廣州熱線

自亞洲龍上市以來，筆者一直想做一次探店，看看到底有多少消費者對這條“龍”感興趣。3月27日下午得到亞洲龍即將到店的通知，筆者第二天早上便再次“角色扮演”消費者，來到重慶地區(qū)某一汽豐田4S店一探究竟。不多啰嗦，直接上干貨……

到店初感：人不少，車很新鮮

3月28日，星期四，工作日。按常理說多數(shù)消費者并不會選擇在這樣臨近周末的工作日來看車，但大廳內(nèi)的熱鬧場景讓我明白，豐田之所以能熱賣，是有原因的。而當時正有兩三位消費者在車內(nèi)“把玩”著新到店的亞洲龍。由此可見，豐田亞洲龍的關(guān)注度還是非常高的。

走近展車，筆者發(fā)現(xiàn)車門下面的裙邊居然還沾滿了水滴，從銘牌中也能看出來是3月份生產(chǎn)出的車，這真是新鮮得能擠出水來??！之后在銷售顧問處了解到，展車是今天凌晨送到店里的，并且還是重慶第一臺到店的亞洲龍，具體車型為售價28.98萬的國六標準雙擎2.5L Limited旗艦版車型（也就是國六頂配車型）。

當問及提車時間和試駕車時，銷售顧問表示如果現(xiàn)在訂車，提車時間會在5月初，等待時間40天左右。而試駕車的問題，銷售顧問的回答也是比較模糊的，就說了一句“要等很久”，或許是想消費者盡快訂車的緣故吧。

從銷售端的積極態(tài)度看得出來，廠商和經(jīng)銷商對亞洲龍這款車的確是寄予厚望。

大氣、檔次、細節(jié)，亞洲龍樣樣不差

亞洲龍的設(shè)計相信大家也有所了解，現(xiàn)在就分享一下對亞洲龍的大致觀感和一些細節(jié)的地方……

亞洲龍4975/1850/1450mm的車身尺寸給人的整體感覺可以用“龐大”來形容。圓潤的車身曲面讓其看上去非常飽滿，車頭的“大嘴”前臉和狹長的大燈設(shè)計多了幾分侵略性；后車窗一筆帶過的收尾讓視覺感官往后移，車身看上去也就更長了?？傮w來說，亞洲龍的設(shè)計營造了一種比其實際尺寸更大的氣場，它比車身長度超過5米的別克君越更有視覺沖擊。

亞洲龍整個中控采用了“T”形設(shè)計，中控操作區(qū)整體呈長方形，而副駕駛位的中控部分也只做了有層次感的皮質(zhì)包裹。整個中控部分體現(xiàn)出非常明顯的中庸氣質(zhì)，感覺這款車是專門為正式場合而打造的。很難想象駕乘者坐在亞洲龍里面開玩笑講段子的畫面，違和感太強了，比起亞洲龍，我其實更喜歡凱美瑞的中控設(shè)計。

拋開中控部分，亞洲龍的內(nèi)飾在用料和其它細節(jié)設(shè)計上還是非常讓人為之傾心了。全車門把手和內(nèi)門板處都用到了觸感柔軟的皮質(zhì)材料，門板部分還進行了菱形線縫處理；后排扶手箱拉開后，還能將內(nèi)層的隔板拉下，直接就能拿到放在后備箱里的物品。另外，頂配車型還配備了14個喇叭的JBL揚聲器。總體來說，整車用料方面很顯檔次感，對一款30萬以內(nèi)的C級車來說，已經(jīng)表現(xiàn)出了充足的誠意。

談錢就不那么親熱了，因為快加價了

最后說說消費者最關(guān)心的問題：金融方案。

如果是全款購車，除了車款以外，購置稅為22021元，保險部分分為8000元的商業(yè)險和950元的交強險，上牌費1200元，一共元263571元。而按揭的方式有兩種，一種是首付50%以上，一年零利率貸款，這種方案的總價就是在全款的基礎(chǔ)上加4800元的手續(xù)費，一共268371元。第二種方案就是首付23%-30%，有3年或5年兩種還款期限，總利率均為3.7%（在行業(yè)內(nèi)算是很低的了，有誠意）。就拿23.98萬這一走量車型來說，分5年還清，月供3400元左右，銷售顧問給出的總價為277300元。

其實，單從裸車價和年利率來看，亞洲龍的金融方案非常合理。但是，從整個購車流程來看，其中還存在兩個不怎么合理的地方。一是強制購買的商業(yè)險，8000元的商業(yè)險的確是有些貴了，而且無論是全款還是按揭，商業(yè)險都是必須購買的；二是由于車型關(guān)注度非常高，4S店并不會送太陽膜、腳墊這些精品，顯得有點摳門，這些精品其實成本不高，但消費者如果要自己添置，就得幾百上千塊了。

筆者明確向銷售顧問傳達了商業(yè)險和無精品贈送的不合理性后，銷售小姐姐不僅表示無法退步，而且還提醒我趕快把車訂下來，因為其它一些4S店都已經(jīng)開始加價了。筆者瞬間感覺，一談到錢就真的不怎么親熱了……

寫在最后

總體來說，消費者目前對亞洲龍的關(guān)注度還是非常高的，并有繼續(xù)攀升的趨勢。經(jīng)過一番靜態(tài)體驗，亞洲龍強大的氣場，高端的內(nèi)飾，也的確有吸引消費者的實力，再加上價格區(qū)間非常誘人，更是增加的消費者對其的購買欲望。關(guān)于此次探店，筆者總結(jié)了一個好消息和一個壞消息：好消息是，亞洲龍的確不錯；壞消息是，亞洲龍可能真的會加價。