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“轉(zhuǎn)發(fā)這個錦鯉，接下來一周會有意想不到的驚喜發(fā)生?！弊铋_始轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的一批人中，有些人真的實現(xiàn)了愿望，來微博還愿，這種圖個吉利的心理隨著參與人數(shù)的增加一天天發(fā)酵并成為一種風(fēng)潮，如果說你在朋友圈發(fā)一條錦鯉照片，保佑自己考的都會，則要擔(dān)心會被群嘲很傻很天真，那么在微博，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉許愿，便是一種入鄉(xiāng)隨俗。

在@信小呆被支付寶抽中前，楊超越在微博，是當(dāng)之無愧的中國錦鯉，這個“實力不足”“愛哭”卻在選秀比賽中名列前茅，備受觀眾喜愛的普通女孩完美貼合了微博用戶對于“錦鯉”人設(shè)的期許，她被P進金光閃閃的神像中，發(fā)滿9張，保佑你“心想事成”?？梢?，錦鯉在人們心中存在很久了，是時候給它一個真身了。

在支付寶和全球商家的官宣之下，天津的一名IT工程師@信小呆成了錦鯉的最新代言人。除了一夜之間漲粉百萬，中國錦鯉在全球吃喝玩樂的故事也將通過信小呆的微博不斷更新，從一次營銷到一個國民級IP，“中國錦鯉”的使命完成了。

以下為張瑞在金投賞廣告節(jié)的發(fā)言，經(jīng)編輯：

我們這次選擇了跟微博這樣一個平臺共同創(chuàng)造了社交這種，可以說是一個奇跡，量級大到我們自己都無語，本來80萬，結(jié)果沒想到很快突破了300萬的轉(zhuǎn)發(fā)。我們也在沉淀，里面重要的原因是什么，以及為什么當(dāng)時選擇微博這個平臺。

特別可喜的是這是一種生態(tài)的合力，我們在這個部分，微博是一個開放的平臺，然后它有我們的用戶，有全球的商戶和有影響力的媒體，開放的互動才會有這么大的爆發(fā)力，裂變的能力和全球的影響力。如果只找一個原因，這個應(yīng)該是最重要的，讓它這么火的一個原因。

回到中國錦鯉本身，我們在做這個項目的時候，其實是帶著這個初心，我想跟大家分享的是說，中國錦鯉其實是在支付寶全球化的背景下面一個非常重要的場景在出境游、在國慶節(jié)這個關(guān)鍵時期。這里面有幾個關(guān)鍵的關(guān)鍵詞，第一個是全球化；第二個是有一個非常重要的是出境游的節(jié)點；第三是當(dāng)時給自己的一個高要求，要定調(diào)，我們要自傳播。我們一定要聯(lián)動全球的商家，這樣非常自然而然地想到跟誰來做這個陣地，那就是微博。

大家看到的錦鯉事實上是支付寶的全球周，我們做了一系列的，其實是一個電視連續(xù)劇，其實前面埋了很多的伏筆。然后什么地方可以有一集又一集，互相借勢互相再去增勢的媒體頻道，也只有微博來做。

這個是渠道選擇上面，當(dāng)時是我們非常關(guān)鍵的成功因素。如果再繼續(xù)深挖一下，為什么會這么火，基于非常重要的用戶洞察，我們是有情感和使命感的，我們當(dāng)時想，一定要去掉這個營銷味，我們要講的是一種推廣中國文化，中國移動支付的出海，還有是說我們希望全球，中國的用戶到全球都能夠感受到在國內(nèi)一樣的支付寶帶給你的這種方便、優(yōu)惠，所有各種的免單和紅包，還有親切感。

之所以讓它自傳播起來，這個跟我們微博用戶有一個非常關(guān)鍵的點，我們發(fā)現(xiàn)自傳播，動因是要信任，是一種情感的鏈接，而不僅僅只是一個占便宜。那講幸運誰家強？那一定是微博，這里是錦鯉之鄉(xiāng)。而且它是一個開放的平臺，自傳播一定要開放，讓轉(zhuǎn)發(fā)，然后把這種幸運曬給大家，然后同時看到別人的幸運，我們再分享這種，這個是非常之關(guān)鍵幸運的用戶的洞察和開放的大家來做。

其實背后有一個洞察，全球的商戶都有一種深深的渴望去連接中國的用戶。但是他們不知道怎么連接，找什么平臺鏈接。然后在這次也是一種非常重要的模式，我們跟全球的商家聯(lián)動起來，然后感謝我們的用戶把支付寶帶到了全球。所以這個才會有那么可愛的帳單，吃穿玩樂全球所有的商家伙伴都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

我們當(dāng)時準(zhǔn)備的三個怎么做傳播，我們準(zhǔn)備了微博、推特、Facebook還有其他的傳播平臺，可是超過60%的商戶都首選用微博。在這個里面第一是開放，第二認識到對中國用戶的影響力。而且事實也證明了這次開放的平臺，將2億多的流量分享給他們，他們這種勢能連接和流量、品牌價值打造非常之關(guān)鍵，一個400個粉絲微博賬號，被點贊了2萬次。這個對于全球商戶非常關(guān)鍵，這也是微博能夠成功的非常關(guān)鍵的。

中國錦鯉可以有很多的分享，當(dāng)然我覺得這次是一個生態(tài)的合力，然后調(diào)動了全球的商家，支付寶的用戶以及所有媒體的力量，才會有這樣的擊穿。