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當(dāng)前，品牌主越來(lái)越看重品效協(xié)同，只有能更精準(zhǔn)地滿足這一營(yíng)銷訴求的代理商才更能獲得品牌主的青睞，而解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于人才。

為此，巨量大學(xué)整合多方資源發(fā)起“數(shù)字營(yíng)銷聚創(chuàng)聯(lián)盟”，為聯(lián)盟成員——巨量引擎合作代理商提供了多項(xiàng)權(quán)益，定向人才專場(chǎng)培養(yǎng)就是其中一項(xiàng)，并規(guī)劃了品效協(xié)同、內(nèi)容營(yíng)銷、短視頻創(chuàng)意和抖音電商四大共育方向。近日，聚創(chuàng)聯(lián)盟攜手聯(lián)盟成員華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司以下簡(jiǎn)稱“華揚(yáng)聯(lián)眾”規(guī)劃品效協(xié)同人才培育方案，并于1月6日通過(guò)行業(yè)專家分享課和學(xué)員落地培訓(xùn)來(lái)驗(yàn)證方案有效價(jià)值，共育品效協(xié)同營(yíng)銷人才。

品效協(xié)同助力流量增值最大化品牌主收益

當(dāng)天，華揚(yáng)聯(lián)眾高級(jí)副總裁趙軼俊和巨量引擎渠道品牌業(yè)務(wù)部本土負(fù)責(zé)人尹榮蓉作為分享嘉賓與華揚(yáng)聯(lián)眾員工共同探討品效協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)。

趙軼俊提到，巨量引擎在中國(guó)的媒體市場(chǎng)和在整個(gè)營(yíng)銷鏈路當(dāng)中都扮演著非常重要的角色，希望通過(guò)今天的培訓(xùn)，大家能對(duì)巨量引擎的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷方式有更清晰的理解，并且應(yīng)用到服務(wù)客戶的營(yíng)銷場(chǎng)景當(dāng)中去。

華揚(yáng)聯(lián)眾高級(jí)副總裁趙軼俊

尹榮蓉表示："從流量采買(mǎi)到整個(gè)流量運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是流量?jī)r(jià)值如何完成增值的過(guò)程。對(duì)于代理商而言，更高效的流量運(yùn)營(yíng)方式，才能達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)客戶收益的最大化，品效協(xié)同的能力是其中的關(guān)鍵之一。2020年?duì)I銷行業(yè)快速發(fā)展，考驗(yàn)著從業(yè)人員的學(xué)習(xí)能力，我們會(huì)繼續(xù)攜手多方資源，為行業(yè)培育更多更專業(yè)的人才。"

巨量引擎渠道品牌業(yè)務(wù)部本土負(fù)責(zé)人尹榮蓉

攻克實(shí)踐難點(diǎn)助力代理商提升組織效能

本次定向人才專場(chǎng)培養(yǎng)采用學(xué)員自學(xué)+線下專家課的培訓(xùn)方式進(jìn)行方案落地。學(xué)員自學(xué)課從效果營(yíng)銷行業(yè)趨勢(shì)出發(fā)，為學(xué)員講解如何了解并剖析客戶營(yíng)銷訴求并制定有效投放策略，如何進(jìn)行個(gè)人在崗位時(shí)間管理和溝通協(xié)作等通用技能的學(xué)習(xí)，從理論層面為學(xué)員搭建知識(shí)體系。線下授課方面，聯(lián)盟特邀巨量大學(xué)認(rèn)證講師陳鋒和趙暢圍繞學(xué)員實(shí)踐難點(diǎn)進(jìn)行攻破，全面梳理巨量引擎效果營(yíng)銷核心及效果工具，講解巨量引擎系定向產(chǎn)品和體系，并幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)分析指標(biāo)和實(shí)際應(yīng)用。

對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析能解決問(wèn)題并產(chǎn)出對(duì)策，反哺優(yōu)化后續(xù)業(yè)務(wù)，因而尤為重要。講師陳鋒指出，數(shù)據(jù)分析可從時(shí)間、指標(biāo)和維度三方面切入，實(shí)現(xiàn)策略指定，診斷問(wèn)題，預(yù)測(cè)結(jié)果和描述現(xiàn)狀四大功能。他分享了數(shù)據(jù)分析的四大法則：一是對(duì)比分析，以時(shí)間做維度，通過(guò)同比和環(huán)比兩種方法對(duì)比數(shù)據(jù)效果;二是細(xì)分分析，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)后需進(jìn)一步挖掘異常原因所在;三是歸因分析，把一些受多個(gè)因素影響干擾分析的數(shù)據(jù)，進(jìn)行拆解，找到導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常的真正原因;四是漏斗分析，先關(guān)注哪一步流失最多，再關(guān)注流失的人都有哪些行為。

講師趙暢結(jié)合巨量引擎定向功能的使用案例，系統(tǒng)介紹了巨量引擎定向體系，并指出在新定向的定向系統(tǒng)中，關(guān)鍵詞將是最重要的定向方式，具體包括用戶痛點(diǎn)詞、產(chǎn)品功能詞、行業(yè)詞、熱點(diǎn)詞和競(jìng)品詞等。同時(shí)，她還根據(jù)實(shí)際案例，重點(diǎn)拆解了粉絲定向和行為興趣定向的引流電商定向組合玩法。

校企合作班建設(shè)產(chǎn)教融合共育營(yíng)銷人才

代理商加入聚創(chuàng)聯(lián)盟，除了定向人才專場(chǎng)培訓(xùn)外，還可獲得多項(xiàng)聯(lián)盟代理權(quán)益，包括校企合作班建設(shè)和品牌聯(lián)名合作等各項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于高校而言，營(yíng)銷行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致高校理論教學(xué)與實(shí)際應(yīng)用有一定距離，教學(xué)設(shè)計(jì)更多停留在理論層面，同時(shí)課程時(shí)效性低，無(wú)法滿足當(dāng)前快速迭代的商業(yè)需求，以致畢業(yè)生能力與市場(chǎng)需求產(chǎn)生差距，就業(yè)困難。

對(duì)于代理商而言，廣告行業(yè)人才流動(dòng)率較高，合理地挖掘人才、培養(yǎng)人才，一直是代理商不斷探索和努力的方向。校企合作班建設(shè)這項(xiàng)權(quán)益為代理商人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備提供了有效方法和保障。通過(guò)攜手代理商聯(lián)合輸出課程培育體系，聚創(chuàng)聯(lián)盟對(duì)院校人才進(jìn)行精準(zhǔn)培養(yǎng)，并提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，最終達(dá)成了高校人才就業(yè)和企業(yè)人才需求相匹配的雙贏局面。

未來(lái)，聚創(chuàng)聯(lián)盟也將會(huì)在代理商管理層群體進(jìn)行發(fā)力，通過(guò)閉門(mén)交流會(huì)、游學(xué)參訪等不同形式為代理商提供關(guān)于組織形態(tài)管理、效能提升運(yùn)營(yíng)等方向?qū)俪砷L(zhǎng)板塊。以人才為核心，聚創(chuàng)聯(lián)盟希望打通代理商和高校之間的人才共育模式，實(shí)現(xiàn)合作伙伴共生共贏，推動(dòng)行業(yè)人才培養(yǎng)體系愈發(fā)完善，助力營(yíng)銷生態(tài)健康發(fā)展。