廣州熱線

簡歐風(fēng)、地中海風(fēng)、日式極簡風(fēng)……這些家居熱詞都是當(dāng)今年輕人的最愛。隨著80后、90后成為家居核心消費(fèi)人群，以往給人”低頻、重決策、高分散“感知的家居品牌也需要轉(zhuǎn)變營銷策略，用有趣的靈魂、個(gè)性的態(tài)度贏得消費(fèi)者的喜愛。

為此，巨量引擎首次聚焦家居全品類客戶，聯(lián)動(dòng)頭條/抖音/住小幫三端資源，打造“巨量家居節(jié)”這一高價(jià)值、可互動(dòng)、強(qiáng)福利的家居營銷新IP，助力家居品牌制勝年輕化營銷。

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據(jù)了解，巨量家居節(jié)將分為“家居平臺(tái)節(jié)”和“家居品牌日”兩種模式。前者更聚焦的是品牌聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，分為首席合作、特約合作。同期上線，制定了3個(gè)固定節(jié)點(diǎn)「618·家居煥新節(jié)」「909·家居家裝節(jié)」「1111·家居狂歡節(jié)」；后者則針對(duì)單一品牌，量身定制品牌專屬營銷活動(dòng)。兩大模式之下，巨量家居節(jié)將呈現(xiàn)以下三大亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)1三端聯(lián)動(dòng)造勢(shì)讓潛在用戶“看過來”

如何讓家居潛在用戶關(guān)注到巨量家居節(jié)這一全新IP？前期的引流造勢(shì)是關(guān)鍵。為此，活動(dòng)期間，巨量引擎將聯(lián)動(dòng)頭條、抖音、住小幫三端資源，通過廣泛覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)，強(qiáng)勢(shì)吸引家居興趣用戶群體的注意力，放大活動(dòng)聲量。

家居平臺(tái)節(jié)將借助抖音/住小幫雙端資源宣推導(dǎo)流，通過家居、種草、顏值等多維達(dá)人推薦好物，合力提升直播人氣。直播方面，客戶可定制抖音高清拉流直播，以創(chuàng)意內(nèi)容促進(jìn)品牌種草。

家居品牌日則通過大牌聯(lián)合預(yù)熱海報(bào)、三端KOL品牌證言等方式打造圈層影響力。品牌可根據(jù)自身需求定制倒計(jì)時(shí)海報(bào)，并聯(lián)動(dòng)品牌自有官號(hào)進(jìn)行破圈聲量宣推。同時(shí)，三端KOL將聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，以人氣vlogger探店、權(quán)威設(shè)計(jì)師美學(xué)解讀、家居行業(yè)大V深度調(diào)研等多種形式為品牌證言，提升用戶參與活動(dòng)的興趣和動(dòng)力。

亮點(diǎn)2打造專業(yè)內(nèi)容與用戶一起“漲知識(shí)”

家居商品是耐用型消費(fèi)品，越來越多的消費(fèi)者希望在購買前詳細(xì)了解商品材質(zhì)、性能、代表的品牌文化等專業(yè)知識(shí)。為此，巨量引擎打破以往“家居節(jié)”純電商導(dǎo)向的局限，在活動(dòng)中引入大量專業(yè)內(nèi)容，并邀請(qǐng)行業(yè)達(dá)人以創(chuàng)意方式進(jìn)行呈現(xiàn)，讓用戶在“漲知識(shí)”的同時(shí)，提升品牌好感，從而帶動(dòng)品牌口碑的提升。

家居平臺(tái)節(jié)將邀請(qǐng)多位權(quán)威設(shè)計(jì)師，從專業(yè)視角進(jìn)行背書；同時(shí)，邀請(qǐng)住小幫設(shè)計(jì)師為用戶進(jìn)行家裝、家居配色等全方位的內(nèi)容科普和品牌解讀，在滿足用戶知識(shí)性需求的同時(shí)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感，在潛移默化中傳遞品牌理念。

在家居品牌日，品牌可以通過區(qū)域挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，聚合家居行業(yè)大V及家居設(shè)計(jì)師等專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，在全民參與中將品牌科普和品牌好物展現(xiàn)出來，以“潤物細(xì)無聲”地方式巧妙獲得用戶青睞，帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

亮點(diǎn)3靈活整合資源讓用戶一鍵“買買買”

以往，家居消費(fèi)通常轉(zhuǎn)化鏈路較長。為了助推用戶快速做出消費(fèi)決策，巨量家居節(jié)特別整合三端核心資源，搭建 “內(nèi)容引共鳴、產(chǎn)品助種草、福利助轉(zhuǎn)化”的營銷鏈路。家居品牌可以對(duì)不同資源進(jìn)行靈活組合，滿足不同的營銷訴求。

針對(duì)家居全品類客戶多品牌、跨圈層的特點(diǎn)，家居平臺(tái)節(jié)以“內(nèi)容互動(dòng)吸引圈層用戶—產(chǎn)品評(píng)測(cè)促進(jìn)用戶種草—電商資源引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化”為主會(huì)場(chǎng)主要營銷鏈路，打造品類協(xié)同的營銷模式。家居平臺(tái)節(jié)在以價(jià)值內(nèi)容作為前期先導(dǎo)的基礎(chǔ)上，通過多維KOL強(qiáng)勢(shì)助推種草，并聯(lián)動(dòng)抖音購物車功能電商資源，最終形成一站式種草拔草通路，助力品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

而家居品牌日主打“三端平臺(tái)及線上線下聯(lián)動(dòng)”的核心玩法，整合頭條/抖音/住小幫三大平臺(tái)資源廣泛覆蓋用戶，以話題聯(lián)動(dòng)的方式聚勢(shì)助推、種草好物，通過“任務(wù)+激勵(lì)”調(diào)動(dòng)用戶參與互動(dòng)，為家居品牌日造勢(shì)。家居品牌日以單一品牌深耕圈粉用戶的訴求為目標(biāo)，將線上線下以定制達(dá)人原生直播、設(shè)計(jì)師品質(zhì)沙龍等方式聯(lián)動(dòng)起來，深度覆蓋用戶，打造品牌新形象。

結(jié)語

此前，家居行業(yè)數(shù)字化營銷尚有消費(fèi)場(chǎng)景單一、品牌形象固化等難題，要想實(shí)現(xiàn)線下向線上的遷徙，可能需要較長時(shí)間的探索和積累。

巨量家居節(jié)匯聚重磅資源，以內(nèi)容為先導(dǎo)、直播種草為手段、電商資源為轉(zhuǎn)化方式，為家居品牌提供了一條具有實(shí)操性的快捷通道。通過一系列活動(dòng)，家居品牌可以高效實(shí)現(xiàn)線上獲客，快速實(shí)現(xiàn)云端轉(zhuǎn)化。而從長遠(yuǎn)來看，如今的年輕用戶越來越習(xí)慣于線上消費(fèi)，借助巨量家居節(jié)這一切入口，家居品牌可以開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新通路，打造線上線下一體化的營銷矩陣，增進(jìn)品牌與用戶之間的情感鏈接，不斷沉淀品牌資產(chǎn)。

目前，巨量家居節(jié)已開啟招商，家居平臺(tái)節(jié)及品牌日均虛席以待，期待更多合作伙伴加入。

抖inhome家居節(jié)打通品效協(xié)同，釋放家居品牌營銷新勢(shì)能

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