廣州熱線

每年的雙十一本來是“光棍節(jié)”，在近年卻成為大眾最期待的購物節(jié)，也是眾多品牌最忙碌的日子，今天要介紹的正是去年雙十一最大的贏家也是一匹商界的大黑馬。

根據(jù)海瀾之家2018年發(fā)布第三季度業(yè)績(jī)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為130.42億元，位居國(guó)內(nèi)服裝集團(tuán)前三位，其創(chuàng)始人周建平以430億元人民幣身家位居2018年胡潤(rùn)百富榜第49位，多年蟬聯(lián)服飾行業(yè)首富的寶座。

海瀾之家這個(gè)服飾品牌相信大家啊都不會(huì)太陌生，其主要銷售男性服裝、配飾等，在經(jīng)營(yíng)方面，實(shí)現(xiàn)了男人的衣柜“高品質(zhì)、中價(jià)位”的品牌，現(xiàn)如今并位列紡織服裝業(yè)榜首，這都離不開周建平，他用二十幾年的時(shí)間締造了一個(gè)龐大的服飾龍頭。

周建平出生在江蘇省江陰的新橋小鎮(zhèn)上。從大專學(xué)校畢業(yè)后，他回到老家開了一家照相館，為他攢下了人生第一桶金。在一次無意間，他聽說鎮(zhèn)上的毛紡廠有意出租，于是，他懷揣著自己多年攢下的存款承包了這個(gè)只有18名員工的毛紡廠，那年他才28歲。

到了九十年代，周建平注意到粗紡產(chǎn)品占據(jù)了大量市場(chǎng)，已經(jīng)屬于一片紅海了，而精紡產(chǎn)品卻極少人有，這是一片藍(lán)海，他相信精紡的市場(chǎng)有著巨大的需求，于是他果斷的將毛紡廠的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向精紡市場(chǎng)。

事實(shí)證明周建平具有前瞻性的眼光。三年后，三毛紡廠的精紡產(chǎn)品的年銷售額超過了1億。毛紡廠的規(guī)模在瞬間擴(kuò)大的同時(shí)，他正式的創(chuàng)立了江蘇三毛集團(tuán)公司。 僅僅只用兩年的時(shí)間，周建平的集團(tuán)的總資產(chǎn)額達(dá)到55億元，員工升到5000人。此后他利用面料的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入服裝行業(yè)。還請(qǐng)來梁朝偉做形象代言人，同年將三毛更名為圣凱諾。

一次機(jī)會(huì)下，他到國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察，這次去的是日本，在此期間，日本有兩大服裝品牌，不但有豐富的品種、大眾的價(jià)格，而且還采用的是自選購買的方式，這給他留下了深刻的印象。

回國(guó)后，周建平創(chuàng)辦了“海瀾之家”。在經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研與品牌策劃后，第一家門店在南京中山北路正式開業(yè)。發(fā)力主營(yíng)男裝業(yè)務(wù)外，他們開始也延伸到女裝并開始涉足童裝。目前，周建平背后的海瀾集團(tuán)旗下一共有七個(gè)服裝品牌。從男人擴(kuò)展到女人，從女人拓展到孩子，從男裝變成生活消費(fèi)，從生活消費(fèi)正在努力向時(shí)尚靠近，以解決品牌老化等的諸多棘手問題。

現(xiàn)如今，根據(jù)2018年最新的報(bào)告顯示，去年海瀾之家收入超過180億，集團(tuán)門店數(shù)量近3000家。雙十一的銷售額突破4億，成為當(dāng)天眾多服飾品牌中的大黑馬，也是該領(lǐng)域中的銷量冠軍。近日還宣布正式入駐美團(tuán)外賣，海瀾之家跟美團(tuán)合作可以說是品牌服裝行業(yè)用外賣的形式賣衣服，希望打造移動(dòng)的衣柜，隨時(shí)隨地1小時(shí)速達(dá)。可以說海瀾之家又開啟了新零售的模式。

當(dāng)年，周建平在業(yè)績(jī)發(fā)表會(huì)上，自信的表示要和日本服飾巨頭優(yōu)衣庫拼了，遭到不少同行業(yè)的嘲笑和譏諷。現(xiàn)如今回頭來看看，大部分同行業(yè)在大環(huán)境不好的的情況下都倒下。唯有海瀾之家，在逆勢(shì)增長(zhǎng)并一步一步的與優(yōu)衣庫拉近距離。無論有多少的爭(zhēng)議，這匹黑馬憑著聰明的管理模式和一顆一直在改變的心，它成為了這幾年服裝市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的本土品牌。