廣州熱線

近日，消費(fèi)級ＡＩ機(jī)器人及智能玩教具公司藍(lán)宙科技宣布，公司已于６月完成A輪1.89億元融資，投資方為至臨資本、文化產(chǎn)業(yè)上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問。

細(xì)看這輪投資，背后資方實力也值得關(guān)注，如至臨資本致力于科技消費(fèi)投資，是目前科技消費(fèi)領(lǐng)域炙手可熱的新銳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始合伙人姜皓天曾是北極光創(chuàng)投的管理合伙人，主導(dǎo)過美團(tuán)點評、VIPKID、每日優(yōu)鮮、九號機(jī)器人及開心網(wǎng)等優(yōu)秀項目的投資；文化產(chǎn)業(yè)上市資方在IP運(yùn)營和玩具產(chǎn)業(yè)握有大量資源，將對藍(lán)宙ＩＰ內(nèi)容板塊起到重要支撐作用；中視金橋在廣告資源和媒體宣傳上的能力有目共睹，曾主導(dǎo)布魯可關(guān)鍵一輪融資，為其品牌傳播起到關(guān)鍵作用，同時也是飛鶴和長隆等品牌的廣告和投資方，本輪站隊藍(lán)宙，對行業(yè)影響深遠(yuǎn)。投資大佬、產(chǎn)業(yè)資方及品牌渠道的加持，對騰飛中的藍(lán)宙來說無疑是如虎添翼。

而藍(lán)宙新一輪融資還未啟動，即有多家頭部機(jī)構(gòu)向藍(lán)宙遞來橄欖枝，投資意向書紛至沓來。

有很多媒體都在分析藍(lán)宙獲得資本青睞是因為借了教育雙減政策的光，是正好卡位成功，甚至分析藍(lán)宙是雙減之后給教育行業(yè)帶去的春風(fēng)，作為媒體人，我們理性的洞察這條復(fù)合型新賽道，發(fā)現(xiàn)其中橫跨的其他行業(yè)賽道給人的想象空間比教育本身更加巨大。

與其說藍(lán)宙是一家STEAM教育公司，倒不如說由藍(lán)宙STEAM教育初心和基因造就的多行業(yè)融合的商業(yè)形態(tài)，讓其不再是一家教育公司，而是一家徹徹底底跨多個行業(yè)和業(yè)態(tài)的產(chǎn)品型公司，被人戲稱玩具行業(yè)的BYD。

種種標(biāo)簽和表象之下，藍(lán)宙究竟憑借什么特質(zhì)來征服資本市場，我們不妨冷靜的去洞悉藍(lán)宙受資本熱捧的價值真相。

一個充滿想象力的賽道，造就無限機(jī)會

藍(lán)宙身處一個什么樣的賽道？我們找不到一個詞來簡單概括。這是一條邊界極寬泛，橫跨新消費(fèi)領(lǐng)域、玩具、兒童智能硬件、教育智能領(lǐng)域等多個熱門板塊的新賽道。在這個充滿生機(jī)的賽道中，玩具是想象力的起點。

橫跨熱門行業(yè)板塊，玩具商業(yè)生態(tài)不設(shè)限。玩具行業(yè)易擴(kuò)展、易融合的特性決定了這一賽道生態(tài)高度可兼容和超強(qiáng)延展性。當(dāng)前整個玩具行業(yè)橫跨消費(fèi)品、文創(chuàng)、消費(fèi)電子、工藝品、母嬰、教育等行業(yè)，特別是隨著科技發(fā)展，兒童玩具與高新科技、互聯(lián)網(wǎng)融合出多種業(yè)態(tài)。以玩具+消費(fèi)電子+教育融合產(chǎn)生的益智玩具業(yè)態(tài)為例， 2020年，益智玩具行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到548.5億，年復(fù)合增長率高達(dá)14.5。同樣，在優(yōu)質(zhì)潮流IP孵化驅(qū)動下，玩具+IP文創(chuàng)融合產(chǎn)生的潮玩市場體量也得到了前所未有的發(fā)展，整體市場規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年的207億元，復(fù)合年增長率達(dá)到34.6；預(yù)期到2024年前，復(fù)合年增長率還將保持30左右的高增速，市場總額將是現(xiàn)在的三倍，達(dá)760億元以上。當(dāng)前玩具行業(yè)不斷模糊的邊界和外延的市場，讓整個玩具+的商業(yè)生態(tài)迸發(fā)出無限的想象力。

行業(yè)市場巨大但集中度低，獨角獸競爭格局未定。隨著三孩政策的落地和人口結(jié)構(gòu)中的中產(chǎn)比例增長，玩具行業(yè)的市場潛力和成長性愈發(fā)凸顯。未來五年，中國有望成為全球最大的玩具市場。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年初我國0~16歲人口數(shù)高達(dá)2.5億，家庭兒童年消費(fèi)平均為1.7萬~2.55萬元，中國家庭平均玩具消費(fèi)支出300元左右，與發(fā)達(dá)國家1000~2000元相比，仍有較大發(fā)展空間。與巨大的市場空間相比，國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)集中度卻是另一番景象。近十年，全球玩具行業(yè)TOP5和TOP10的企業(yè)市場占有率總和長期穩(wěn)定在約30和55；而中國作為全球第二大玩具消費(fèi)國，TOP5的賽道玩家市場占有率總和只有將近15.5，剛剛上市的行業(yè)明星泡泡瑪特也僅有２％的市場占有率。當(dāng)下行業(yè)集中度很低，缺乏有互聯(lián)網(wǎng)賦能的超級巨頭，互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還未成熟，短期內(nèi)競爭格局撲朔迷離，花落誰家也未可知。

互聯(lián)網(wǎng)+玩具的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代徐徐開啟。目前，整個玩具行業(yè)還沒有完成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，面對日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境，玩具行業(yè)的發(fā)展也必將與時代同頻共振，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)降維打擊，行業(yè)數(shù)字化改造，規(guī)?；木蘖繑U(kuò)張勢在必行。未來單純的商業(yè)模式創(chuàng)新，激發(fā)的機(jī)會空間會越來越有限，而依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行顛覆行業(yè)的消費(fèi)與服務(wù)升級，才會是未來最重要的趨勢。依托大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長方法論，通過快速迭代的數(shù)字化營銷手段，完成玩具行業(yè)消費(fèi)者數(shù)字化，快速激活客群，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化規(guī)模和效率，實現(xiàn)全域用戶觸達(dá)和服務(wù)，把消費(fèi)者變成用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，反哺消費(fèi)洞察和消費(fèi)體驗，已是當(dāng)下最有價值的數(shù)字化改造課題。玩具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，裂變式增長，新廠牌的異軍突起已然是無可爭議的新趨勢，而市場的先入者也早已摩拳擦掌。

業(yè)態(tài)融合重塑兒童生活方式新消費(fèi)。玩具行業(yè)是一個產(chǎn)品、場景和服務(wù)內(nèi)容天然具有超強(qiáng)聯(lián)動性的產(chǎn)業(yè)，通過玩具產(chǎn)品在兒童不同生活場景中的應(yīng)用，為用戶提供全方位的，基于用戶洞察的定制化服務(wù)。體系化、生態(tài)化的新消費(fèi)模式，滿足兒童不同情境下的娛樂、益智、學(xué)習(xí)、個人成長需求。

玩具出海，國際化道路新航線。近年來，國產(chǎn)玩具品牌的品牌意識和創(chuàng)新能力不斷提升。特別是隨著智能時代的到來，智能玩具涌現(xiàn)，國產(chǎn)玩具品牌已擁有完整的復(fù)雜供應(yīng)鏈體系，并形成了較成熟和完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，具備高維打低維，顛覆全球玩具行業(yè)的條件和能力。

我們可以大膽預(yù)測，下一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在此賽道產(chǎn)生的概率極大。

前瞻性的商業(yè)和戰(zhàn)略布局，讓進(jìn)化成為本能

風(fēng)總會停，賽道上的人也會越來越多。一個企業(yè)如何打造自身的獨特優(yōu)勢和護(hù)城河成為創(chuàng)業(yè)者的一道必答題。對于這道必答題，藍(lán)宙又是如何做出回答的呢？創(chuàng)新增長模型+研發(fā)技術(shù)平臺+優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形態(tài)+成熟的供應(yīng)鏈體系+不斷進(jìn)化的團(tuán)隊是藍(lán)宙給出的答案。

創(chuàng)新增長模型：電商渠道＋數(shù)字營銷＋快速裂變增長模型

誰能利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)快速觸達(dá)用戶、培養(yǎng)用戶心智，誰就能在競爭中占據(jù)領(lǐng)先。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)在去中心化，但是不可否認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)仍然是觸達(dá)用戶最高效的方式。而電商渠道能力、數(shù)字營銷能力正是藍(lán)宙的殺手锏。從創(chuàng)業(yè)之初的大學(xué)開發(fā)板、開源硬件的銷售，再到面向C端的玩具、AI機(jī)器人，藍(lán)宙一直不停的對已有的電商團(tuán)隊進(jìn)行更新和迭代，目前，已經(jīng)創(chuàng)造性的打造出適合自身發(fā)展的標(biāo)品三級火箭模式（私域運(yùn)營起量—承接—差異化競爭拉開差距）和非標(biāo)品品牌化運(yùn)營模式（采用品牌化運(yùn)營模式，確保藍(lán)宙定義的新的品類能通過數(shù)字化營銷快速推出），并且探索出標(biāo)品—非標(biāo)品轉(zhuǎn)變的打法，引領(lǐng)標(biāo)品做成非標(biāo)品的新消費(fèi)模式。據(jù)了解，藍(lán)宙已經(jīng)開始組建團(tuán)隊利用線上的爆款模式進(jìn)行線下開店探索，完成線上線下結(jié)合的新零售模式。

研發(fā)技術(shù)平臺

新品牌的崛起既要快，又要差異化，又要門檻，那么一個完整的、成熟的研發(fā)平臺是至關(guān)重要。目前藍(lán)宙的研發(fā)平臺包括產(chǎn)品研發(fā)中心和軟件研發(fā)平臺。產(chǎn)品研發(fā)中心分為：商品中心，工業(yè)設(shè)計中心，產(chǎn)品中心，ＩＰ游戲內(nèi)容中心；軟件研發(fā)平臺分為四層，內(nèi)容系統(tǒng)，人工智能識別和交互系統(tǒng)，智能控制系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

在產(chǎn)品研發(fā)中，商品中心主要負(fù)責(zé)對標(biāo)品進(jìn)行差異化的快速選款導(dǎo)入，讓整個產(chǎn)品銷售不受產(chǎn)品研發(fā)周期的影響實現(xiàn)快速上新快速打爆；工業(yè)設(shè)計中心主要對已經(jīng)銷售成功的產(chǎn)品進(jìn)行差異化自主造型設(shè)計，快速形成藍(lán)宙的識別感，同時對于一些文創(chuàng)玩具直接進(jìn)行定制設(shè)計，形成快速出貨的體系；產(chǎn)品中心則是對已經(jīng)完成品類布局和持續(xù)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定義，把標(biāo)品賽道變成非標(biāo)品賽道；ＩＰ游戲和課程內(nèi)容中心負(fù)責(zé)打造整個完整的生態(tài)和內(nèi)容體系，是連接標(biāo)品，非標(biāo)品，以及ＩＰ內(nèi)容，乃至社交空間的重要環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品研發(fā)之外，藍(lán)宙擁有的數(shù)字內(nèi)容分發(fā)平臺，人工智能交互系統(tǒng)，智能控制驅(qū)動系統(tǒng)，以及物聯(lián)網(wǎng)嵌入式底層技術(shù)等，像地基一樣保證了藍(lán)宙從選款－定制－定義，快速實現(xiàn)產(chǎn)品迭代。

優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形態(tài)：產(chǎn)品－場景－內(nèi)容三級模式

玩具兼具娛樂和教育屬性，產(chǎn)品和內(nèi)容就不能是孤立的。藍(lán)宙科技發(fā)揮玩具行業(yè)產(chǎn)品、場景和內(nèi)容聯(lián)動的特性，打造了產(chǎn)品－場景－內(nèi)容三級模式，將自身產(chǎn)品系列化，提供的產(chǎn)品以課程和ＩＰ世界觀為內(nèi)在邏輯，為孩子提供一個完整的素質(zhì)教育空間，同時也是愉快的玩樂空間。在線上，搭建了興趣（玩具）＋教育（課程）＋I(xiàn)P（游戲，體驗，世界觀）共創(chuàng)模式，在線下，完成玩具體驗動手（家庭實驗室）＋課程培訓(xùn)（校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）＋I(xiàn)P體驗（IP樂園）的場景聚合。藍(lán)宙星球的世界觀通過玩具，游戲，以及空間，來表達(dá)獨特的育兒理念和價值主張，在藍(lán)宙的世界里，孩子感覺不到任何課程學(xué)習(xí)的壓力，只有玩的攻略和社交化的知識，家長卻能看到體系化課程，成長的個性化系統(tǒng)和測評，孩子沒有學(xué)業(yè)的壓迫感，家長的焦慮情緒也得到了緩解。

　　成熟完整的供應(yīng)鏈體系

當(dāng)下，藍(lán)宙已經(jīng)搭建了成熟完整的供應(yīng)鏈體系，不僅擁有支撐快速上新快速打爆的成熟玩具供應(yīng)鏈，還擁有支撐產(chǎn)品定制和產(chǎn)品定義的兒童智能硬件ＯＤＭ供應(yīng)鏈，以及支撐產(chǎn)品自主研發(fā)的ＯＥＭ供應(yīng)鏈。此外，藍(lán)宙還培養(yǎng)了一個控制精準(zhǔn)周轉(zhuǎn)的計劃運(yùn)營團(tuán)隊，真正實現(xiàn)了為產(chǎn)品的研發(fā)、上新、銷售保駕護(hù)航。

不斷進(jìn)化的團(tuán)隊

縱觀整個行業(yè)，藍(lán)宙是唯一一家從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型到消費(fèi)行業(yè)成功的企業(yè)，也是唯一從2B轉(zhuǎn)型到2C成功的團(tuán)隊。這源于創(chuàng)始人和初創(chuàng)團(tuán)隊以及整個團(tuán)隊的自我改變和學(xué)習(xí)的基因。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事情，藍(lán)宙從在樂高西覓亞團(tuán)隊幫助建立2B代理商體系，到初創(chuàng)團(tuán)隊的2C開發(fā)板電商初創(chuàng)團(tuán)隊，到開源硬件銷售向玩具銷售轉(zhuǎn)型的電商打法和能力蛻變，再到在線教育的幾次團(tuán)隊迭代和升級，跑通了財務(wù)和商業(yè)模型。

特別是產(chǎn)品團(tuán)隊，在經(jīng)過對2B整個商業(yè)體系這么多年的支撐和交付中，藍(lán)宙產(chǎn)品團(tuán)隊已經(jīng)形成了成熟的按照實際節(jié)點交付產(chǎn)品的能力。而受益于2B交付的經(jīng)驗，在和2C銷售團(tuán)隊磨合之后，藍(lán)宙產(chǎn)品團(tuán)隊對于未來產(chǎn)品的迭代、更新以及后續(xù)的快速增長都將帶來非常大的支撐作用。

透過種種現(xiàn)象和分析，我們可以洞察到藍(lán)宙的價值所在和未來的發(fā)展空間。可以合理想象，藍(lán)宙有望成為一個玩具新消費(fèi)賽道體量和品牌上的絕對巨頭，成為一個引領(lǐng)全球智能玩具的科技公司。藍(lán)宙科技，未來可期。