廣州熱線

　　主打國潮國風(fēng)中國茶的功夫熊貓茶，在私域流量領(lǐng)域玩的飛起。為了實(shí)現(xiàn)流量的裂變傳播，功夫熊貓茶團(tuán)隊(duì)從零做起社群營銷。

　　完善供應(yīng)鏈， 測試線上市場

　　功夫熊貓茶在2021年持續(xù)完善供應(yīng)鏈，為測試線上市場打下了堅(jiān)實(shí)的“議價基礎(chǔ)”。在這樣的背景下，功夫熊貓茶推出多品類戰(zhàn)略適應(yīng)茶飲快消化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略推動品牌成本結(jié)構(gòu)改革，并通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建線上平臺，打造品牌IP的私域流量池。

　　通過供應(yīng)鏈途徑降低經(jīng)營過程中的成本，使功夫熊貓茶在推廣前期有了較大的發(fā)揮空間。不管是在朋友圈、微信群、抖音、B站等平臺的拉新活動，功夫熊貓的福利廣告都能獲得良好效果。以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，不僅是控制生產(chǎn)和原材料成本以應(yīng)對價格戰(zhàn)的利器，也是線上推廣聚攏私域流量的“大殺器”!

　　把簡單、方便操作的單品作為測試市場的“餌”，放在私域中獲取巨額流量。

　　分批次建群，有計(jì)劃導(dǎo)流

　　從零做線上的功夫熊貓茶在社群導(dǎo)流上是有計(jì)劃、有步驟地展開。 從最簡單的開始，是員工們的朋友圈。通過發(fā)朋友圈把功夫熊貓茶開啟外送服務(wù)的消息發(fā)布出去，吸引第一批客戶;其次，是來自公眾號歷史累積的用戶。功夫熊貓茶總部的公眾號平時主要用于推送優(yōu)惠券與服務(wù)信息，如今也發(fā)送有關(guān)外送的消息吸引第二批入群用戶;最后則是來自有過交易的老顧客帶來的。

　　如此，分批次的導(dǎo)流使得功夫熊貓茶迅速建立起3個滿員粉絲群。之后便通過福利活動的裂變聚攏更多流量。

　　逐步迭代產(chǎn)品

　　社群的逐步擴(kuò)大到一定基礎(chǔ)后，單一的產(chǎn)品很難能滿足用戶的需求。此時，功夫熊貓茶開始逐步上線各類產(chǎn)品。

　　第一階段：以手工沖泡奶茶測試市場，隨后用忌廉、酸奶等爆款產(chǎn)品增加用戶的體驗(yàn)感;

　　第二階段：上線果咖等新品，增加產(chǎn)品的多元化，入駐咖啡賽道;

　　第三階段：陸續(xù)上線功夫熊貓IP周邊零食，增加新零售模式，實(shí)驗(yàn)新模式。

　　有了之前產(chǎn)品的消費(fèi)鋪墊，用戶更愿意下單這類有特色、高價格的產(chǎn)品。可以看出，功夫熊貓茶在線上產(chǎn)品的推出十分克制有序。分階段地推產(chǎn)品，既給研發(fā)團(tuán)隊(duì)足夠的測試時間，同時逐步建立消費(fèi)信任，為后期更高利潤空間產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。

　　小結(jié)：

　　面對新變化、新選擇，有人靜待轉(zhuǎn)機(jī)，有人奮起拼搏。對于類似直播社群、新零售等新領(lǐng)域，我們更應(yīng)該勇于嘗試。

　　開拓新的營銷渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，功夫熊貓茶正在嘗試新的消費(fèi)業(yè)態(tài)帶來的新機(jī)遇。