廣州熱線

伴隨疫情帶來的蕭條，近期各行業(yè)動作大幅下降，閉關(guān)隔離成為常態(tài)。2月18日，領(lǐng)繡宣布8天內(nèi)菁華線上招商400家，此消息一出無疑給當(dāng)前平靜的湖面投下一顆爆發(fā)力極強(qiáng)的“深水炸彈”。一時(shí)間引發(fā)行業(yè)轟動，絕大部分企業(yè)剛剛復(fù)工甚至有些還未復(fù)工，而菁華已經(jīng)完成了如此可觀的招商數(shù)量，這無疑是一個(gè)令行業(yè)上下共同振奮的消息，2020市場還是有的，需求也是在的，企業(yè)面對復(fù)工的信心也更足了。

與此同時(shí)，伴隨輿論熱度的不斷上升，領(lǐng)繡的成功也讓越來越多的企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了線上直播，大家都希望能夠趁著這個(gè)新形式，搭上線上直播這股東風(fēng)。那么，為什么領(lǐng)繡會取得這么好的效果？現(xiàn)在追隨是否還來得及？菁華模式是否可以復(fù)制？筆者將結(jié)合領(lǐng)繡的發(fā)展軌跡和市場變化，談?wù)勔韵聨c(diǎn)看法：

線上招商400家 巧借危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)

2020年春節(jié)，對于全國人民來說是難熬的，新冠肺炎開始從武漢向全國各地蔓延。實(shí)體店在疫情蔓延至下舉步維艱，甚至到了關(guān)門歇業(yè)的地步。除電影、餐飲、零售等行業(yè)首當(dāng)其沖之外，家居行業(yè)消費(fèi)也飽受疫情沖擊，家居賣場、建材市場、裝修公司等紛紛被迫延期開工和開業(yè)，越來越多的消極聲音開始彌漫。而此時(shí)，領(lǐng)繡宣布在本月10號局部復(fù)工。作為行業(yè)首個(gè)復(fù)工的企業(yè)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)與疫情防護(hù)兩手抓，領(lǐng)繡利用最短的時(shí)間將焦點(diǎn)由每日新聞的疫情播報(bào)迅速集中到自己身上，對于沉寂了了許久的行業(yè)來說，此舉信息量巨大，必將會引發(fā)激烈討論，為菁華造勢營造了一個(gè)絕佳的燃點(diǎn)。

領(lǐng)繡直播二維碼

與此同時(shí)，趁熱全面推出菁華專賣店線上招商，充分利用新工具開通抖音直播賬號（領(lǐng)繡墻布）進(jìn)行直播。這是行業(yè)首次嘗試線上直播的巨大突破，利用線下最流行的新型交互工具開拓空白領(lǐng)域新天地，為行業(yè)發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。而線上直播的方式也恰恰與菁華的定位相符，利用抖音強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容分發(fā)能力精準(zhǔn)定位受眾，再一次為品牌打上了年輕、時(shí)尚、潮流的印記，也加深了對標(biāo)人群的接受度。領(lǐng)繡憑借首個(gè)復(fù)工、首次直播成為疫情中行業(yè)發(fā)聲第一人，最終宣布首戰(zhàn)告捷，化疫情危機(jī)為商業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)打響2020開春第一槍。

定位精準(zhǔn) 菁華是迎合市場的產(chǎn)物

現(xiàn)代簡約風(fēng)格對整個(gè)家裝市場的影響已更漸明顯，根據(jù)Siegel-Gale的調(diào)查報(bào)告顯示，82%的人更傾向于推薦能帶來簡化體驗(yàn)的產(chǎn)品。隨而著房價(jià)的持續(xù)上漲,消費(fèi)者在裝修上更為理性,實(shí)用性需求占主導(dǎo),現(xiàn)代簡約受到更多消費(fèi)者的追捧，而伴隨80后、90后逐漸占領(lǐng)市場消費(fèi)主力，未來輕奢、極簡的發(fā)展趨勢更為明朗。應(yīng)市場而生，領(lǐng)繡于2019年正式推出新品牌——菁華，該品牌主打“年輕、時(shí)尚、精致”的生活方式，專為年輕人打造個(gè)性化家居生活 。

菁華標(biāo)準(zhǔn)化專賣店

領(lǐng)繡推出菁華旨在將中國千年刺繡文化與新時(shí)代年輕時(shí)尚氣息相融合，以“年輕、潮流”為主題，向大眾倡導(dǎo)“墻布與衣服一樣也可以時(shí)尚化”的生活理念。為積極迎合當(dāng)前市場逐漸呈現(xiàn)顯露的年輕化趨勢，菁華品牌將領(lǐng)繡擅長的刺繡賦予當(dāng)下市場節(jié)奏，無論在色彩搭配還是紋樣設(shè)計(jì)上都與現(xiàn)今流行趨勢相接軌，致力于為“新一代年輕人”量身打造時(shí)尚家居。而“菁華”不止，不只精華，品牌將會延續(xù)領(lǐng)繡的精工細(xì)作，以匠心品質(zhì)做好每一塊墻布，變的是設(shè)計(jì)與思維，不變的是品質(zhì)與格調(diào)。既有行業(yè)領(lǐng)軍品牌的工藝和品質(zhì)保證，又融入新的流行趨勢和色彩表達(dá)，領(lǐng)繡在充分的市場調(diào)研后將菁華帶到大家面前，一個(gè)應(yīng)市場而生的品牌之星冉冉升起。

品牌衍生 下沉市場新方式

企業(yè)發(fā)展到一定階段后推出子品牌的案例比比皆是，2019年美的集團(tuán)推出全新品牌——Coolfree酷風(fēng)，瞄準(zhǔn)“輕中產(chǎn)”人士打入個(gè)性化定制市場，目標(biāo)營業(yè)額80億；汽車品牌大眾創(chuàng)造神車無數(shù)，捷達(dá)、帕薩特、朗逸等長期保持銷量榜前排，被眾多消費(fèi)者認(rèn)可；寶潔作為全球的日用消費(fèi)品公司巨頭之一，旗下子品牌數(shù)百以計(jì)，從SKII到舒膚佳幾乎囊括所有層級消費(fèi)需求。那么為什么這么多的企業(yè)都要選擇推子品牌呢？企業(yè)又應(yīng)該在什么樣的階段推呢？

其實(shí)并不是所有的企業(yè)都是需要推出子品牌，什么時(shí)候推，推什么都要依據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展階段來看。一直以來，領(lǐng)繡就以一套嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對專賣店招商，一批優(yōu)質(zhì)客戶由于領(lǐng)繡的渠道管理、地區(qū)保護(hù)等政策限制，沒能成為領(lǐng)繡的經(jīng)銷商?；谝陨峡紤]，領(lǐng)繡推出菁華品牌向優(yōu)質(zhì)客戶開放，相比領(lǐng)繡，菁華的招商門檻相對較低，以及近期放送的版本免費(fèi)送、店面免費(fèi)設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼等一系列優(yōu)惠讓經(jīng)銷商們更加果斷選擇加入。當(dāng)品牌在發(fā)展到一定的規(guī)模，產(chǎn)品線不足以滿足市場所有的需求，此時(shí)推出子品牌不僅可以吸納母品牌的資源盈余，更有利于在新的市場開拓藍(lán)圖，贏得更大的市場份額。同時(shí)，通過橫向發(fā)展、價(jià)格下沉也更容易提升市場占有率，提高盈利速度，降低現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

背靠品牌企業(yè) 實(shí)力保駕護(hù)航

“如果你認(rèn)為墻紙墻布行業(yè)出不了消費(fèi)者品牌，那就一定不可以；如果你堅(jiān)信能形成消費(fèi)者品牌，并堅(jiān)定地按標(biāo)準(zhǔn)步伐走，那么行業(yè)一定會形成消費(fèi)者品牌?！边@是領(lǐng)繡董事長卜曉華在接受新浪家居墻布頻道記者采訪時(shí)曾堅(jiān)定表示的理念和信心，并且能看到領(lǐng)繡這么多年也的確是這么做的。2003年到2008年間完成裝飾畫到無縫墻布的成功轉(zhuǎn)型，于2011年憑借無縫刺繡墻布正式進(jìn)入墻布領(lǐng)域。2018年，完成2.88億銷售，引發(fā)行業(yè)轟動。2019年，年增長率近19.6%，更是以3.45億元的銷售總額居行業(yè)前列。2020年將在原有的生產(chǎn)運(yùn)營管理體系、供應(yīng)鏈管理體系、研發(fā)管理體系、市場營銷管理體系四大體系之下，增加“領(lǐng)繡智能云”、“渠道運(yùn)營管理體系”和“大商計(jì)劃”體系建設(shè)藍(lán)圖，全面升級內(nèi)外體系，打通發(fā)展脈絡(luò)。

作為墻紙墻布行業(yè)當(dāng)之無愧的先行者，領(lǐng)繡從創(chuàng)立起，就站對了發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持品牌化運(yùn)營，成為行業(yè)首批請用代言人的重要力量。而在近些年的發(fā)展中，領(lǐng)繡做出的成績更是印證了走品牌化道路的必要性，行業(yè)提出凈化專賣店第一人，不惜砍掉大批不合格的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，通過2019全年“專賣店凈化戰(zhàn)略”，取締各類不規(guī)范、不標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績差的專賣店76家。截止2019年底，領(lǐng)繡墻布共有專賣店857家，較2018年底凈增130家，共有經(jīng)銷商123家，較2018年底凈增40家，新簽約專賣店共206家。無論是通過銷量還是專賣店數(shù)量，還是透過品牌影響力觀察，領(lǐng)繡在行業(yè)內(nèi)都是實(shí)力派的象征。因此，菁華的成功并不是偶然，而是屬于領(lǐng)繡的必然，機(jī)會固然重要，但背后的實(shí)力和影響力同樣重要。隨著行業(yè)不斷發(fā)展，未來可能還會出現(xiàn)更多類似菁華的子品牌，但是否能同樣能取得成功還是要結(jié)合特定的發(fā)展階段和企業(yè)自身情況而定，一味跟風(fēng)是不可取的，走適合自己的路，才能找到自己的方向，最終收獲成功。

菁華400家招商的背后，是領(lǐng)繡疫情拐點(diǎn)營銷的智慧之舉，是品牌下沉市場的重大嘗試更是強(qiáng)大品牌衍生的重要方式。疫情終將過去，市場總會回歸，提前搶占先機(jī)的企業(yè)必將把握更多主動權(quán)。菁華招商依舊火熱進(jìn)行中，霧霾之后總會有藍(lán)天，期待領(lǐng)繡帶領(lǐng)行業(yè)在未來實(shí)現(xiàn)更多的第一次，也期待菁華延續(xù)領(lǐng)繡的文化再創(chuàng)品牌輝煌！