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中國國際廣告節(jié)廣告主獎(jiǎng)始辦于1982年，歷經(jīng)三十余載，已成為中國廣告業(yè)影響力廣、專業(yè)度高的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。2020中國國際廣告節(jié)廣告主獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典于11月16日在廈門舉行，眾多國內(nèi)一線品牌共同參選，經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審，上美集團(tuán)一舉囊括三大獎(jiǎng)項(xiàng)，成為全場焦點(diǎn)——一葉子品牌獲年度數(shù)字營銷案例獎(jiǎng)，韓束品牌獲年度品牌塑造案例獎(jiǎng)，一同獲獎(jiǎng)的還有小米、百事等品牌。

上美集團(tuán)品牌端所獲獎(jiǎng)項(xiàng)

上美集團(tuán)副總裁劉明女士被授予“2020年度成就人物”獎(jiǎng)，該榮譽(yù)旨在表彰年度優(yōu)秀的品牌營銷掌舵人。上美集團(tuán)副總裁劉明女士以專業(yè)和智慧賦予上美的營銷板塊創(chuàng)新活力，積極踐行旗下各品牌年輕化策略。

上美集團(tuán)副總裁劉明榮獲2020年度成就人物獎(jiǎng)

作為本次盛典的大贏家，上美集團(tuán)斬獲三項(xiàng)殊榮背后，蘊(yùn)藏著怎樣的核心邏輯?前方為你深度揭秘。

韓束案例：內(nèi)容場+電商場，品效銷合一

“一葉子×張新成×冰糖燉雪梨”整合營銷案例，以品牌簽約全新代言人張新成，并獨(dú)家冠名其主演的甜寵大劇《冰糖燉雪梨》為起點(diǎn)，綁定大劇海量資源對(duì)品牌進(jìn)行大曝光;隨后，借力粉絲經(jīng)濟(jì)打造產(chǎn)品冰神專享禮盒，上線電商新品實(shí)現(xiàn)爆款銷售;最后，劇營銷+淘寶直播組合打法，將 “冰神”張新成送進(jìn)雪梨直播間，充分利用淘寶直播帶貨發(fā)揮IP影響力，引爆黃金面膜在大劇外的成交率，同時(shí)成功撬動(dòng)雪梨直播年框，實(shí)現(xiàn)品牌高創(chuàng)收。

直播電商時(shí)代，傳統(tǒng)媒介投放已無法滿足品牌對(duì)立竿見影的廣告效果的需求，一葉子首創(chuàng)品效銷三維一體的新營銷，將人、貨、場打通，形成了全鏈路的營銷閉環(huán)，顛覆了媒介投放傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新了直播單一賣貨的玩法。新鮮有趣，回報(bào)率超高。

一葉子案例：爆品×明星×頭部IP，C位出圈，喜提10W＋

在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，想要打動(dòng)倡導(dǎo)個(gè)性的Z世代，需從個(gè)性、走心的內(nèi)容下手。韓束聯(lián)手內(nèi)容界的頭部IP—《GQ智族》以及流量界的超級(jí)扛把子—代言人吳亦凡，共同打造了有關(guān)“金剛俠”的campaign。

在這個(gè)案例中，吳亦凡化身“吳博士”，通過TVC——《拯救初老者行動(dòng)》，以及超級(jí)英雄主題連載漫畫，配合極具儀式感的電影上映式宣發(fā)，一步步激活金剛俠形象，直擊用戶內(nèi)心“抗初老”訴求。最終，韓束輕松喜提微信推文10W+，TVC總播放量1000W+，還搭上了618的快車，助推韓束“金剛俠面膜”成為火爆熱銷單品，流量與銷量兼得。

該案例聯(lián)合充分融合了“用戶洞察、粉絲經(jīng)濟(jì)、情感共鳴”三駕馬車， 不僅讓韓束站穩(wěn)科技感、高級(jí)感、未來感的“人設(shè)”，深化品牌核心理念“科學(xué)，讓美成真”，更以不一樣的視角和姿態(tài)，搭起品牌與年輕人內(nèi)心溝通的橋梁。

上美集團(tuán)：堅(jiān)持品牌年輕化、品效合一

成功案例的背后，是上美集團(tuán)獨(dú)到的營銷洞察和扎實(shí)的媒介投放策略。會(huì)上，上美集團(tuán)副總裁劉明接受了網(wǎng)易采訪，網(wǎng)易問及：“2021年?duì)I銷關(guān)鍵詞是什么?！眲⒚魍嘎?，品牌年輕化、品效合一，無疑是當(dāng)下以及未來都將持續(xù)的側(cè)重點(diǎn)。

劉明分享了運(yùn)營新消費(fèi)品牌的兩個(gè)堅(jiān)持: 堅(jiān)持以用戶為中心打造年輕化的品牌，做年輕人喜愛的產(chǎn)品; 堅(jiān)持品效合一，品牌深度+廣度并行，用“品牌投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+直播+私域”的立體式組合拳輸出。此次獲獎(jiǎng)的兩個(gè)案例就是這個(gè)方法論最好的佐證。

正如劉明所說，上美集團(tuán)已經(jīng)逐漸摸索打造出屬于自己的品牌年輕化公式——多元?jiǎng)?chuàng)新的營銷力+獨(dú)特的品牌力+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力=Z世代的消費(fèi)忠誠度，獨(dú)特的玩法讓上美獲得新生，重回年輕。

上美始終相信，比觸達(dá)年輕人更重要的，是打動(dòng)年輕人。未來上美也會(huì)不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)，希望與大家一起用創(chuàng)新的力量，成就更好的未來。