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36 氪獲悉，智能硬件企業(yè)銳吉科技獲數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，由云啟資本領(lǐng)投。本輪融資主要用于新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)線擴(kuò)充和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。銳吉科技曾于 2016 年初獲和而泰 1000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資。

鏡子已經(jīng) 100 多年沒(méi)有什么變化了。同時(shí)我們可以看到，每個(gè)家庭都至少有一面鏡子，且使用高頻（每天多次）。結(jié)合 AI+IoT 的浪潮，鏡子的產(chǎn)品定義是否存在一些新的可能性？

銳吉科技的想法是，鏡子也可以是一款智能硬件產(chǎn)品，成為信息交互的窗口。

具體來(lái)說(shuō)，銳吉自主研發(fā)的魔鏡產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

硬件上，基于鏡子增加了顯示屏和交互模塊（如觸控、語(yǔ)音）；

通信上，魔鏡兼容互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的通訊協(xié)議以及生態(tài)協(xié)議庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，以及與其他智能硬件信息傳輸和聯(lián)動(dòng)；

軟件上，魔鏡自帶 OS 系統(tǒng)，融合各類視覺(jué)算法、AR 模塊、AI 模型等，從而實(shí)現(xiàn)上層應(yīng)用的靈活開(kāi)發(fā)。

通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)，銳吉可以快速開(kāi)發(fā)多款形態(tài)、功能的魔鏡產(chǎn)品。針對(duì)商用和家用場(chǎng)景，銳吉共推出包括衛(wèi)浴鏡、化妝鏡、穿衣鏡、櫥柜鏡、廚房鏡、玄關(guān)鏡、美妝護(hù)膚鏡、全身鏡、醫(yī)美鏡和健康鏡等 30+SKU 的智能魔鏡產(chǎn)品。

商業(yè)模式上，銳吉目前主要做 B 端市場(chǎng)，包括智能家居、消費(fèi) & 新零售、酒店地產(chǎn)和健康醫(yī)療四大行業(yè)。

1、智能家居。向智能家居平臺(tái)提供配套魔鏡產(chǎn)品。銳吉智能魔鏡兼容 Zigbee，KNX，藍(lán)牙，WIFI 等多種通訊協(xié)議，已與國(guó)內(nèi)排名前二十的智慧家居平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景和生態(tài)互聯(lián)互通，如海爾 U+、美的 M-smart、小米米家、華為 Hi-Link、歐瑞博等，接入了 70 余種智能硬件品類及智能家電品類、5000 多個(gè)智能硬件。

2、消費(fèi) & 新零售。為線下化妝品柜臺(tái)等提供魔鏡產(chǎn)品。消費(fèi)者在照鏡子時(shí)，能同步在鏡子上看到皮膚檢測(cè)結(jié)果、護(hù)膚建議等，還可以通過(guò) AR 試妝功能，直接在鏡子看到試妝效果。這樣就將原來(lái)需要人工銷售的過(guò)程，前置到照鏡子環(huán)節(jié)，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率。

3、酒店地產(chǎn)。通過(guò)項(xiàng)目的方式，提供智能化居住解決方案。銳吉根據(jù)酒店、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶的需求，整合魔鏡、燈、窗簾、空調(diào)、電視、投影等智能設(shè)備，提供定制化的解決方案。例如在酒店場(chǎng)景通過(guò)魔鏡實(shí)現(xiàn)訂餐等客房服務(wù)，在家庭場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)對(duì)講、聯(lián)動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備展示信息等功能。

4、健康醫(yī)療。為美容院、醫(yī)療養(yǎng)老地產(chǎn)等客戶，提供魔鏡解決方案。例如在美容院，通過(guò)魔鏡以及對(duì)接的檢測(cè)儀器等，在鏡面顯示用戶皮膚狀況、養(yǎng)護(hù)建議等，把原本的營(yíng)銷話術(shù)，變成有理可依的數(shù)據(jù)，提高可信度，增加轉(zhuǎn)化。

銳吉 CEO 金飛告訴 36 氪，目前酒店地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比最大，約為 40%，客單價(jià)多在 100~500 萬(wàn)元。單品銷售價(jià)格多在 3000 元左右。

官方提供的資料顯示，銳吉已與 300 多家渠道和企業(yè)達(dá)成合作，包括阿里、華為、小米、美的、TCL、海爾等 30 多家知名企業(yè)。2017 年?duì)I收 3000 萬(wàn)元，2018 年?duì)I收過(guò)億元，簽約訂單金額約 3 億元，每年以 300% 的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，已基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈方面，銳吉擁有從工業(yè)設(shè)計(jì)、PCB 設(shè)計(jì)到算法開(kāi)發(fā)的完整硬軟件智能魔鏡研發(fā)能力，同時(shí)自建了近萬(wàn)平米的定制產(chǎn)線。

未來(lái)，銳吉將試水 C 端市場(chǎng)，并進(jìn)一步加碼 " 鏡面 AR+AI" 產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)。

銳吉團(tuán)隊(duì)目前約 150 人，研發(fā)占一半以上。CEO 金飛，產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì) 13 年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)工商聯(lián)智能家居第一項(xiàng)目組總策劃，中國(guó)智慧人居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。常務(wù)副總趙鵬，跨國(guó)貿(mào)易、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、信息化和項(xiàng)目管理等 14 年工作經(jīng)驗(yàn)，曾在英國(guó)創(chuàng)辦營(yíng)收超過(guò)千萬(wàn)貿(mào)易公司。

云啟資本董事總經(jīng)理陳昱告訴 36 氪，很多智能家居 / 硬件產(chǎn)品賣出去就結(jié)束了，而魔鏡作為智能硬件的新品類，有很強(qiáng)的延展性，有機(jī)會(huì)通過(guò)屏幕成為服務(wù)入口，延伸廣告展示、銷售推薦等功能，帶來(lái)持續(xù)營(yíng)收。商業(yè)模式上，B 端市場(chǎng)作為基本盤穩(wěn)定增長(zhǎng)，C 端市場(chǎng)未來(lái)則有更大的想象空間。

據(jù)了解，銳吉已開(kāi)啟了新一輪融資。

來(lái)源：36氪