廣州熱線

6月3日晚8點(diǎn)，順聯(lián)動(dòng)力&朵杞直播購活動(dòng)再次開啟，二次返場的朵杞健康飲延續(xù)首發(fā)的熱銷勢頭，平臺直播兩小時(shí)內(nèi)，配合多買多送、下單贈(zèng)直播特權(quán)道具等多種活動(dòng)，50000組庫存全部售罄。

今年以來，疫情催生“無接觸購物”，讓直播帶貨更為火爆。最近，中央政治局召開會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“保持線上新型消費(fèi)熱度不減”。要推動(dòng)線上線下融合，多舉措的促消費(fèi)。毫無疑問，直播帶貨已經(jīng)成為撬動(dòng)疫情后市場回暖的“硬核”操作。

2020年是直播電商大勢之年，據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報(bào)告》顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番，到2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人。

巨大的商業(yè)空間以及積攢的大量用戶使得這個(gè)行業(yè)越來越火，參與者眾多。淘寶，京東、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已相繼殺入直播帶貨紅海，并搭配多種玩法。

當(dāng)然，“直播帶貨”能量巨大是一回事，做好直播銷售、打造直播生態(tài)則是另外一回事。業(yè)內(nèi)人士坦言，要想在同質(zhì)化的直播帶貨模式中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，平臺勢必要加大探索，用更多創(chuàng)新的手段去吸引用戶、優(yōu)質(zhì)主播和品牌商家參與。

面對頭部玩家各具特色的打法，順聯(lián)動(dòng)力在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營等維度不斷優(yōu)化布局，更好賦能直播帶貨業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此次朵杞的返場活動(dòng)中，順聯(lián)動(dòng)力直播間新增“特權(quán)福利”——凡是搶購到朵杞的消費(fèi)者，都將獲得【朵杞】直播間專屬互動(dòng)道具和提示音。專屬道具旨在打造“有趣有料”新體驗(yàn)，從而帶動(dòng)消費(fèi)者購物熱情，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級。

看似運(yùn)營維度上的直播間“玩法”簡單改動(dòng)，但其背后更深層次，則是順聯(lián)動(dòng)力通過創(chuàng)新手段不斷拓寬行業(yè)邊界，構(gòu)建平臺健康直播生態(tài)環(huán)境的決心。整個(gè)直播交易環(huán)節(jié)，“特權(quán)福利”使得高性價(jià)比的產(chǎn)品對于消費(fèi)者更具吸引力；購買下單后，消費(fèi)者獲得特權(quán)身份以及專屬互動(dòng)道具，提升了滿意度，增加了其對于直播間的好感度和粘性；而專屬互動(dòng)道具，又可以作為打賞道具打賞給優(yōu)質(zhì)主播，變成主播們的額外收益，促進(jìn)直播間的主播創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。順聯(lián)動(dòng)力以創(chuàng)新為紐帶，高效鏈接直播帶貨中最重要的三個(gè)元素：消費(fèi)者，內(nèi)容創(chuàng)造者(主播)以及產(chǎn)品，達(dá)到三者的融合，讓其能夠在強(qiáng)敵環(huán)伺的賽道迅速脫穎而出。

依托互聯(lián)網(wǎng)紅利而生的直播帶貨產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)萌芽與粗放型的發(fā)展，正開始走向繁榮，成為各行各業(yè)挖掘商業(yè)潛能的“制勝法寶”。未來，直播帶貨的玩法可能會(huì)更加多樣化。雖然融入技術(shù)的升級和流量的競爭，但是值得注意的是，無論是對于傳統(tǒng)零售還是電商平臺，決定其能走多遠(yuǎn)的“最短的那塊木板”，始終是“品質(zhì)”二字。

如火如荼的“直播帶貨”競賽的背后，仍舊是企業(yè)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的博弈。所以，要想在市場大環(huán)境中賦予更持久的生命力，除了深度拓展玩法，構(gòu)建差異化的模式，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)之外，還需在商品與服務(wù)品質(zhì)上多下苦功。