廣州熱線

36 氪獲悉，AI 教育公司「物靈科技」近日完成了商湯的戰(zhàn)略融資，本輪融資將用于產(chǎn)品迭代和擴(kuò)大市場(chǎng)。此前，物靈科技曾于今年 7 月完成了 1.5 億元 Pre-A 輪融資。

基于計(jì)算機(jī)視覺和自然語(yǔ)言理解，結(jié)合基于情感計(jì)算、注意力系統(tǒng)、行為驅(qū)動(dòng)三大核心交互技術(shù)的 LingAI ——伙伴關(guān)系式 AI 交互，物靈科技切入了家庭機(jī)器人場(chǎng)景，目前已經(jīng)上線了三款繪本閱讀機(jī)器人 Luka、Luka Hero 和 Luka Baby。在早幼教之外，物靈也在籌備面向年齡層更高的 K12 階段的 AI 教育硬件產(chǎn)品。

在渠道上，物靈科技已拓展了大部分的傳統(tǒng)線上電商平臺(tái)和線下經(jīng)銷商渠道，包括京東、天貓、垂直母嬰購(gòu)物平臺(tái)等，以及線下的家電賣場(chǎng)、母嬰購(gòu)物店、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等，此外；物靈科技會(huì)核心關(guān)注內(nèi)容電商、微電商、小程序電商等目標(biāo)客群聚集的線上平臺(tái)，線下則會(huì)通過(guò)類似零售店的會(huì)員體系形成社交裂變，促成產(chǎn)品的多次銷售。

除了 C 端零售，運(yùn)營(yíng)商等大 B 客戶集采也是物靈產(chǎn)品主要出貨途徑之一。物靈聯(lián)合創(chuàng)始人顧嘉唯曾告訴 36 氪，一般大 B 客戶集采量可達(dá)到 50 萬(wàn)臺(tái) / 年以上。值得一提的是，這些渠道未來(lái)都有復(fù)用空間。在物靈推出新產(chǎn)品后，既有渠道可以幫助迅速上量；此外，在海外渠道里，物靈科技已經(jīng)進(jìn)入了墨西哥、韓國(guó)等地，預(yù)計(jì) 2019 年會(huì)進(jìn)入北美和歐洲。

本輪的資方商湯科技認(rèn)為：

商湯科技在 AI 計(jì)算機(jī)視覺和深度學(xué)習(xí)技術(shù)引擎上有一定積累，會(huì)在算力和算法上將對(duì)物靈科技在持續(xù)建立圖像識(shí)別和深度學(xué)習(xí)上的技術(shù)壁壘。同時(shí)，物靈科技在 AI+ 教育領(lǐng)域的挖掘，也會(huì)在應(yīng)用場(chǎng)景上對(duì)商湯科技的 AI 引擎帶來(lái)垂直縱深 " 教育 " 領(lǐng)域產(chǎn)生商業(yè)應(yīng)用協(xié)同效應(yīng)。

以下是 36 氪 7 月對(duì)物靈科技的報(bào)道，記者：希大

36 氪獨(dú)家獲悉，面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的 AI 科技公司物靈科技已完成 1.5 億元 Pre-A 輪融資。本輪融資后，物靈也會(huì)完成從東方網(wǎng)力全資子公司向獨(dú)立商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。物靈科技聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官顧嘉唯告訴 36 氪，本輪融資將主要用于底層算法和技術(shù)上的持續(xù)投入、內(nèi)容壁壘的擴(kuò)建、新產(chǎn)品品類的拓張以及市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)。

將目光集中在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，物靈從家庭場(chǎng)景下的學(xué)齡前教育垂直領(lǐng)域切入，研發(fā)生產(chǎn)了繪本閱讀機(jī)器人玩伴 Luka。根據(jù)物靈提供的數(shù)據(jù)，2017 年 9 月 Luka 正式推向市場(chǎng)，至今總銷量已超過(guò) 10 萬(wàn)臺(tái)。7 月 5 日，物靈將發(fā)布兩款新的 Luka 產(chǎn)品，今年總銷量預(yù)期可以達(dá)到 50 萬(wàn)臺(tái)。

說(shuō)起消費(fèi)級(jí) AI 硬件，總是避不開智能音箱這類產(chǎn)品。智能音箱作為第一代 AI 硬件浪潮，也開始向少兒垂直市場(chǎng)拓展。在少兒早教市場(chǎng)關(guān)注度逐漸提升，巨頭紛紛入場(chǎng)的背景下，物靈要如何建立自己的技術(shù)產(chǎn)品和市場(chǎng)壁壘，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)？

巨頭入局、資本火熱，物靈的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)在哪里？

智能音箱已呈現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在此背景下越來(lái)越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了兒童娛樂及教育大應(yīng)用場(chǎng)景，紛紛推出了兒童版音箱。除了先行者亞馬遜，阿里、出門問問、喜馬拉雅也緊隨其后。

在顧嘉唯看來(lái)，物靈具備的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品定義能力。公司核心團(tuán)隊(duì)此前在微軟、百度嘗試過(guò)大量人機(jī)交互產(chǎn)品的開發(fā)，比如自動(dòng)駕駛汽車、智能自行車 DuBike、智能眼鏡 BaiduEye、DuLight、臉優(yōu) FaceYou、Surface 和 Kinect 等。

顧嘉唯表示，語(yǔ)音識(shí)別和語(yǔ)義理解技術(shù)尚不成熟，且單純基于語(yǔ)音的交互并沒有帶來(lái)內(nèi)容的增值。再加上智能音箱本身缺乏一個(gè)高頻的應(yīng)用功能，因此現(xiàn)有的智能音箱類產(chǎn)品很難打動(dòng)用戶并保持高使用黏性。對(duì)于成人用戶如此，對(duì)于兒童用戶也不例外。物靈選擇從繪本閱讀需求切入，首先瞄準(zhǔn)了高頻應(yīng)用的問題。

物靈第二個(gè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在基于場(chǎng)景數(shù)據(jù)正循環(huán)的 AI 技術(shù)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。相比于智能音箱類產(chǎn)品， Luka 增加的視覺識(shí)別功能需要大量的繪本數(shù)據(jù)和用戶行為 ReID 來(lái)訓(xùn)練算法模型。物靈現(xiàn)已覆蓋百萬(wàn)級(jí)繪本類和兒童內(nèi)容圖像類真實(shí)數(shù)據(jù)，相比于其他的創(chuàng)業(yè)公司或是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在訓(xùn)練數(shù)據(jù)量和算法正循環(huán)積累方面有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。除了計(jì)算機(jī)視覺，物靈還對(duì)面向少兒人群的語(yǔ)音識(shí)別類和自然語(yǔ)義理解技術(shù)類 skills 進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化創(chuàng)新。

產(chǎn)品落地方面，物靈也具備從云端算法轉(zhuǎn)向嵌入式前端所需的模型優(yōu)化壓縮、剪枝等 AI 硬件向優(yōu)化能力。

作為一家消費(fèi)科技產(chǎn)品公司，物靈如何做大規(guī)模和收入？

物靈已拓展了大部分的傳統(tǒng)線上電商平臺(tái)和線下經(jīng)銷商渠道，包括京東、天貓、垂直母嬰購(gòu)物平臺(tái)等，以及線下的家電賣場(chǎng)、母嬰購(gòu)物店、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等。另外微信生態(tài)和線下新零售也為 2C 產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了新的流量紅利。物靈會(huì)核心關(guān)注內(nèi)容電商、微電商、小程序電商等目標(biāo)客群聚集的線上平臺(tái)，線下則會(huì)通過(guò)類似零售店的會(huì)員體系形成社交裂變，促成產(chǎn)品的多次銷售。

除了 C 端零售，運(yùn)營(yíng)商等大 B 客戶集采也是物靈產(chǎn)品主要出貨途徑之一。物靈聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣告訴 36 氪，一般大 B 客戶集采量可達(dá)到 50 萬(wàn)臺(tái) / 年以上。值得一提的是，這些渠道未來(lái)都有復(fù)用空間。在物靈推出新產(chǎn)品后，既有渠道可以幫助迅速上量。據(jù)悉，物靈科技已和 3、4 家代工廠建立了合作關(guān)系，總體產(chǎn)能足夠支撐今年預(yù)期的產(chǎn)品銷量。

就 Luka 系列的產(chǎn)品，除了硬件銷售，物靈還可以通過(guò)后向內(nèi)容消費(fèi)合作盈利。比如現(xiàn)在家長(zhǎng)選繪本是比較盲目的，物靈科技可以基于孩子讀書的交互大數(shù)據(jù)，反向向家長(zhǎng)推薦繪本及教育內(nèi)容類產(chǎn)品。

根據(jù)物靈觀察到的一些初期銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，在沒有任何推廣和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，平均 100 個(gè)家長(zhǎng)中會(huì)有 21 個(gè)家長(zhǎng)通過(guò) Luka App 進(jìn)入到繪本購(gòu)買商城中。不過(guò)在早期，物靈收入主要來(lái)源依然是硬件產(chǎn)品的銷售。預(yù)期今年收入可達(dá) 2 億元。

物靈的終局形態(tài)是什么？

顧嘉唯告訴 36 氪，物靈在 AI 語(yǔ)音交互這個(gè)大的時(shí)代背景下，針對(duì)不同的垂直應(yīng)用場(chǎng)景，加入了需要針對(duì)性訓(xùn)練的自然語(yǔ)義理解、計(jì)算機(jī)視覺和多傳感器輸入輸出技術(shù)，形成了一整套可以復(fù)用輸出的多模態(tài)輸入輸出交互系統(tǒng)。這套名為 LingUI 的多模態(tài)輸入輸出交互系統(tǒng)，加上物靈的產(chǎn)品定義以及對(duì)供應(yīng)鏈和銷售渠道的把控能力，使得物靈可以快速輸出新的產(chǎn)品，形成面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣。顧嘉唯預(yù)期物靈未來(lái)大概會(huì)每半年出一款新品。

除了依靠團(tuán)隊(duì)自身的人力物力去完善技術(shù)，物靈也會(huì)考慮投資孵化相關(guān)的技術(shù)、內(nèi)容和渠道相關(guān)的公司，建立物靈的 AI2C 業(yè)態(tài)。

而物靈科技關(guān)注的消費(fèi)者終端場(chǎng)景，總結(jié)下來(lái)主要有三類——人、車、家。物靈從環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、人群相對(duì)固定的家庭場(chǎng)景率先切入，并選擇了家庭場(chǎng)景下對(duì)教育需求強(qiáng)烈的未成年人群，定義和開發(fā)了 Luka 系列學(xué)齡前教育機(jī)器人。今年物靈的業(yè)務(wù)重心會(huì)在早教產(chǎn)品和市場(chǎng)上，但物靈也在籌備面向年齡層更高的 K12 階段的 AI 教育硬件產(chǎn)品，預(yù)期于明年可以發(fā)布。

除了瞄準(zhǔn) " 人機(jī)共生智能時(shí)代的原住民 " 未成年人市場(chǎng)，投資了消費(fèi)級(jí)機(jī)器人鼻祖 Jibo 的物靈對(duì) " 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民 " 家庭成年人垂直市場(chǎng)的規(guī)劃是開發(fā)和智能家居和主動(dòng)交互信息流相關(guān)的家庭助手產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品預(yù)期也將于明年發(fā)布。

來(lái)源：36氪