廣州熱線

文章來源：吳懟懟（公眾號）

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國家級頂層合作倡議“一帶一路”自提出以來，已經(jīng)走過五年時間。一帶一路所涉及的領(lǐng)域，也從最早的貿(mào)易、基建、能源等，逐漸擴充到智能手機、跨境電商、云計算等各種領(lǐng)域，有了越來越多的內(nèi)涵。

中國的科技企業(yè)也在這五年里，跟隨一帶一路政策集體出海，掘金國際市場的同時，也把中國的技術(shù)創(chuàng)新帶向海外。手機領(lǐng)域，華為在歐洲市場勢頭愈發(fā)強勁，小米在印度站穩(wěn)腳跟且取得相對領(lǐng)先的市場份額?？缇畴娚谭矫?，電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，其中出海電商交易規(guī)模為3.47萬億元，占比達(dá)到77.1%，同比增長26%。走出去，再造一個天貓和京東已經(jīng)接近變成事實。

云計算領(lǐng)域，阿里云在以“一帶一路”沿線國家區(qū)域為核心的海外市場獲得高速增長，騰訊云海外布局也是全面開花。從新加坡EZ-Link公交卡，到沙特的數(shù)字化變革計劃，再到迪拜的智慧城市建設(shè)，都能看到中國云計算技術(shù)在發(fā)揮著作用。

短視頻方面，抖音火爆美國，字節(jié)跳動通過大手筆并購、明星網(wǎng)紅策略、本土化運營等方式成功打開了出海局面……種種跡象都表明，中國正在完成從Copy to China向Copy to World的轉(zhuǎn)變。

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當(dāng)時鐘的鐘擺指向2018年末，一帶一路開始有了全新的解讀。

12月12日，馬云在“一帶一路·由香港進”論壇上提出，“一帶一路”是新一輪技術(shù)革命下的全球化，過去制造是叫中國制造、美國制造，未來叫互聯(lián)網(wǎng)制造，過去是B2C，未來是C2B，過去是叫E-Commerce（電子商務(wù)），未來都叫E-Business（數(shù)字商業(yè)）。

馬云提到，“一帶一路”不是過剩產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，而是共同摸索一種更加完善的發(fā)展模式和貿(mào)易游戲規(guī)則。

在智能時代下，一帶一路被賦予E-Business的全新使命。一帶一路舞臺的主角從C端企業(yè)唱獨角戲，也將變成B端、C端企業(yè)共舞的新局面。中國B端市場嶄露頭角的云服務(wù)企業(yè)也迎來了全新的機會。

尤其是在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場競爭日益劇烈、C端企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場以及云服務(wù)企業(yè)實力迅猛增長的當(dāng)下，云服務(wù)頭部玩家們投入大航海時代是必然的趨勢，上上簽電子簽約、七牛云、網(wǎng)易易盾、涂鴉智能等一大批優(yōu)秀云服務(wù)平臺也在今年集體征戰(zhàn)國際市場，瞄準(zhǔn)各自優(yōu)勢的細(xì)分賽道，掀起了新一波出海浪潮。

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首當(dāng)其沖的就是東南亞市場。簡單來說，這一地區(qū)人口紅利巨大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及空間和市場規(guī)模也足夠大。在全球面臨老齡化這一嚴(yán)重趨勢下，東南亞地區(qū)的適齡勞動人口直到2020年都將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

東南亞地區(qū)地形分散，各國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平參差不齊。雖然目前人均電商消費支出尚不高，但未來將是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的區(qū)域。據(jù)淡馬錫與谷歌的研究報告預(yù)測，到2050 年，東南亞地區(qū)將擁有超過4.8 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，產(chǎn)生超過2000億美元的市場規(guī)模。隨著“一帶一路”國際合作的深入推進，包括華為、阿里巴巴在內(nèi)的中國企業(yè)紛紛與新加坡、馬來西亞等國開展合作, 推動中國與東南亞國家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟上的雙贏局面。

東南亞之后，俄羅斯市場有望成為中國科技企業(yè)出海過程中最大的新增市場。事實上，俄羅斯已經(jīng)成為“一帶一路”沿線購買中國制造最多的國家。我們看到，雖然蘋果依然是俄羅斯市場上最受歡迎的品牌，但在安卓機市場上，中國已經(jīng)有華米ov等多個品牌在俄羅斯擁有了不錯的市場占有率和知名度。

在一帶一路政策下，中俄貿(mào)易量不斷突破新高。中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個月,中俄兩國貿(mào)易額達(dá)到771.49億美元,同比增長25.7%。2018年中俄雙邊貿(mào)易總額將突破1000億美元。

俄羅斯電商平臺 UMKA 中國區(qū)副總裁 Sofia Zhang在一場峰會上談到，2017年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額達(dá)185億美金，本地電商占到了63%，跨境電商37%，跨境電商當(dāng)中來自中國的電商占到了65%。另有公開數(shù)據(jù)顯示，去年全年，僅通過中國郵政運送到俄羅斯的跨境電商包裹，就超過了1億件。2018年“雙十一”，俄羅斯人成為最活躍外國買家，消費額達(dá)到3295萬美元。

智能手機、跨境電商之后，企業(yè)云服務(wù)企業(yè)或?qū)⒊蔀檫@兩大新興市場最大的受益者。國外企業(yè)跨境與中國企業(yè)進行交易，圍繞著合同、支付、物流、數(shù)據(jù)安全等環(huán)節(jié)，都需云服務(wù)企業(yè)的支持。

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機會冒頭的時候，往往早有蜻蜓立上頭。12月19日，俄羅斯電商平臺UMKA和箱包供應(yīng)商北京國競研究院通過電子簽約云平臺“上上簽”簽署了合作合同，這也是中俄商業(yè)交流實現(xiàn)了電子合同的“第一簽”。

今年雙11，UMKA的業(yè)務(wù)量是之前的幾倍，迫切需要升級供應(yīng)鏈，更快和中國商家對接。但是由于目前UMKA等俄羅斯電商平臺和中國商家簽署的供應(yīng)商合作合同、物流商合作合同、報關(guān)單等文件都是傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件，往來時間成本高，極大影響了跨境貿(mào)易效率。

對北京國競信息技術(shù)研究院這樣的B2B供應(yīng)鏈平臺來說，簽署合同的周期越短，國競的業(yè)務(wù)推進流程就能越快。電子合同完成簽署之后，由北京國競負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈平臺將產(chǎn)自中國河北的箱包，加速供應(yīng)給俄羅斯電商市場，時間從之前的15天-30天，縮短為10天-20天。

電子簽約SaaS科技成為突破中俄跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈升級的背后力量。上上簽電子簽約出海首站選擇俄羅斯也體現(xiàn)了一定的前瞻性。借助第三方電子簽約云平臺，企業(yè)雙方可以突破時間、地域乃至國界的限制，在電腦、Pad、手機等智能終端上簽署電子合同，不僅同樣具備法律效力（中國早在2004年就出臺了電子簽名法，俄羅斯是2011年出臺了電子簽名法），也更安全更便捷。

不僅北京國競一家供應(yīng)商，UMKA將利用上上簽，與更多中國供應(yīng)商簽署和俄羅斯本土經(jīng)銷商簽署相關(guān)協(xié)議。而在未來可期的時間里，不僅是中俄跨境電商交易，中俄貿(mào)易的諸多環(huán)節(jié)都可以通過電子簽約實現(xiàn)效能飛躍。

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正如《人民日報》所提出的，從能力看，國內(nèi)激烈的市場競爭環(huán)境，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，鍛造了一批具有強大競爭力的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟企業(yè)，其運營和創(chuàng)新能力已經(jīng)超越了簡單的模仿階段。中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在從追趕者變身為超越者，涌現(xiàn)出了很多本土創(chuàng)新。

根據(jù)今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會發(fā)布的《世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2018》和《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2018》數(shù)據(jù)，2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總量達(dá)27.2萬億元，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對GDP增長貢獻(xiàn)率達(dá)55%，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。

上述所談到的智能手機、跨境電商、短視頻，以及云計算、企業(yè)云服務(wù)，都還只是中國企業(yè)深度參與一帶一路沿線國家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟建設(shè)的一個縮影。

智能時代視野下的一帶一路，將給中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來更多的機會。最后的比拼，也取決于各自產(chǎn)品的質(zhì)量，本地化是否出色，背后的生態(tài)建設(shè)如何。最大的蛋糕也將永遠(yuǎn)留給最早切入海外市場、苦練內(nèi)功產(chǎn)品成功本土化的頭部玩家。