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北京首店

伴隨營商環(huán)境不斷被優(yōu)化，消費熱情不斷被激發(fā)，北京吸引著越來越多品牌首店進駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國際大牌，《消費周刊》持續(xù)報道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務，從門店環(huán)境、商品結構、服務體驗等多方面展示首店風采。

為進一步布局中國市場，日本珠寶集團PRIMO JAPAN旗下的核心品牌I-PRIMO（艾璞儷夢）開設北京首家門店。北京商報記者近日走訪商場發(fā)現(xiàn)，I-PRIMO在北京apm開設北京首家門店。據(jù)了解，該品牌于2016年正式進駐中國內(nèi)地市場，于當年7月在上海香港廣場開設內(nèi)地首店。在試水上海、杭州等市場后，再次深入挖掘中國市場，持續(xù)開店擴張。同時，王府井商圈消費以年輕消費群體和外地游客為主，而北京apm商場品牌定位年輕時尚，I-PRIMO的選址也與品牌輕奢定位十分符合。

北京首店落定

以年輕時尚為主線的北京apm再次迎來新品牌入駐。北京商報記者走訪商場發(fā)現(xiàn)，I-PRIMO門店位于北京apm一層東北側，與腕表品牌Omega相對。北京商報記者注意到，該品牌在選址時，避開了apm MONACO、PANDORA以及SWAROVSKI等同系輕奢定位的珠寶區(qū)，而選在了位于商場東北側的腕表區(qū)。不難看出，店鋪的選址不僅將該品牌與其他三個品牌的性質進行了區(qū)分，并進一步擴大目標消費群體。此外，北京apm消費人群主要集中在19-35歲的年輕群體，商場品牌以時尚、輕奢、潮流等元素為主，因此apm的商場定位與I-PRIMO的訴求也十分契合。

I-PRIMO定位輕奢，主打定制服務，消費者可先挑選裸鉆以及訂婚鉆戒的空戒環(huán)，再挑選鉆石和戒環(huán)設計，組合搭配專屬定制，并保證每對新人戴的都是“處女戒”。該品牌目標消費群體為20-40歲的年輕人，在小紅書等社交平臺受到消費者青睞。北京商報記者在該品牌官網(wǎng)看到，I-PRIMO產(chǎn)品系列分為訂婚鉆戒、結婚對戒、結婚套戒、永恒鉆戒以及紀念鉆飾5個系列，產(chǎn)品價格在千元以上，定制款戒指基本在萬元以上。

深挖中國市場

目前中國市場對于不少國際品牌而言仍然是一個機遇，搶占市場消費紅利成為品牌的競爭點。北京商報記者在I-PRIMO中國官網(wǎng)看到，該品牌目前在中國共有21家門店，分布于我國臺灣、香港、上海、杭州、深圳以及北京等地。據(jù)悉，該品牌于2016年正式進駐中國內(nèi)地市場，于當年7月在上海香港廣場開設內(nèi)地首店。公開資料顯示，I-PRIMO成立于1999年，是日本婚戒品牌。

北京商報記者在大眾點評搜索該品牌后發(fā)現(xiàn)，不少消費者“種草”I-PRIMO均來自于小紅書或者婚博會，并深陷于該品牌的定制服務。據(jù)悉，PRIMO JAPAN將任命在臺灣或上海等地積累了經(jīng)驗的員工擔任北京區(qū)域經(jīng)理，發(fā)揮相關員工的海外業(yè)務經(jīng)驗。品牌董事副社長林雄一曾表示，上海首店是品牌進軍中國市場的重要布局，入華后多家門店的布局銷售數(shù)據(jù)也相對可觀，成為品牌在中國市場的重要推動力。

欲憑婚戒定制突圍

不同于PANDORA等輕奢珠寶，I-PRIMO主打定制服務，并定位婚戒品牌，在市場劃分上并不十分沖突。北京商報記者了解到，不管是水晶巨頭SWAROVSKI還是之前一路高歌猛進的PANDORA，主打產(chǎn)品并沒有將奢侈概念賦予產(chǎn)品，多數(shù)產(chǎn)品由價格便宜的材質制作，再以高價賣出。SWAROVSKI的材質并非真正水晶，而是切割后的鉛玻璃材質，日常佩戴的首飾也并非鑲嵌工藝，而是通過膠劑粘合。而PANDORA多是使用銀材質制成，但價格卻不菲。反觀apm MONACO、I-PRIMO等品牌，不管是產(chǎn)品品質還是切割工藝都更具性價比。I-PRIMO在鉆的凈度方面，僅提供FL到SI1等級的主鉆，成色方面也是只選擇從D到I。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《珠寶首飾行業(yè)消費需求與市場競爭投資預測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，珠寶首飾行業(yè)在我國仍然具有較大的成長空間，人均可支配收入水平的提高和消費結構的改善是支撐行業(yè)增長的長期動力。預計2023年，我國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模將達到5954億元。目前，中國市場進駐珠寶品牌不在少數(shù)，從眾所周知的PANDORA、SWAROVSKI到小眾設計師品牌apm MONACO、Celestine，國產(chǎn)珠寶周生生、周大福等也有十余家品牌，I-PRIMO想要深挖中國珠寶市場，勢必要突出特色，以吸引消費者并迅速擴大消費者基數(shù)。

北京商報記者 王曉然 魏茹