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日前,小紅書(shū)發(fā)布的黃金周數(shù)據(jù)顯示,平臺(tái)旅游景點(diǎn)相關(guān)筆記發(fā)布量增長(zhǎng)105,酒店民宿搜索量增長(zhǎng)186。在此之前,小豬民宿與小紅書(shū)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,同時(shí)為房東提供內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)、免費(fèi)企業(yè)認(rèn)證、免費(fèi)預(yù)訂直連、營(yíng)銷(xiāo)引流等服務(wù)。

根據(jù)小豬民宿的官方數(shù)據(jù)顯示,自7月份合作以來(lái),小紅書(shū)渠道帶來(lái)的交易額已經(jīng)突破1000萬(wàn),并保持著GMV每月350的增長(zhǎng)速度。截止至11月25日,已簽約入駐1610個(gè)品牌美宿,預(yù)售出的民宿套餐核銷(xiāo)率高達(dá)60。

作為中國(guó)最大的種草社區(qū),去中心化的算法使小紅書(shū)的長(zhǎng)尾價(jià)值凸顯,無(wú)疑已經(jīng)成為年輕用戶(hù)獲取旅行決策信息的重要平臺(tái)。在今年7月份的Will未來(lái)品牌大會(huì)上,小紅書(shū)提出了“未來(lái)品牌”的概念。并給予KOC、品牌提供百億流量扶持。KOC作為產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)者,他們的分享更多從真實(shí)感受出發(fā),具有很強(qiáng)的影響力。此前小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳出席中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體論壇表示,“基于真實(shí)口碑分享,小紅書(shū)月活數(shù)據(jù)超過(guò)1億,每天筆記曝光量已達(dá)到80億次?！?/p>

值得一提的是,小豬民宿上有近千名KOC為入駐小紅書(shū)的優(yōu)秀房源提供推廣支持,他們不僅輸出了高品質(zhì)的內(nèi)容,也十分了解粉絲們的消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)KOL+KOC口碑傳播的組合,不斷幫助房東提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,通過(guò)內(nèi)容社區(qū)的分享,挖掘民宿特色,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)線上沉浸式體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示,自小豬民宿為入駐小紅書(shū)的商家代運(yùn)營(yíng)以來(lái),已產(chǎn)出的圖文、視頻內(nèi)容曝光量超過(guò)八千萬(wàn),其中杭州高顏值民宿那云星空單篇筆記單月即帶來(lái)20萬(wàn)GMV,備受用戶(hù)青睞的西安民宿你我生活與白羚牛更是通過(guò)內(nèi)容種草上線兩個(gè)月賣(mài)空了八個(gè)月的庫(kù)存。分享達(dá)人通過(guò)分享入住體驗(yàn),在社區(qū)找到反饋與互動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)其他用戶(hù)前往探店,最終形成一個(gè)線上線下相結(jié)合的正循環(huán)。同時(shí)小豬民宿與小紅書(shū)打通種草到拔草的直連路徑,打造內(nèi)容+流量+商品的生態(tài)閉環(huán),提升用戶(hù)體驗(yàn)。從成都周邊的親子民宿熊貓森林的負(fù)責(zé)人了解到,小豬民宿代運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容分享正在成為熊貓森林民宿全渠道最主要的訂單來(lái)源,百分之六十的交易來(lái)源于此,也讓更多人認(rèn)識(shí)到了太空艙民宿。

“一直以來(lái),KOC不僅是真實(shí)產(chǎn)品的體驗(yàn)者,更是關(guān)鍵意見(jiàn)的影響者。她們的真實(shí)感受讓消費(fèi)者更加具備共情能力,從而影響出行住宿決策。在內(nèi)容生活社區(qū)上總是會(huì)容易找到共同喜好的人,所以我們?cè)贙OC的探店推介上,也會(huì)基于房東的房源特色以及分布地區(qū)精準(zhǔn)投放,達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出以及獲客群體都會(huì)更加垂直。”小豬民宿業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。

疫情黑天鵝催生了“云旅游“熱潮,依托內(nèi)容生態(tài)的圖文、短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為熱點(diǎn),豐富的產(chǎn)品、故事性、場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)同樣成為影響用戶(hù)個(gè)性化選擇的重要條件,小紅書(shū)上的套餐類(lèi)民宿產(chǎn)品備受當(dāng)前消費(fèi)者青睞,據(jù)悉,入駐小紅書(shū)的民宿商家均由小豬美宿多提供服務(wù)支持。美宿多是以住宿為基礎(chǔ),涵蓋餐食、門(mén)票、溫泉、禮品、泳池、蹦床等特色體驗(yàn)項(xiàng)目,為親子度假、網(wǎng)紅和品牌連鎖嚴(yán)選美宿提供多維度的服務(wù)。小豬民宿業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),美宿多就是為了嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,搭建品控優(yōu)良的渠道資源體系而孵化出的,幫助對(duì)接到小紅書(shū)上的民宿提高服務(wù)門(mén)檻,盡可能減少消費(fèi)者從種草到拔草的決策成本。用戶(hù)在小紅書(shū)搜索品牌民宿,點(diǎn)擊預(yù)訂后即可跳轉(zhuǎn)到美宿多相應(yīng)套餐展示頁(yè)面。

小豬民宿負(fù)責(zé)人表示,種草類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)小紅書(shū)滿(mǎn)足了當(dāng)代消費(fèi)傳播的形態(tài),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升,不同于單薄內(nèi)容形式的電商營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)好玩有趣的圖文短視頻分享,落地民宿場(chǎng)景和商品,可以更好地拓寬出行需求人群,擴(kuò)大用戶(hù)群體,實(shí)現(xiàn)圈層突破。同時(shí)隨著民宿品類(lèi)豐富和拓展,營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的范圍也將相應(yīng)拓展到旅行,周邊探店等更多維度,聯(lián)動(dòng)到更多用戶(hù)群體。