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故事再美，終究是戲，我們都是戲子，在別人的故事里，流著自己的眼淚。

——慕容席

傳統(tǒng)教育一直告訴我們，人類之所以成為地球主宰，是因?yàn)闀?huì)使用工具。

但是，因?yàn)樵瞬裢扑]而走紅的《人類簡(jiǎn)史》卻說：人類之所以成為地球的主宰，就在于人類能創(chuàng)造并且相信 “虛構(gòu)的故事”。

再簡(jiǎn)單點(diǎn)說，人類發(fā)展與進(jìn)步全憑講故事。

我們可能都是戲精的后代。

什么是人類“講故事”的能力？

“如果一只大猩猩對(duì)另一只大猩猩說，你把這根香蕉給我，死后就會(huì)進(jìn)入天堂，那里有吃不完的香蕉。”《人類簡(jiǎn)史》作者——以色列歷史學(xué)家赫拉利以宗教舉例，“大猩猩當(dāng)然不會(huì)相信這樣的故事。只有人類才會(huì)有這種想象力，才會(huì)相信這樣的故事，并因此修建了大教堂，修建了清真寺，數(shù)以百萬計(jì)的人共同崇拜某一個(gè)上帝或者真主。”

赫拉利表示，“講故事”和“相信故事”的能力，是原始部落突破150人上限、展開大規(guī)模協(xié)作的前提。

他進(jìn)一步提出了更犀利的觀點(diǎn)：就連國(guó)家、公司、金錢，也都不是客觀存在，而是虛構(gòu)出的故事。

“你看，這樣一張綠顏色的紙，上面印個(gè)人頭，然后他告訴你，這張紙價(jià)值十個(gè)香蕉。如果你相信他，我也相信他，大家都相信他，這張紙就真的能買到十個(gè)香蕉。”

所以，赫拉利認(rèn)為，當(dāng)今世界上最會(huì)講故事的人，是銀行家，他們創(chuàng)造了全世界人類都相信的故事：金錢。

是不是有種世界觀瞬間徹底被顛覆的感覺！

但是，這個(gè)觀點(diǎn)還真不光是赫拉利一個(gè)人信，柏拉圖也曾經(jīng)說過，“誰會(huì)講故事，誰就控制世界，誰就擁有整個(gè)世界。”

而社會(huì)心理學(xué)家羅杰·尚克和羅伯特·艾布爾森則認(rèn)為，故事以及講故事是人類知識(shí)的基礎(chǔ)。

這兩位專家表示，人們對(duì)于事實(shí)要點(diǎn)的記憶，是圍繞故事來排列的。那些被記住的事實(shí)其實(shí)是附加在故事中的。其他事實(shí)可能會(huì)形成短暫的記憶，但這些記憶往往缺乏影響，而且最終會(huì)被遺忘。

比如：我們對(duì)自己孩提時(shí)代都只有模糊的記憶，年歲稍長(zhǎng)的人對(duì)自己年輕時(shí)的事情也記得不太清晰，但我們的腦海中總會(huì)有一個(gè)關(guān)于那些記憶的故事，這個(gè)故事會(huì)幫助我們回想起來，我們是誰，我們想干什么。

而在人類的交談中，就和尚克和艾布爾森強(qiáng)調(diào)的那樣，總是采取互相提醒的講故事又使第一個(gè)人想起另一個(gè)故事，如此不斷回想提醒，形成很長(zhǎng)的反饋序列。

我們?cè)谥v故事時(shí)激起另一個(gè)人的反響，會(huì)發(fā)自內(nèi)心地感到高興。

而行為金融學(xué)家羅伯特·希勒也對(duì)此深信不疑，他表示，人類行為的大部分想法并不是數(shù)量型的，而是以講故事和找原因的形式出現(xiàn)的。

他認(rèn)為，人類的心智是按照記敘式思維來構(gòu)成的，它把一系列具有內(nèi)在邏輯和動(dòng)態(tài)變化的事件，看成一個(gè)統(tǒng)一的整體。

因此，人類行為的很多動(dòng)機(jī)來自我們生活中的故事，這些故事是我們講給自己聽的，它們進(jìn)而又產(chǎn)生了我們的動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)。

如果沒有這些故事，生活很可能只是“一樁接一樁該死的事情”。

坤鵬論之前曾提到過，人類很難接受偶然、隨機(jī)、混沌，總是相信所有事情都有因才有果，而這恰恰體現(xiàn)了人類以故事為基礎(chǔ)的思維模式，因?yàn)榧兇怆S機(jī)的結(jié)果不適合進(jìn)入故事。

在講故事方面，人極有天賦，他們可以把實(shí)際上不是故事的事情變成故事。

所有的事情，比如：知識(shí)，科學(xué)，情感等，都需要一個(gè)故事讓對(duì)方信以為真，內(nèi)化于心，外化于行，想想《詩(shī)經(jīng)》、《山海經(jīng)》、《史記》、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》......

同時(shí)，為應(yīng)對(duì)虛構(gòu)的刺激，我們的神經(jīng)細(xì)胞會(huì)不斷做出反應(yīng)，加強(qiáng)并改善巧妙解決生命中的問題的途徑。

喜歡聽故事的人，擁有更好的社交能力、移情能力和更加?jì)故斓鸟{馭生活的能力。

自古以來，政治家就是故事的重要來源之一。

其實(shí)仔細(xì)琢磨，還真是那么回事，你說當(dāng)初那些英雄啦，領(lǐng)袖們，有幾個(gè)人的成功是萬事俱備就欠東風(fēng)，基本都是要啥啥沒有，要命就一條，但他們卻能夠聚集一大堆鐵桿死心塌地跟隨，就是到了最危難的時(shí)候，也不離不棄，靠的是什么？

一開始還不都是靠著上下兩個(gè)嘴皮，忽悠，講故事，畫餅嗎！

一個(gè)人信了，兩個(gè)人信了，三個(gè)人信了，一群人信了，于是信心就建立了，大家越來越相信他說的肯定能成，未來可見。

是不是想起馬云當(dāng)年在客廳里面忽悠十八羅漢的情景了，嗯，就是這個(gè)道理。

對(duì)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)機(jī)構(gòu)的信心也是如此，偉大的領(lǐng)導(dǎo)人總是首要的故事創(chuàng)造者。

讀《人類簡(jiǎn)史》我們知道，人類之所以能完成從動(dòng)物到人的驚天跨越，完全在于當(dāng)時(shí)的智人掌握了講故事的能力，讓大家相信如若大家信奉同一個(gè)神靈，就會(huì)有神靈來守護(hù)我們共同的家園，就會(huì)獵到更多的長(zhǎng)毛象與劍齒虎，就能得到更多的食物。

講故事的人越多，相信的人就越多，當(dāng)然，人類可集合的群體也就越大，群體越大，力量越大，自然就獨(dú)孤求敗，站在了動(dòng)物界至高無上的食物鏈頂端。

一個(gè)國(guó)家或任何一個(gè)大型團(tuán)體的信心，往往圍繞著故事而波動(dòng)。

信心不僅是一個(gè)人的情感狀態(tài)，它也是一個(gè)人對(duì)他人信心的一種看法，以及他人對(duì)他人信心的感知。它同時(shí)還是一種世界觀，信心的高漲往往由鼓舞人心的故事所致，這些故事總是和開發(fā)新業(yè)務(wù)、某人神奇致富這類傳說有關(guān)。

在人類發(fā)展史中，關(guān)于新時(shí)代的故事尤為重要，它們?cè)噲D描述那些推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)代的歷史性變化。

新時(shí)代故事則總是伴隨著全世界的股市高漲。

比如：在美國(guó)200多年的股市發(fā)展史中，故事一直貫穿其中，而其中最鮮明的就是代表新科技的概念股們。

啥叫概念股？

就是公司的產(chǎn)品號(hào)稱（也可以根本就不是）是基于全新技術(shù)的，但基本上什么都還沒影兒，沒有成型的產(chǎn)品，沒有清晰的商業(yè)模式，更沒有賺到一分錢，反而還要大把大把燒錢，但是，它們的故事讓人熱血沸騰，讓人們無比相信，它們代表著未來，是人類科技的新起點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)就是典型的代表中的代表。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明和應(yīng)用的故事，在20世紀(jì)90年代中期到2000年的股市繁榮中發(fā)揮了重要作用，而股市繁榮又導(dǎo)致了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的繁榮。

那時(shí)候，屌絲以此致富的故事就像19世紀(jì)淘金熱的現(xiàn)代翻版。

對(duì)于這類故事的癡迷，讓人們對(duì)當(dāng)時(shí)還一窮二白，基本要啥沒啥的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了無比的信心，甚至堅(jiān)信到了互聯(lián)網(wǎng)成為了一種信仰，一種主義。

所以，也就出現(xiàn)了讓巴菲特都看不懂的狂熱和追捧，人們甚至不再相信實(shí)實(shí)在在的市盈率，而是追逐虛幻的市夢(mèng)率。

根據(jù)行為金融學(xué)專家們的分析發(fā)現(xiàn)，在股市中只要故事講得好，也會(huì)令股票大受青睞。

一直以來，不少上市公司會(huì)請(qǐng)人專門包裝自己，編一個(gè)和股票相關(guān)的故事，生動(dòng)地描述企業(yè)歷史、產(chǎn)品性質(zhì)以及公眾如何使用這種產(chǎn)品，而其效果絕對(duì)比去談?wù)摂?shù)據(jù)、未來分紅和收益更被廣大股民接受。

到此，我們不得不佩服賈躍亭，他絕對(duì)不是單純的會(huì)計(jì)，他一定還是心理學(xué)大師，他肯定早早悟透了發(fā)財(cái)全靠講故事的真諦，那一個(gè)個(gè)發(fā)布會(huì)，一個(gè)個(gè)PPT，全都是精妙絕倫的故事。

根據(jù)行為金融學(xué)家們的研究發(fā)現(xiàn)，人們關(guān)于投資的決定其實(shí)相當(dāng)感性，甚至和決定是否度假一樣，全憑心情。

所以，如果某一事件可以變成一個(gè)活靈活現(xiàn)的好故事，再能煽動(dòng)起聽眾的感情，那么它影響股市價(jià)格的可能性就會(huì)增加。

這也就解釋了為什么許多創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)始人總被描述成勞模，就跟不食人間煙火的工作圣人一樣，他們不僅把一年365天都用在了工作上，而且每天基本不眠不休，比如：邊吃早飯邊開會(huì)，晚上三四點(diǎn)鐘回郵件，周末不休息和員工加班討論規(guī)劃......

這樣的奮斗勵(lì)志故事套路很俗，但一直很管用，就連騙子都對(duì)其運(yùn)用純熟。

曾經(jīng)大名鼎鼎的龐氏騙局始作俑者——查爾斯·龐茲就曾演繹了一部典型的美國(guó)人成功傳奇故事：移民到美國(guó)，努力工作，最后發(fā)現(xiàn)成功的機(jī)遇并且抓住了它。

1920年7月29日的《紐約時(shí)報(bào)》刊登了他的采訪文章，他自己是這樣說的：

“長(zhǎng)話短說，我感覺我必須去找工作，我又不想和我身邊的熟人一樣工作，所以我決定來美國(guó)。那時(shí)我沒有什么錢，當(dāng)我到達(dá)美國(guó)，來到這里，來到波士頓時(shí)，我身上總共只剩下2.5美元。是的，像我剛剛說的，我來到這個(gè)國(guó)家時(shí)手中的錢只有2.5美元，但是我的希望是100萬美元！這種希望從來沒有離開過我。我總夢(mèng)想有這么一天，我能賺到足夠的錢，并利用這些錢來賺更多的錢，因?yàn)闆]有人一開始就能夠賺到錢，除非他一開始就有錢。

我靠打零工積攢了一些錢，這樣過了幾個(gè)星期，很多就把錢花光了。于是我來到紐約這個(gè)大都市，希望能找到一份工作。一個(gè)很大的飯店需要一些服務(wù)生，他們甚至給我穿上無尾晚禮服。是的，我已經(jīng)在那個(gè)破舊的食品升降機(jī)上搬了好幾噸的食品，工資和小費(fèi)低得可憐，沒辦法，我要生存。我做過好多個(gè)飯店的服務(wù)生，也在小酒吧干過，有時(shí)還當(dāng)洗碗工。我已經(jīng)厭煩紐約了，于是我又過上邊流浪過找工作的日子......”

一個(gè)非常美妙的故事，但不全是真的。

實(shí)際情況是，龐氏到了美國(guó)沒多久，就直接被轉(zhuǎn)移到了加拿大，在那蹲了20個(gè)月的班房，他的刑期是36個(gè)月，罪名是參與了一宗匯款詐騙案。出獄剛10天，他又參與販賣5名意大利人到美國(guó)。這一舉動(dòng)使他又被判了兩年監(jiān)禁。

所以，別去輕信任何所謂的名人傳記和成長(zhǎng)故事，其中能有10%是真事都要表彰他誠(chéng)實(shí)可信了。

在人類歷史中，故事情節(jié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)生影響的例子比比皆是，就跟相聲里說的，這個(gè)夜壺如果是乾隆爺用過的，那價(jià)值就連了城了，許多古董，就是因?yàn)橛泄适露韮r(jià)不菲。

另一個(gè)世界級(jí)的例子是蒙娜麗莎油畫，它為什么要遠(yuǎn)比其他油畫更有價(jià)值呢？

不可否認(rèn)它確實(shí)很棒，但和其他優(yōu)秀非凡的作品放在一起，它的表現(xiàn)也并不是那么突出，坤鵬論相信，許多擠著去參觀的人都會(huì)在心里默默表達(dá)著同樣的困惑。

其實(shí)，蒙娜麗莎油畫之所以出名，還是其背后的故事起著強(qiáng)大的作用。

有著蒙娜麗莎的微笑這個(gè)故事，最初源于達(dá)芬奇去世不久后，喬治奧·瓦薩里為其寫的傳記中，后來又經(jīng)過口頭流傳的潤(rùn)色修飾，說達(dá)芬奇很難捕捉到蒙娜麗莎的微笑，于是花了四年時(shí)間來做這件事。瓦薩里的書中這樣寫道：畫中的微笑“神圣得有別于一般人，幾近一個(gè)奇跡?！?/p>

故事就這樣流行開來，因?yàn)槭沁_(dá)芬奇，因?yàn)樗讶ナ?，所以沒有人質(zhì)疑，“蒙娜麗莎的微笑”曾在幾個(gè)世紀(jì)里都是詩(shī)人和評(píng)論家熱衷的話題，但如果沒有一個(gè)關(guān)于達(dá)芬奇如何費(fèi)盡心思捕捉微笑的充滿了強(qiáng)大流傳潛力的口頭交流的故事，公眾的注意力也許不會(huì)這么長(zhǎng)久地聚集在這幅畫上。

后來，蒙娜麗莎的微笑的故事因?yàn)?910年發(fā)生的兩件事得到了更進(jìn)一步的推廣流傳。

第一件事是1910年弗洛伊德所著《列奧納多·達(dá)芬奇與他童年的一個(gè)夢(mèng)》，在這部世界最早的心理傳記中，弗洛伊德研究了達(dá)芬奇的潛意識(shí)，他認(rèn)為，對(duì)于達(dá)芬奇來說，“蒙娜麗莎的微笑”是為了抑制自己對(duì)4歲時(shí)就和其分開的生母的想念，并且他的生母對(duì)自己的兒子有不正常的感情。

此書一問世，驚世駭俗！

第二件事是1910年，該油畫在盧浮宮里被油漆匠溫琴佐·佩魯賈盜走，據(jù)說他早就處心積慮地想把本國(guó)的國(guó)寶迎回家。

直到1913年11月29日，佛羅倫薩古董商阿爾弗雷德·杰里收到盜畫者的信，表示只要給他5萬里拉，就把油畫歸還意大利，在兩人接頭后，杰里確認(rèn)是真跡并報(bào)了案，“愛國(guó)赤子”佩魯賈被抓后，蒙娜麗莎后來又回到了法國(guó)。

正是這兩個(gè)事件，為蒙娜麗莎再次升溫，據(jù)搜索英文出版物得到的結(jié)果顯示，1915年~1925年間，蒙娜麗莎被引用的次數(shù)是1910年前的20倍，而關(guān)于其微笑的新聞今天仍經(jīng)常出現(xiàn)在我們身邊，正是不斷加強(qiáng)的有關(guān)微笑的故事成了蒙娜麗莎這幅畫在今天價(jià)值傾城的重要原因。

另外，就在近些年，倫敦大學(xué)學(xué)院的丹尼爾·史密斯和同伴們通過對(duì)菲律賓最古老的居民——阿格塔人的研究發(fā)現(xiàn)，故事的傳播可以提供一種機(jī)制來協(xié)調(diào)社會(huì)行為，傳遞社會(huì)信息，促進(jìn)部落成員的合作。

講故事水平越高，成員之間越樂意分享合作。

同時(shí)，講得一手好故事是一項(xiàng)十分受歡迎的能力，善講故事者擁有超高的人氣。

一個(gè)更為直接的事實(shí)是，會(huì)講故事的人比一般人平均要多出0.53個(gè)能夠存活的后代。這可能是因?yàn)槟苤v故事的人會(huì)獲得其他伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)作為報(bào)酬；部落成員因?yàn)橹v故事者而合作更緊密，凝聚力更強(qiáng)，而講故事者也可以得到部落成員的額外照顧。

怎么樣，有沒有醍醐灌頂？

看來，講故事絕對(duì)是個(gè)非常重要的能力，從古至今，大部分牛人都是講故事的高手高高手。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》說，講故事是一種重要的管理工具，能夠增加個(gè)人魅力，能夠影響別人的價(jià)值觀，塑造個(gè)人形象，傳播商業(yè)文化。

因此，要想出類拔萃，一定要做個(gè)有故事的人！

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