廣州熱線

2018年以來，為深入了解家居建材供應鏈，家居花費數月的時間拜訪了數十位企業(yè)創(chuàng)始人及大公司高管，并舉辦了一場以供應鏈為主題的家居家裝產業(yè)創(chuàng)新論壇。

在這些拜訪名單中，既有輔材電商相關的創(chuàng)業(yè)者，也有布局主材、軟裝家具供應鏈的企業(yè)創(chuàng)始人，還覆蓋了上市公司、互聯網巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)高管或業(yè)務線負責人。

顧家集團副總裁毛新勇曾提到，對家具市場來說，未來調整供應鏈一定是對的，但不能讓過多的噱頭侵占行業(yè)空間；京東家居家裝的建筑材料部負責人榮宇則認為，開放平臺體系、加速資源整合有助于促進供應鏈行業(yè)的快速發(fā)展。

而更多的供應鏈從業(yè)者聚焦的點在于“實戰(zhàn)”，增設渠道、加強管理、加速擴張、落地交付都是他們手頭上要緊的任務。

年終將至，融資頻頻曝光，合并重組事件重現，我們也從2018年的行業(yè)觀察和市場分析出發(fā)，總結出了2018年家居建材供應鏈行業(yè)的十大熱詞，供行業(yè)人士參考。

熱詞一：融資

根據統(tǒng)計，整個家居建材供應鏈行業(yè)在2018年公布了10起融資事件，融資金額達2.86億元（估算），如下圖：

除了已經曝光的融資事件，全材網、搜輔材創(chuàng)始人分別向家居透露融資正在進行中，個別企業(yè)甚至已經完成融資只是暫未對外公布。

不難看出，相比全年家居家裝融資事件僅35起的2017年，2018年對于供應鏈企業(yè)而言是充滿利好與希望的年份，所謂的資本寒冬，似乎在投融資數量方面并未影響到供應鏈行業(yè)的正常發(fā)展，相反，不斷有新資本進入這塊土地，逐步加固企業(yè)的護城河，提升行業(yè)發(fā)展的門檻。

熱詞二：合并與收購

進入2018年以來，合并、重組、收購等事件在家居行業(yè)屢見不鮮，甚至蔓延至建材供應鏈行業(yè)。早在6月份，就有供應鏈從業(yè)者向表示，行業(yè)占有率低下、企業(yè)較為分散且體量偏小、產品和渠道不統(tǒng)一成為了從業(yè)者看得到的發(fā)展機遇，但也正因如此，產業(yè)勢必將迎來整合期，接下來會出現不少合作案例。

就在12月上旬，一家輔材供應鏈行業(yè)的并購事件引起了從業(yè)者的關注，建材采購服務提供商“全材網”已正式并購一站式裝修輔材B2B電商“好材”，原有的北京管理團隊退出，未來可能選擇再創(chuàng)業(yè)。

除了合并事件，供應鏈行業(yè)也出現了一些收購案。比如，歐工軟裝創(chuàng)始人歐杰在8月份向家居透露已收購一家物流公司，從物流、配送、安裝等方面完善供應鏈行業(yè)的布局。

此外，行業(yè)內還出現了戰(zhàn)略投資事件。今年8月，全屋優(yōu)品宣布以數百萬美金戰(zhàn)略投資美國第一貿易公司First Trade，借助投資的方式加強與海內外家具品牌或家居代理商的強聯系。

熱詞三：風口論

2018年，供應鏈成為了家居行業(yè)的一大熱詞，它的行業(yè)地位好似一下子水漲船高，并成為不少行業(yè)論壇或大會的主要議題，其熱度幾乎可媲美“新零售”。但實際上，供應鏈之所以成為熱詞、登上風口是源于家居建材行業(yè)的三大變化：

1) 行業(yè)層面：互聯網家裝行業(yè)風口已過，整裝、定制、大家居似乎成為了家居家裝行業(yè)的代名詞，但在種種不確定因素下，行業(yè)需要一種新的發(fā)展?jié)撃軄肀３稚鷻C；

2) 政策層面：一則受到一二線城市家具產業(yè)外遷、傳統(tǒng)建材市場倒閉的影響；二則多城落地精裝交付的政策侵占了原有的裝修市場容量，企業(yè)需要尋求新的曝破點；

3) 商業(yè)層面：對于輔材供應鏈企業(yè)而言，用戶沒地方買材料、材料商沒地方賣材料，以平臺模式為主的輔材電商在2015年左右接連誕生，并在2018年步入成長期。

對于主材及家具供應鏈企業(yè)來說，“整裝”的落地使家裝公司原有的產品線不再適用，大量中小家裝公司需要有能力整合各項家具及主材產品的企業(yè)出現，幫助他們做大單量、提供穩(wěn)定的貨源。這些企業(yè)大都不是在2018年誕生的，卻在行業(yè)不斷發(fā)展的背景下，集體迎來了宣傳期、成長期與擴張期。

熱詞四：巨頭入侵

伴隨著家居建材供應鏈市場的熱度攀升，房地產商、家居上市公司、物流企業(yè)、大平臺紛紛跨界，意圖在巨型的供應鏈市場上分得一杯羹。

例如，恒大在今年5月發(fā)布了供應鏈共享戰(zhàn)略，開放建材供應鏈體系、加大建材供應商的合作力度，引發(fā)了全行業(yè)的關注。

今年以來，京東也在線上線下落地了多個項目，如借京東幫智慧社區(qū)打通家居建材電商渠道，還上線了建筑材料等產品、豐富了京東家裝建材品類。它還通過線上對大量買家的整合，使賣家擁有更大的出貨規(guī)模，逐步優(yōu)化整體供應鏈環(huán)節(jié)。

此外，歐派的整裝大家居戰(zhàn)略、尚品宅配推出并加速落地的整裝云項目、東易日盛的易日通供應鏈也無一不是在朝著S2b的方向上加速發(fā)展。

巨頭進場、跨界融合，正在加速釋放供應鏈行業(yè)發(fā)展的利好信號。故事，才剛剛開始，混沌期將可能持續(xù)較長一段時間。

熱詞五：輔材電商

輔材作為供應鏈行業(yè)的三大類別之一，它的客單價相對較小。那么，為什么說輔材電商是供應鏈行業(yè)的熱詞呢？原因在于，相對主材供應鏈、軟裝家具供應鏈而言，它在2018年的熱度較高，其中一個表現就在于2018年迎來了“集體融資”。

相比于主材供應鏈的零散分布，已發(fā)布融資消息的輔材供應鏈企業(yè)集中在上海、北京兩地。在上述輔材企業(yè)中，全材網和搜輔材雖未透露融資情況，但企業(yè)創(chuàng)始人均表示在2018年迎來了融資方面的突破，消息暫未正式發(fā)布。

輔材供應鏈行業(yè)的興起主要源于政策變化和市場影響，其中家居輔材B2B電商是較為普遍的企業(yè)畫像，其模式以交易互聯網為主，比如小胖熊、掌上輔材、好材（被并購）等等。通過與渠道商建立合作關系、以較低的價格獲得產品，輔材B2B平臺再將輔材產品出售給工長、中小家裝公司，并從中賺取差價。

對于這類企業(yè)而言，它們的難點在于難以依靠自身獲得盈利能力、需要在短時間內擴大規(guī)模，相對來說更需要資本的支持，故而在今年也頻頻獲得資本的青睞。但長時間來看，建設自身盈利能力、拔高企業(yè)競爭門檻對企業(yè)而言至關重要。

熱詞六：整裝供應鏈

從供應鏈行業(yè)的本質來看，去除或減少中間環(huán)節(jié)、層層“減負”是從業(yè)者建設透明供應鏈的初衷。家居曾預測，供應鏈創(chuàng)新將成為家居建材行業(yè)未來3到5年發(fā)展的革新風向標，從市場動態(tài)來看，這確實是正在發(fā)生的行業(yè)趨勢。

截至2018年上半年，尚品宅配Homkoo整裝云已累計積累客戶數量782個，擴大開展自營整裝業(yè)務的發(fā)展步伐，以此作為對S2b商業(yè)模式的全新探索。2018年9月，三維家舉辦至愛智家S2B平臺發(fā)布會，以此打造具備數據鏈接的整裝生態(tài)，這是行業(yè)內又一家高調宣布進入整裝供應鏈領域的公司。

然而，整裝供應鏈這門生意就好做嗎？家居在此前《面聊十位家居供應鏈企業(yè)CEO之后，我們總結出了“行業(yè)十問”》文章中提到過，供應鏈平臺的出現不能僅僅只是解決產品、連接、渠道等問題，更應該重視服務效率、運營管理、系統(tǒng)搭建等問題，如果僅僅只具備低價賣貨的能力，在渠道、流量、產品質量等方面得不到提升，這樣的公司也很難獲得持續(xù)發(fā)展的能力。

熱詞七：競爭白熱化——在紅海中尋找藍海

無論從主材、輔材還是家具軟裝供應鏈來看，入局的企業(yè)數量都已經超過了很多從業(yè)者的預期，行業(yè)內未曾曝光的企業(yè)數量不在少數。曾有創(chuàng)業(yè)者告訴，“我們進來之后才發(fā)現，這個行業(yè)已經成了紅海，遠不是當初想象的樣子?！惫溞袠I(yè)的本質其實是資源的整合，但聽上去似乎很難說清楚市場玩家具備的核心競爭力。

今年以來，行業(yè)內為何頻頻曝光融資事件，這是因為創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展前期需要不斷調整業(yè)務線，所以需要資金。

以當前的輔材供應鏈市場為例，大多數企業(yè)仍停留在交易層面，甚至有不少公司仍需要尋求大量補貼以支撐企業(yè)的發(fā)展?！坝幸恍┢髽I(yè)膽子很大，沒想好就盲目闖進來做?！备鼊諏嵰恍┑膹臉I(yè)者對家居如是說。

但紅海也未必就表示這個產業(yè)沒有機會?！斑@個行業(yè)處在市場教育階段，我們就像奔跑在一條很長很長的跑道上，缺乏的其實是運力和時間?！闭邕@位創(chuàng)業(yè)者所說的一樣，競爭白熱化只是行業(yè)擴張與發(fā)展時期的表象，透過表象看本質，供應鏈企業(yè)的發(fā)展還將持續(xù)很長一段時間。

熱詞八：三大發(fā)展誤區(qū)——用戶不對、模式不對、沒做好交付

對于任一商業(yè)模式來說，必須要先想清楚的是四點：一是市場規(guī)模有多大，二是進入行業(yè)的機會是否存在（如入局者數量多還是少），三是本身是否能在一定時間內建立起核心競爭力，四是這種商業(yè)模式是否能持續(xù)盈利且對社會帶來價值。

但在供應鏈行業(yè)，用戶、模式、商業(yè)路徑、核心競爭力這四點卻并沒有哪一家企業(yè)把握得非常精準，有的公司甚至陷入了發(fā)展誤區(qū)。

比如，在用戶層面，有公司錯把支付能力較弱、易被價格所影響的小公司或個體戶當作主要的用戶，卻沒有將用戶規(guī)模做得足夠大；在模式層面，一些公司并沒有探索出能夠持續(xù)產生現金流的商業(yè)模式，只能在短期內依靠融資金額擴大用戶規(guī)模，以期未來帶來更大的回報。此外，交付也是供應鏈市場的一大難題，無論是倉儲、物流、配送、安裝中的哪一個環(huán)節(jié)，均沒有企業(yè)能夠給出一個可復制的標準化解決方案。

熱詞九：從單城交付到區(qū)域性交付

供應鏈行業(yè)在2018年的顯著變化在于，以往很多公司都在談單城交付，現在開始轉向區(qū)域性交付。2018年，輔材供應鏈企業(yè)仍集中于同城范圍內的競爭，行業(yè)在2019年將迎來大范圍內的區(qū)域競爭，但離全國性競爭至少還有1年時間。

在這個發(fā)展階段，更多的合并、重組事件將在接下來的幾年時間內得以頻繁出現，行業(yè)性質的整合時期也將加速到來。

熱詞十：做減法vs做加法

家居市場從來都不缺少材料商，而供應鏈企業(yè)看上去似乎想把中間環(huán)節(jié)去除掉或是減少層層加價，但行業(yè)內存在一個令人費解的現象：由于體量小，不少供應鏈企業(yè)都無法直接跟廠家達成合作，這在輔材供應鏈市場尤其明顯。

如果企業(yè)既無法革掉中間環(huán)節(jié)反而成為了經銷商和客戶中間額外多出的部分，又沒有建立起自身的核心競爭力，這跟盲目跟風、下水摸魚沒有明顯的差別。

供應鏈行業(yè)的本質在于給整個家居建材業(yè)做減法，而不是做加法，未來，各家企業(yè)都必須要探索出更好的服務模式、技術模型以及提供更好的產品，才能夠滿足市場的需要，從而獲得長期發(fā)展的機會。

站在2018年的最后幾天，抬首仰望2019年的星空，似乎蘊含著更多的不確定性。與融資頻發(fā)、合并收購事件頻出的2018年相比，2019年將有可能迎來擴張潮、倒閉潮、合并潮，甚至還將迎來新一輪的洗牌期。你，準備好了嗎？

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