廣州熱線

提起韓都衣舍，或許每個(gè)熱衷于逛淘寶的人并不陌生，作為天貓旗艦店，憑借著物美價(jià)廉，產(chǎn)品多樣，贏得廣大消費(fèi)者的喜愛。

韓都衣舍于2008年成立，在2015的報(bào)道中，我們已看到這樣的內(nèi)容：韓都衣舍以每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品，超過了Zara的歷史開發(fā)記錄，成為全球第一。

短短數(shù)年時(shí)間，韓都衣舍便走完了傳統(tǒng)品牌需要十幾年才可以到達(dá)的高度，它是如何做到的呢？

其實(shí)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在創(chuàng)業(yè)的道路上也曾掉坑無數(shù)。

創(chuàng)立韓都衣舍之前，趙迎光分別在易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)捯飭過化妝品、母嬰用品、汽車用品。后來還做過獨(dú)立的B2C官網(wǎng)、做過網(wǎng)店加實(shí)體店的“全渠道”模式。

結(jié)果都失敗了

直到2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙迎光被朋友帶去韓國YSP網(wǎng)上服裝銷售公司參觀。也就是在那里有了創(chuàng)立韓都衣舍的念頭。

隨后2008年，他創(chuàng)立了韓都衣舍，開啟在淘寶生態(tài)中不斷升級(jí)打怪的日子。

第一年，韓都衣舍銷售額130萬；2010年，銷售額8700萬元；2014年，銷售額突破15億；2012至2017年，天貓女裝累計(jì)銷量總冠軍……

而韓都能取得這么顯眼的成績(jī)，和她海量的粉絲不無關(guān)系。

那韓都是怎么做的呢？研究微博微信雙微哪個(gè)更有效，研究吳亦凡楊冪誰的帶貨能力強(qiáng)，是咪蒙轉(zhuǎn)化率更高些還是黎貝卡……這都是韓都品牌市場(chǎng)部逃不過的話題。

除此之外，與年輕的KOL合作，促成韓都向本KOL轉(zhuǎn)型，是韓都抓住年輕消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

單單2017年，韓都就像一家廣告公司一樣，做了如下的嘗試：

抓年輕人：跨界B站與數(shù)十位UP主一起做二次元發(fā)布會(huì)；

產(chǎn)品力提升：簽約17次登上紐約時(shí)裝周的設(shè)計(jì)師——“亞洲時(shí)尚王”崔范錫；

時(shí)尚度升級(jí)：簽下世界排名TOP50的香奈兒超模soojoopark；

娛樂化：簽約古力娜扎作為品牌首席好看官。

越努力越幸運(yùn)的韓都實(shí)現(xiàn)了大大的圈粉：官方雙微粉絲破百萬，推送文章真實(shí)閱讀平均4萬+，擁有億級(jí)相關(guān)話題數(shù)十個(gè)，微淘粉絲1685萬，蓋樓互動(dòng)史上第一，直播觀看人數(shù)及銷售轉(zhuǎn)化也是全網(wǎng)頂尖水平。

趕在時(shí)代前沿的韓都衣舍，為了抓住新零售的風(fēng)口，一直處于線上的韓都衣舍將店搬到了線下，它正在用敏銳的嗅覺處在風(fēng)口的前沿，這或許就是韓都衣舍成功的秘訣吧？