(guān)注差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新,如何利用國內(nèi)外最前沿的食品科技,制作出創(chuàng)新性產(chǎn)品,給用戶提供更高價(jià)值。為此,公司于2021年年中開始搭建研發(fā)中心,引入更前沿的食品工程技術(shù),該研發(fā)中心將于12月中旬籌建完畢,旨在將食品工程最前沿的技術(shù)應(yīng)用到嬰童三餐兩點(diǎn)的創(chuàng)新品項(xiàng)突破中。此前,公司已被認(rèn)定為“浙江省科技型中小企業(yè)”,同時(shí)也是”浙江省營養(yǎng)學(xué)會(huì)第七屆常務(wù)理事單位“。

國內(nèi)嬰童食品行業(yè)是一個(gè)新興賽道,隨著正餐市場的細(xì)分發(fā)展、食品加工技術(shù)的日益成熟與新一代父母對孩子飲食觀念的升級(jí),更符合中國嬰童家庭的正餐產(chǎn)品正面臨市場空白。通過提供10分鐘烹飪的嬰童新正餐,窩小芽的優(yōu)勢在于突破傳統(tǒng)正餐制作繁瑣、場域限制,以及備餐及烹飪時(shí)間較長等問題,更好服務(wù)于嬰童家庭。

投資邏輯

元璟資本合伙人王琦表示,窩小芽開創(chuàng)并重新定義了嬰童新正餐品類,圍繞著嬰童一日三餐和兩點(diǎn),設(shè)計(jì)適合新一代用戶需求的產(chǎn)品形態(tài),尤其用心打造了一周均衡營養(yǎng)的產(chǎn)品組合系列,讓新手媽媽既安心又省心地實(shí)現(xiàn)科學(xué)喂養(yǎng)。元璟資本非?？春酶C小芽后續(xù)推出的圍繞新世代媽媽核心需求的各種產(chǎn)品,包括嬰童鮮食等。同時(shí),我們亦看好后續(xù)小芽推出的食育相關(guān)的IP繪本等。我們將提供電商和上下游的資源,幫助窩小芽進(jìn)一步樹立嬰童食品行業(yè)的新標(biāo)桿。

璀璨資本創(chuàng)始合伙人羅挺霞表示,嬰童食品是這兩年增速最快的新消費(fèi)賽道之一。但由于起步較晚,因此缺乏相對應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前市場上優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)嬰童食品品牌仍然很少,而窩小芽是我見過眾多團(tuán)隊(duì)中一直堅(jiān)持自建研發(fā)團(tuán)隊(duì),大力投入到產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在流量玩法成為新品牌核心的當(dāng)下,窩小芽始終把產(chǎn)品力放在首要目標(biāo),不弄虛作假,不盲目追求流量打法,扎扎實(shí)實(shí)埋頭做好產(chǎn)品。食品安全是生命之線,窩小芽能夠深刻認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),并積極尋求國家權(quán)威營養(yǎng)及食品專家的支持和幫助,致力于打造國內(nèi)安全健康、營養(yǎng)好吃、有趣好玩的嬰童食品品牌。璀璨資本一如既往地為窩小芽這一份堅(jiān)持的發(fā)心進(jìn)行支持和幫助。

作為最早一輪股東,不二資本表示,嬰童食品是品牌屬性特別強(qiáng)的品類,對品牌力的打造和用戶信任的培養(yǎng)要求都很高。窩小芽在產(chǎn)品的研發(fā)、IP的打造、持續(xù)的產(chǎn)品迭代能力以及用戶的培養(yǎng)和運(yùn)營等方面都做得可圈可點(diǎn)。也很高興地看到小芽今年快速和健康的成長。