廣州熱線

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改革開放這四十年間，在市場經(jīng)濟(jì)的刺激之下，一個個小人物涌進(jìn)商?！追Q“下?！?。在這群人中，不乏當(dāng)年被冠以“投機(jī)倒把”的倒?fàn)敚麄儚氖澜绺鞯?，四面八方運(yùn)來商品，讓這片經(jīng)濟(jì)尚未騰飛的土地首次領(lǐng)略到了“進(jìn)口商品”。

從倒?fàn)斁€下售賣，再到朋友圈代購，中國人用了20年時間，將“daigou”變成了英文單詞。更加直觀的感受是，幾乎每個使用微信的人，朋友圈里都會有占據(jù)屏幕的代購人，代購也潛移默化地成了一種生活方式。

僅僅幾年時間，馬云將線上消費(fèi)做得風(fēng)生水起，而馬化騰為普通人提供的社交平臺，也成為了一片商務(wù)藍(lán)海。但是隨著這種現(xiàn)象級的消費(fèi)鏈條逐漸飽和，藍(lán)海變紅，海外代購已經(jīng)不再是成就金錢的載體。

于是，少部分人將眼光瞄準(zhǔn)了海外市場，倚靠著“中國制造”，像《圣經(jīng)》中的摩西一樣，劈開了國外的紅海，用國貨的燈火照亮了國外的黑夜。

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姍姍大學(xué)畢業(yè)之后，選擇了去印度攻讀碩士。在姍姍的父母看來，印度求學(xué)有很多優(yōu)勢，一是英語的教學(xué)環(huán)境很好，盡管印度人的英語說得不怎么樣。二是印度的學(xué)歷在西方國家是被認(rèn)可的，因?yàn)槭怯⒙?lián)邦國家的原因，以后想從這里轉(zhuǎn)道到其它國家深造也會提供一些便利。

以上這些話，都是父母當(dāng)年跟她“洗腦”的時候說的，彼時的姍姍一句都沒聽進(jìn)去，在姍姍的印象里，印度臟亂差，犯罪率高，覺得父母是想犧牲她的選擇來完成他們期望中“別人家的孩子”的意愿。而另一方面是，姍姍已經(jīng)不想再繼續(xù)讀書，她清楚家里的經(jīng)濟(jì)條件一般，哪怕是去印度這樣可以在留學(xué)上談?wù)劇靶詢r比”的國家， 她也不想再給家里增加負(fù)擔(dān)了。

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部分照片由受訪者提供，下同

最終她跟父母大吵了一架，導(dǎo)火索的她爸爸的一句“你怎么那么不懂事”。其實(shí)姍姍從小到大被人夸贊最多的地方就是“懂事”?！岸隆睂檴檨碚f，意味著放棄自己的真實(shí)想法來委屈齊全，她受夠了，但是一想到天天在家面對父母的愁眉苦臉，莫不如遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，落個清靜。

到了新德里之后，她發(fā)現(xiàn)這個國度跟她印象中的一樣，也不一樣。學(xué)習(xí)對她來說不是難事兒，反而一個想做生意的種子在她心底生根發(fā)芽。不到半年時間，她認(rèn)識了一個對她人生有轉(zhuǎn)機(jī)的老師—施維塔教授。

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施維塔教授年近50，家境優(yōu)渥，篤信印度佛教，她非常喜歡姍姍這個來自鄰國的漂亮女孩，稱她是自己年輕時最希望長成的模樣，也可能在這個年紀(jì)仍然追求時尚的緣故，施維塔教授希望姍姍能“傳授”她一些中國人對審美的理解，還經(jīng)常想她尋求購買旗袍、蘇繡等中國特色物品的幫助。

兩人越來越熟悉，聊得越來越多，施維塔教授也逐漸發(fā)現(xiàn)這個姑娘似乎因?yàn)榧彝マ讚?jù)的緣故產(chǎn)生了商業(yè)野心，在施維塔教授的提議和幫助下，她們共同在新德里租了一間很小的商鋪，起初是賣一些旗袍和蘇繡，因?yàn)樨浽聪∩?，所以生意很差，這讓姍姍心涼了一大截，又不能什么都指望施維塔教授，于是她開始聯(lián)系身邊的中國留學(xué)生，把不穿的衣服和包放到自己店里賣，她抽取一部分利潤，就這樣把“直營店”變成了一家二手店。

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二手店的初衷只是想能維持個房租，沒想到生意卻意外地好，印度人發(fā)現(xiàn)，這些“二手包”里有不少大牌，卻只要大牌的百分之一的價格。還有一些背了兩到三年的中國品牌包，價格低不說，而且質(zhì)量、款式都特別吸引她們，就這樣，二手店又變成了一家“實(shí)體代購”店。2016 年末，姍姍將那家小店鋪轉(zhuǎn)租了出去，專心做線上代購，此時，她已經(jīng) 有了一個價值近 50 萬的微信朋友圈。

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F=《男人裝》 姍=姍姍

F：你現(xiàn)在還生你爸媽非要送你去印度留學(xué)的氣嗎？

姍： （笑）生啊，我現(xiàn)在能更有底氣生氣了，不能以結(jié)果來肯定過程，當(dāng)然我爸媽底氣更足，總說要不是他們有遠(yuǎn)見我怎么能做成“跨國生意”。

F：你賣包的生意里，好像有一個你不太能說明的灰色地帶。

姍： 你是說賣假包吧？我承認(rèn)，代購生意能做起來，的確是沾了假名牌的光，我也不想做“我不干也有人干”的狡辯，賣假包的確讓我賺了不少錢，但是我現(xiàn)在的客戶群體更喜歡中國牌子，我也在極力推廣我們的自主品牌。

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F：那你現(xiàn)在還賣大牌嗎？

姍： 賣，但是我只賣真的，我在北京上海聯(lián)合了幾個買手店，我在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，保證是真的，但是我會加一部分價格。

F：你說你朋友圈價值50萬？夸張了嗎？

姍： 實(shí)話實(shí)說，我有點(diǎn)兒謙虛了，微信的每次閃動對我來說都是真金白銀。我當(dāng)初也沒想到能靠著代購實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

F：你每天要花多長時間在網(wǎng)絡(luò)上？

姍： 最少10個小時吧，我也發(fā)展了一些下線，生意越來越難做，市場越來越亂，最鬧心的事情就是買到假貨，不過我很理解，因?yàn)檫@塊“虛榮”的蛋糕，不可能只被幾個人吃掉。

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F：有沒有想過離開這行，做點(diǎn)別的？

姍： 想過啊，但是我好不容易積累出來的那么多客戶，不只是經(jīng)濟(jì)上的不舍得，也有點(diǎn)情感上的不舍得，舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，就像電影《我不是藥神》，我總覺得我離開了，會有奸商出來騙他們，莫名有種責(zé)任感。

F：你在不也照樣左右不了那些賣假貨的嗎？

姍： 我存在的意義是告訴我的客戶，不要迷信大牌，中國制造業(yè)一樣。第二點(diǎn)就是然他們知道跟我一樣講良心的賣家也是存在的。

F：你跟施維塔教授現(xiàn)在關(guān)系怎么樣？

姍： 非常好，不是小好，是大好，像母子一樣，她很有錢，完全不需要我來幫助什么，反而是我迷茫的時候?qū)で笏膸椭嘁稽c(diǎn)。

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F：她喜歡國產(chǎn)包嗎？

姍： 喜歡，現(xiàn)在她出席重大場合都用中國產(chǎn)的包，還經(jīng)常幫我?guī)饽?。感謝國家，感謝施維塔教授。

F：你這覺悟能讓你走得更遠(yuǎn)。

姍：謝謝。

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山東男孩尤尤，畢業(yè)之后北漂了2年，在某門戶網(wǎng)站做體育板塊的新聞記者，彼時的他，月薪2000元，房租900元，燈火通明的北京跟他毫無關(guān)系，因?yàn)樗〉母糸g連窗子都沒有。

他22歲生日時，前女友送了她一個 iPhone 6。他用iPhone 6 聽的第一首歌，是汪峰的《北京北京》。“我們在這兒祈禱，我們在這兒迷惘，我們在這兒活著也在這兒失去?！?他聽著這句笑著流出了眼淚。笑是因?yàn)樗X得日子總有期盼，哭是因?yàn)?，他跟不上北漂的?jié)奏，沒有多余的錢買禮物給女朋友，也不曾跟家人訴一聲苦。

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一年之后，公司與國外的體育轉(zhuǎn)播市場達(dá)成戰(zhàn)略合作，尤尤 面臨著新的困境和選擇。要么繼續(xù)在國內(nèi)做實(shí)習(xí)生，要么去非洲從事體育轉(zhuǎn)播的工作。其實(shí)還有個選擇，但是主管沒說， 就是卷鋪蓋走人。兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕，尤尤選擇了只身前往非洲，也因?yàn)檫@個決定跟女朋友分了手，在這之前，他除了山東和北京，沒去過第三個地方。

到了坦桑尼亞之后，雖說環(huán)境是破舊的，但生活卻是嶄新的，在國內(nèi)亦步亦趨的他，卻在國外順風(fēng)順?biāo)瑧?yīng)了那句“樹挪死，人挪活?！苯Y(jié)交了新的朋友，也無意中發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)——他發(fā)現(xiàn)非洲對手機(jī)的消費(fèi)底子非常薄，甚至很少有人跟他一樣使用蘋果手機(jī)，這也難怪，這個在溫飽線上徘徊的地區(qū)，別說“蘋果”，就算是智能手機(jī)都很少。于是他開了新的嘗試， 將二手的國產(chǎn)手機(jī)賣給當(dāng)?shù)厝恕?/p>

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經(jīng)過一年的嘗試， 他打通了一個渠道，將國內(nèi)淘汰掉的手機(jī)，代購到坦桑尼亞，從開始的“以銷定產(chǎn)” 漸演變成現(xiàn)在的不應(yīng)求。

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F=《男人裝》 尤=裘尤尤

F：現(xiàn)在已經(jīng)不用再打工了吧？

尤：不用了，第二年我就辭職了，辦好了工作簽證，能待上一段時間。

F：你每個月要代購多少部手機(jī)到坦桑尼亞？數(shù)量沒有限制嗎？

尤：不少，但是也不算多，尤其是我賣這種手機(jī)，既不是5000元以上的，也不是未拆封的，一次帶個十個八個的沒問題，而且我現(xiàn)在也不用自己跑來跑去了，有專門的人幫忙做這一塊業(yè)務(wù)。

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F：非洲兄弟們?yōu)槭裁丛敢赓I咱們淘汰的手機(jī)？

尤：以前的國產(chǎn)機(jī)主打的功能，可以說完美貼合非洲市場。非洲晚上沒有路燈，國產(chǎn)手機(jī)的手電功能能發(fā)揮很大用處，這個在國內(nèi)完全不會被考慮的因素在非洲卻可以說是主打。其次就是國產(chǎn)手機(jī)的電量，超級耐用，你讓他們使用那種一天一充電的手機(jī)反而是麻煩。再者就是我自己悟出一個小竅門，非洲人喜歡聽著手機(jī)的音樂跳舞，所以凡是購買我手機(jī)的客人，我都贈送給他一幅耳機(jī)，無論是藍(lán)牙的、線控的、包頭的、掛耳的，你隨便挑，愛占便宜這件事兒在非洲可有說道了。

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F：我懂了其中的道理，那智能機(jī)就沒有市場了嗎？

尤：當(dāng)然有市場，只不過我沒市場……非洲最大的智能手機(jī)市場也是我們國內(nèi)的品牌，叫Techno（傳音），目前是超過三星，霸占整個非洲市場的品牌，它的前身大家應(yīng)該很熟悉，叫波導(dǎo)。

F：那么厲害，國內(nèi)沒怎么聽說過呢？

尤：當(dāng)然了，人家只做非洲市場，它做出了黑膚色的美顏模式，對愛美的非洲女孩是個極大的吸引。

F：看來女孩真是沒有不愛自拍的啊。

尤：是的。對于智能手機(jī)，我現(xiàn)在也有自己的營銷模式。因?yàn)槲宜幍貐^(qū)的文盲比較多，而且比較懶，想推廣智能機(jī)，就要開啟一個“訂制服務(wù)”。

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F：我沒聽錯吧？這個“訂制”指的是？

尤：是根據(jù)不同用戶的愛好來安裝不同的App。喜歡玩游戲的，我給你安裝個憤怒的小鳥、水果忍者。有點(diǎn)兒消費(fèi)能力的就安裝上jumia，類似咱的淘寶。

F：有消費(fèi)能力還買二手機(jī)？

尤：哎，這國情不一樣，你不能用咱們的思維來思考，那樣你可賺不到錢。

F：當(dāng)?shù)厝藭弥袊腁PP嗎？

尤：不用，人家都用Facebook和Instagram，說了你也上不去。別問了。

F：……

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湖南女孩罐子，在北京某大學(xué)學(xué)習(xí)物流專業(yè)，在學(xué)期的第四年，到德國多特蒙德進(jìn)修。德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)體系和奔放的性格領(lǐng)她著迷。天生內(nèi)向的罐子，被德國人感染到喜歡上了足球，是多特蒙德隊(duì)的忠實(shí)觀眾，在當(dāng)?shù)氐淖闱蚍劢z俱樂部，他結(jié)識了她現(xiàn)在的男朋友。

兩個人的文化與生活差異不但沒有不合適，反而異常地合拍，她隨著男朋友周游了歐洲列國，也隨著多特蒙德隊(duì)走遍了歐洲各地的球場和酒吧，開心是一方面，但是仍然有一個無法快速改變的習(xí)慣，那就是飲食習(xí)慣。

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從小吃著“重口”食品的罐子，到了德國很久也吃不慣當(dāng)?shù)氐牟?，哪怕見識了西班牙、意大利、法國所謂的世界美食，在她心里，湖南常德當(dāng)?shù)氐男〕匀匀皇撬朗辰鹱炙鈨旱牟欢鍖殹?/p>

價值9000元的往返機(jī)票讓罐子望而卻步，她只能讓家人在一定要郵寄東西的時候，隨著包裹里摻雜一她最喜歡的香酥仔排、麻辣雞翅、雞爪之類的小吃。當(dāng)她的男朋友第一次見到這來自這古老東方的食品的時候，并沒有想到這食品中蘊(yùn)含著多大的神秘力量，但是，當(dāng)他第一口吃到湖南小吃的時候，那股辣勁兒也沒能阻擋住他的瞪得滴流圓的雙眼，他萬沒想到，一個小小的雞翅竟然活生生地撬開了歐洲鐵漢新世界的大門，還順便摧毀了他過往對美食的認(rèn)知。

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見識了湖南小吃的美味之后，罐子和他的男友覺得可以在球迷俱樂部內(nèi)部推廣一下，如果成了，就小范圍售賣，如果不成，就當(dāng)請大家吃飯。于是托關(guān)系給家里的媽媽打了一通越洋電話，幾天之后，10幾斤零食如期而至。第二天多特蒙德隊(duì)客場對戰(zhàn)法蘭克福，罐子和男朋友約了球迷朋友在經(jīng)常光顧的酒館里，分發(fā)了這些雞脆骨、雞翅膀等各式各樣的零食，當(dāng)天的比賽精彩紛呈，酒館里的德國酒鬼們就著這些從未嘗過的下酒美食，喝了個酩酊大醉。

從那之后，酒館的老板提出愿意購進(jìn)罐子的家鄉(xiāng)零食，成為了她們第一個零售商，也因?yàn)槟菆鰟倮?，附近的球迷把這些零食譽(yù)為“Zum Glück Essen”，是“幸運(yùn)的食物”的意思。目前罐子的零食已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

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F=《男人裝》 罐=罐子

F：現(xiàn)在每個月能賣出去多少斤零食？

罐：上千斤吧，最低不少于700斤。

F：這么大批量的零食過得去海關(guān)嗎？

罐：食品在德國屬于敏感類物品，查的特別嚴(yán)，而且經(jīng)常石沉大海，剛開始的時候我吃過不少虧，2KG之內(nèi)就280塊錢，超出500g再加75塊，國內(nèi)25塊錢一包的雞翅，到德國得賣到100多才有利潤，沒辦法，德國是DHL的老家，EMS進(jìn)來還有扣稅，好在最近有不少快遞公司開通了食品專線。

F：你這屬于趕上好政策了。

罐：的確是，商業(yè)清關(guān)和稅率低這兩部分就很實(shí)在，也讓我賣的東西有合理的價格。

F：除了讓德國友人吃上了湖南美食，你還給他們做過什么好吃的？

罐：擼串兒。不過不是正宗的，我只是用咱們習(xí)慣的烤串兒方式招待他們，很神奇，德國人對吃好像都沒什么挑剔的，我做什么他們都夸我。

F：他們那么愛喝啤酒，下酒菜真的匱乏嗎？

罐：德國人把啤酒當(dāng)飲料喝，我們喝飲料的時候也不會專門買個吃的配著飲料喝吧？但是我賣的這種辣辣的食物，能大大刺激他們的食欲，讓啤酒喝得更暢快，看著他們小心翼翼地吃，我還挺心疼他們的。

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F：現(xiàn)在還有人管你的零食叫“幸運(yùn)食物”嗎？

罐：有啊，德國球迷挺好笑的，只要贏了比賽，一切讓他們覺得順心的東西都叫做幸運(yùn)物品，不過輸球了也不會亂發(fā)泄，誰的球隊(duì)能一直贏下去啊。

F：下一步打算干什么？

罐：不用下一步了，已經(jīng)著手在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)這些視頻了，畢竟很多東西家里就能做，不用非從國內(nèi)購進(jìn)了，這樣一來利潤空間就很大了。

F：那為什么不早下手呢？

罐：因?yàn)楹芏嗾{(diào)料德國沒有，還是需要從國內(nèi)郵。

F：對了，你是學(xué)物流專業(yè)的，這些知識你全用上了吧？

罐：不瞞你說，書本上的知識……算了，用上了。

F：理論引導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論。

罐：你說的對，有機(jī)會請你吃雞。.

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