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隨著Z時代逐漸成為消費主力,新的消費觀念引出新的消費需求,悅己成為年輕消費者的主要消費訴求,香氛、香水、香薰等品類越來越受到新時代消費者的歡迎?！跋闼闭谥鸩饺〈翱诩t效應”,呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)酵趨勢。耐特康賽結合頭豹研究院《2022年中國香氛行業(yè)報告》,探究“嗅覺經濟”新風口下,香氛品牌如何展開營銷新思路。

國內香氛市場現(xiàn)狀

我國用香歷史悠久,但現(xiàn)代香氛起步較晚。之前縱觀整個香水市場,國際大品牌始終占據(jù)著中國香氛市場的主要地位,國產香氛品牌在市場認可度方面還有待提升。

圖片來源:頭豹研究院

但近些年以來,情況似乎有所變化。據(jù)調查顯示,我國香氛行業(yè)自2014年進入高速發(fā)展期,香氛企業(yè)數(shù)量快速增加,我國香氛消費群體逐步擴大。此外,近年來我國出臺多項利好香氛化妝品等領域進出口貿易的政策,為香氛企業(yè)提供了更加寬松有利的發(fā)展條件。目前,我國已有多家相關企業(yè)獲得融資,香氛行業(yè)日漸得到資本關注,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

圖片來源:頭豹研究院

圖片來源:頭豹研究院

香氛營銷案例分析

在大有潛力的香氛市場中,各大國產香氛品牌為占據(jù)市場高地,都在營銷上各出奇招。

三兔作為一家香水品牌運營服務商、原創(chuàng)新銳國潮香水品牌,主打元氣少女香水等香氛產品。該品牌重點關注品牌的價值傳遞,通過使用少女心的場景為產品命名,利用氣味喚起消費者記憶和情緒共鳴,產生情感羈絆,建立情感鏈接,在潛移默化中深化消費者對品牌的認同感。此外,三兔還將歷史文化與當代審美、習慣相融合,把握“新中式”熱潮,賦予香水新時代的精神內核。

ParfumeX派美是我國新晉空間香氛品牌,主打空間香氛系統(tǒng)的設定與定制。該品牌注重服務營銷,其香氛營銷服務系列就是專門針對企業(yè)及品牌用戶,個性化定制精油和香氛傳播方案,同時品牌還配備全年無休的電話、電子郵件及包含社交平臺在內實時的在線服務系統(tǒng),從而達到快速與客戶建立聯(lián)系的目的。此外,ParfumeX派美加強了在新媒體方面的推廣。因此在客戶的產品或品牌概念誕生初始,就可擁有完整的目標交互及評估反饋的計劃和方案。

香氛品牌營銷打法

面對市場競爭日趨激烈,營銷紛繁復雜的情況,品牌在做好自身產品的基礎上,如何利用營銷促進成效最大化呢?耐特康賽提出了以下三點建議:

塑造品牌形象,講好品牌故事

香氛作為一種非功能性的品類,它本身代表了一定的品牌調性,這種品牌調性又會映射在消費者身上,代表消費者的形象,因此樹立良好的品牌形象尤為重要。香氛并不在一個剛需向的品類,沒有故事,未來就不會有規(guī)模。所以品牌必須講好品牌故事,通過產品傳達品牌價值理念,從情感上激發(fā)消費者的認同感。

迎合目標受眾,優(yōu)化營銷方式

營銷的方式風格能一定程度上傳達產品的質感,因此品牌要迎合目標受眾,優(yōu)化營銷方式。定價偏低的親民類香氛品牌要走大眾化路線,傳遞品牌的親切態(tài)度;定價偏高的強風格類香氛品牌需要走“抑制型”營銷路線,從而打造“高級感”標簽,烘托產品的高級感氛圍。與此同時,針對年輕群體的消費人群,品牌可以創(chuàng)新定制玩法,發(fā)揮香氛“社交貨幣”的一大屬性特點,達到一份產品,雙倍曝光的效果。

線上線下渠道并行,增強用戶粘性

在社媒盛行的時代,品牌營銷要線上線下渠道并行,增強用戶粘性。如今視頻號蓬勃發(fā)展,私域是實現(xiàn)閉環(huán)消費的一大途徑。私域運營可以更加充分地了解消費者的需求,進一步鞏固與消費者的關系,同時還會保留一批高粘性用戶。因此,品牌要把握當前視頻號發(fā)展紅利,豐富視頻號內容,積極引導消費者從公域走向私域,擴大高粘性粉絲基數(shù),在不斷運營下實現(xiàn)消費轉化。

此外,由于香氛本身的特殊性,僅僅依靠想象猜測來盲選香氛,對價格和氣味較為敏感的消費者來說容易望而退卻。因此,品牌也要重視線下渠道的營銷,打造“沉浸式”的線下體驗,將表達從單純的文字過渡到文字+香氣+感受,提升消費者的購物體驗的同時也能增加品牌的曝光度。

隨著香氛行業(yè)的不斷發(fā)展,無論是國內還是國外,品牌競爭也將持續(xù)加劇。想要在香氛市場上占據(jù)不敗之地,各大品牌需要拿出硬實力,才能獲得新增量。除了研究消費者的產品需求,更要解鎖更多切實可行的營銷策略。耐特康賽作為可信賴的互聯(lián)網營銷運營商,已為數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網營銷解決方案,積累了豐富的營銷經驗。未來,耐特康賽將持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展,為香氛品牌營銷出謀劃策,幫助品牌奪得先機。