廣州熱線

永遠比別人領先一步，才能抓住先機，立于不敗之地。每做一個決定，都需要考慮未來3-5年的發(fā)展前景。在過去的一周，深圳云集了數(shù)量龐大的智造企業(yè)，它們用充滿科技創(chuàng)新的產(chǎn)品向世界展示了中國制造業(yè)的肌肉和能量。據(jù)統(tǒng)計，第二十屆中國國際高新技術成果交易會上展示的高新技術項目達11322項，涵蓋了智能汽車、物聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、AR/VR、互聯(lián)網(wǎng)+、生物醫(yī)藥、大數(shù)據(jù)、無人系統(tǒng)等領域，出現(xiàn)了華為等世界500強企業(yè)，也有柔宇科技、寒武紀等眾多獨角獸企業(yè)的身影，更有眾多的細分行業(yè)隱形冠軍企業(yè)。

如何定義“隱形冠軍”？著名管理大師赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍:誰是最優(yōu)秀的公司》明確指出隱形冠軍企業(yè)是指在國內或國際市場上占據(jù)絕大部分份額，但社會知名度很低的中小企業(yè)。作為一名合格的隱形冠軍，它必須達到以下三個標準：其一，從產(chǎn)業(yè)類別上看，它必須擁有其產(chǎn)品的國際市場份額的第一或者第二的位置；其二，從企業(yè)規(guī)模上看，它必須是鮮為人知的中小公司；其三，從企業(yè)知名度看，一家隱形冠軍公司應該是社會知名度低的公司。隱形冠軍不同于獨角獸，獨角獸企業(yè)一般是創(chuàng)辦時間相對較短，而且估值在10億美元以上的非上市企業(yè)，可見獨角獸公司主要特征是增長快，而隱形冠軍最主要特征是市場領先地位，一般都是要經(jīng)過長時間培育和成長的。

通俗地講，“隱形冠軍”企業(yè)可以理解為在制造業(yè)領域掌握了核心技術、關鍵部件或特殊材料的上游供應商，由于其平時不與消費者直接接觸，在市場上處于“隱形”地位，但其對終端產(chǎn)品的生產(chǎn)具有決定性作用，尋找同類的替代品又很難，因此在該產(chǎn)業(yè)鏈內部擁有絕對話語權。簡單來說，他們“隱形”，集中精力搞研發(fā)設計生產(chǎn)；他們精準，幾十年如一日專注細分市場；他們前瞻，永遠比別人領先一步；他們完美，始終瞄準最好的產(chǎn)品……美國、德國、日本這三個國家之所以制造業(yè)領先且占據(jù)重要位置，不僅僅他們擁有GE、蘋果、西門子、豐田，更是因為有一大批行業(yè)領先的隱形冠軍，這三個國家的隱形冠軍數(shù)量全部加在一起占了全世界隱形冠軍數(shù)量的90% 以上。2017年，歐洲媒體估計全球隱形冠軍企業(yè)總數(shù)約為2734家，而中國僅有68家，占比為2.5%。不過隨著《中國制造2025》的推行，中國隱形冠軍企業(yè)會在數(shù)量和質量上起飛。

在全國各地的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、城市郊區(qū)，身為“冠軍”卻“隱形”的制造企業(yè)很多。但如果說說他們做了什么，你就會發(fā)現(xiàn)，原來隱形冠軍并不簡單，甚至，他們在國外的名聲比國內要大得多。今天，讓我們走近細看這些“默默發(fā)財”的行業(yè)翹楚！他們有哪些提升管理的“武功秘籍”？

1、低調做人 專心做事

與許多制造業(yè)的企業(yè)家不斷更新產(chǎn)品不同，富華電子董事長黃子田自創(chuàng)業(yè)以來，他就一直致力于電源產(chǎn)品的生產(chǎn)，并沒有轉入其他制造業(yè)的生產(chǎn)領域。25年間，他一直都在做電源產(chǎn)品。“這么多年之所以能夠一直保持公司的成長，沒有被淘汰，很大程度上應該歸功為自身的‘專注’?！秉S子田說，其不是什么賺錢就干什么，而是一直秉承做“百年企業(yè)”的夢想，一直堅持在同一領域，相信堅持就能成功。

東莞市石龍富華電子有限公司，近30年來一直專注在電源行業(yè)，始終聚焦于最前沿科技的電源研發(fā)及技術突破，研發(fā)了萬余款產(chǎn)品。“成功沒有捷徑，我們靠的是24年的專注于驅動電源領域以及不斷創(chuàng)新。24年來我們在LED驅動領域一直堅持以質量為本，不斷推出新品以適應市場需求，從服務響應速度到大規(guī)?；牧慨a(chǎn)，都在不斷的設定更快、更高的目標?！?黃子田說，作為一個三十年的企業(yè)，自己必須清楚自己公司的優(yōu)勢。

思路決定出路。

達維多定律告訴我們：只有不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使成功的新產(chǎn)品盡快進入市場，才能形成新的市場和產(chǎn)品標準，從而掌握制定游戲規(guī)則的權利。要做到這一點，其前提是要在技術上永遠領先。企業(yè)只能依靠創(chuàng)新所帶來的短期優(yōu)勢來獲得高額的“創(chuàng)新”利潤，而不是試圖維持原有的技術或產(chǎn)品優(yōu)勢，才能獲得更大發(fā)展。在“‘專注+創(chuàng)新’驅動前行”的長期實踐下，富華電子創(chuàng)新不輟，產(chǎn)品完善。富華電子累計獲得發(fā)明專利24項、實用新型及外觀專利84項，完成國家、省市級科研成果20多項。目前，富華電子已形成以醫(yī)療電源與I.T.E.電源為核心，POE電源、LED驅動電源、無線充電為重點及消費類電源DIY定制的全球多元化電源產(chǎn)品體系，先后取得OHSAS 18001、QC080000、ISO13485等管理體系認證。

創(chuàng)新贏得主導。

與其讓別人迫使自己的產(chǎn)品被淘汰，不如自己淘汰自己的產(chǎn)品，通過主動適應市場的變化而獲得市場的主導權。很多企業(yè)都認識到個性化服務的重要性，并把服務，作為自己的核心競爭力之一。在黃子田眼中，做好服務并不是服務好客戶這么簡單。富華電子根據(jù)多年來的管理實踐總結出了獨有的創(chuàng)新經(jīng)驗：“三快”——產(chǎn)品更新?lián)Q代快、技術研發(fā)速度快、客戶服務響應快。

2、比最好再好一點

從2007年創(chuàng)辦廣州明珞汽車裝備有限公司，到成為汽車智能裝備細分領域的全球NO.1，姚維兵只用了10年的時間，他將這一切歸因于創(chuàng)新中堅持“比最好再好一點”。全球首家實現(xiàn)非標智能設備自動化設計，提高設計效率50倍以上；全球首家實現(xiàn)非標工裝設備流水線式生產(chǎn)的公司，提高生產(chǎn)效率5倍以上；世界首創(chuàng)“機床化”機器人工作站，搭積木的方式快速構建自動生產(chǎn)線、世界首創(chuàng)實現(xiàn)數(shù)字工廠虛擬制造與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在虛擬和實際生產(chǎn)環(huán)境中無縫對接……

如何做到最好？

“不夠完美，繼續(xù)研發(fā)。” 從方案到研發(fā)過程到性能參數(shù)到成本，事無巨細姚維兵都參與其中，第一年就投入了近千萬元，花了一年多的時間誕生了第一代產(chǎn)品。經(jīng)歷前后五年時間，累計投入超過2000萬元，終于在2015年研發(fā)完成了第三代多車型共線柔性總拼系統(tǒng)。“現(xiàn)在這個系統(tǒng)可以共線生產(chǎn)7個車型，隨機切換車型只需要8秒鐘，我們，終于成了中國第一家做總拼的生產(chǎn)商，而且是做得最好的，技術上全球領先！”姚維兵掩飾不住內心的激動。中國第一的自主品牌汽車制造商用明珞的柔性總拼系統(tǒng)替換了原有國際知名機器人公司的總拼系統(tǒng)，因為生產(chǎn)線更加穩(wěn)定，生產(chǎn)效率更高，明珞也被客戶評為集團年度唯一的優(yōu)秀設備供應商。“最智能，隨意切換7種車型。速度最快，非生產(chǎn)時間最少，生產(chǎn)一輛車最快只需要51秒，非生產(chǎn)時間只需要23秒，其他品牌非生產(chǎn)時間最少25秒。差2秒意味著呢？一小時多生產(chǎn)兩輛車，一年多生產(chǎn)一萬輛車，給客戶帶來的價值是邊際收入增加10億，可貢獻邊際利潤2個億以上?！痹撓到y(tǒng)最難是質量穩(wěn)定性問題，明珞所有的研發(fā)新產(chǎn)品都有嚴格的測試流程，目前最新系統(tǒng)一直在實驗室里做極端條件下的耐久性測試，已經(jīng)無故障運行了130多萬次。姚維兵堅信：“永遠比別人領先一步，才能抓住先機，立于不敗之地。每做一個決定，都需要考慮未來3-5年的發(fā)展前景。

廣州明珞汽車裝備有限公司現(xiàn)在已成為全球唯一一家實現(xiàn)數(shù)字化工廠虛擬制造與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應用落地的智能制造企業(yè)?！拔磥砦覀兊哪繕耸窃谶@個3000億元的細分市場做全球第一?！泵麋笃囇b備創(chuàng)始人、董事長姚維兵說。誰曾想到這個70后創(chuàng)業(yè)時手里只有15萬元和一個熱血沸騰的創(chuàng)新夢。因為技術過硬，國產(chǎn)設備不止走出國門，還掌握了議價權。姚維兵表示：“我們還要建立我國自己的標準，這才是真正掌握話語權。”

3、工匠精神，不是傻傻地堅持

1994年成立的義烏雙童，20多年只專注一根塑料吸管，目前年生產(chǎn)的動物造型吸管、內嵌風車吸管、生肖吸管、小鳥吸管等各類塑料吸管近萬噸，覆蓋國內外眾多商場、超市、連鎖餐飲機構。作為隱形冠軍，全球吸管行業(yè)幾乎所有的標準條文都來源于義烏雙童提供的數(shù)據(jù)和驗證支持，在吸管行業(yè)，義烏雙童久負“領導者”之名。

樓仲平是義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人， 1993年，一次機緣巧合扎進吸管產(chǎn)業(yè)，他很快發(fā)現(xiàn)，消費者并不在意一根吸管的品牌，而且利潤極低，單品平均售價在8厘錢，刨去各項成本，利潤只有大約10%，也就是0.0008元。盡管行業(yè)不好做，但樓仲平堅持25年，并多次跨越生死線。如今，雙童年產(chǎn)吸管7000多噸，產(chǎn)值近2億元，擁有全球塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，包攬制訂了全球吸管行業(yè)的所有標準，是行業(yè)絕對的領導品牌?！拔覀冞@種專注、堅持是建立在科學認知上的。正確的，科學的堅持才有意義。思維一旦建立，你當初選擇什么行業(yè)，其實不是很重要。”樓仲平認識到，創(chuàng)新不是技術，不是設計，甚至都不是發(fā)明，創(chuàng)新其實是一種思維。唯有形成一種創(chuàng)新的思維，經(jīng)營和管理活動才可能是創(chuàng)新的，才會有差異化。“企業(yè)存在的目的，就是在解決各種問題中不斷成長?！睒侵倨秸f。

4、“隱形冠軍”管理上的堅持和突破

根據(jù)赫爾曼·西蒙的研究，在隱形冠軍公司內，提倡一種權威式和參與式相結合的領導風格，注重權威性和參與性二者之問的平衡。對這些企業(yè)管理者而言，他們的目標就是要做行業(yè)中的老大，并把這看作一個長期的過程，因而他們都極其看重客戶的需求，保持著良好的客戶關系，他們往往有著強烈的國際戰(zhàn)略意識，善于抓住機會，他們對國外文化也頗為了解，這些都讓他們能夠進入并占領國外市場?！半[形冠軍”的企業(yè)負責人總有相似的理念。在企業(yè)發(fā)展方面，他們大部分選擇了有所專注的多元化；而當這些企業(yè)負責人向外看時，總是會選擇與全球市場深度融合。

除了主動走出去學習先進，有些企業(yè)則是在與行業(yè)頂級客戶的合作中，看到了差距，學到了本領。

“低調是做人的一種境界，低調可以讓人專心做事，專注自身事業(yè)的發(fā)展，同時也能踏實地處理發(fā)展中問題。我覺得低調是一種好品質，應該是一種可收可放的資本?！?/strong>