文：東方贏

導(dǎo)讀：可以說，動物是本能的產(chǎn)物，而人是底層邏輯的產(chǎn)物。一個人的底層邏輯有多強(qiáng)大，那么，他的能力就有多強(qiáng)，成就就有多大。

01：有些人寧愿失敗，也不愿意改善底層邏輯

我的一個熟人，一直想借自媒體打開一條賺大錢的新路。但他沒有原創(chuàng)技能，只能靠轉(zhuǎn)載那些無名的網(wǎng)絡(luò)老文章混日子。

我勸了他好幾次，讓他轉(zhuǎn)型，多轉(zhuǎn)載些原創(chuàng)文章。因?yàn)檫@樣做需要做一個交換，需要注明原創(chuàng)作者姓名和原創(chuàng)媒體網(wǎng)址，還要顯示與鏈接原創(chuàng)文章的來源。

他怕粉絲因此去關(guān)注別人家的媒體，怕吃虧，他不愿意付出與成就別人，便寧愿內(nèi)容缺乏吸引力也一百個不愿意轉(zhuǎn)型。

在去年，這位熟人因?yàn)榉劢z量和閱讀量不但上不去，還持續(xù)下降，便徹底失去了信心，因此放棄了他的公眾號。

這個人的價值觀存在自私問題，因此害了他。

格局與價值觀的高低影響著事業(yè)的成?。∫?yàn)椤袄摹钡膬r值觀可以打開人們通往正知、正見、正行的大門，而自私的價值觀則會關(guān)閉這扇門，使人走向死路。

價值觀是一個人底層邏輯的核心。

底層邏輯很頑固，一旦形成就難以改變。所以，一些人寧愿失敗也不愿改善底層邏輯。

比如說，在職場上跳槽的人，各有各的理由。

而其中有一類人，從心底的價值觀層次里不認(rèn)同工作是人生的目的，不認(rèn)同工作是一種自我價值實(shí)現(xiàn)，只把工作當(dāng)成謀生手段。

他們沒有在一家公司設(shè)計或?qū)嵤┻^腳踏實(shí)地與全力以赴的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，沒有過為事業(yè)廢寢忘食的奮斗與不言放棄的堅持，他們也沒有不可替代的真本事。

但他們經(jīng)常跳槽，總在抱怨：沒有碰到喜歡的工作，沒有碰到待遇好的公司，沒有碰到有伯樂慧眼的好老板。

他們寧愿不斷跳槽、不斷清零、不斷地從頭再來，也不愿改變自己與改變自己的底層邏輯。

02:底層邏輯：從“順?biāo)季S”向“逆思維”轉(zhuǎn)型

早些年，我到蒙牛集團(tuán)去做管理咨詢項(xiàng)目的時候，認(rèn)識了蒙牛創(chuàng)始人牛根生。

牛根生是位具有“逆思維”的老板。他在2001年底提出蒙牛未來五年要達(dá)到年收入百億元的目標(biāo)，而當(dāng)時蒙牛年銷售收入只有3億元。

當(dāng)時很多人不相信蒙牛憑現(xiàn)有的條件可以做到。

牛根生要求員工這樣“逆思維”：“不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！”。

他進(jìn)一步指導(dǎo)管理層：從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接；倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段……

在牛根生倡導(dǎo)的“逆思維”文化指引下，地處偏僻的蒙牛團(tuán)隊(duì)，突破各種思維“偏執(zhí)”，其使命感、眼光、魄力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力及相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都達(dá)到當(dāng)時行業(yè)一流水平。經(jīng)過五年奮斗，超額完成了既定目標(biāo)，從行業(yè)排名末尾躍升到行業(yè)前列。

我在“跨越式發(fā)展理論”中提出了“逆思維”與“順?biāo)季S”這兩種內(nèi)涵對立的概念。這兩個概念代表了底層邏輯中兩種截然不同的思維方式。

只有從“順?biāo)季S”向“逆思維”轉(zhuǎn)型，才能擁有遠(yuǎn)大前程。

而不少人一輩子都囿于“順?biāo)季S”，缺少“逆思維”，所以難有大作為。

具有“順?biāo)季S”的人，用現(xiàn)在的有限性束縛了他未來發(fā)展的無限性。

釆取“順?biāo)季S”的人，往往把自己頭腦中存在局限性的片面的思維，當(dāng)成正確選擇，并固執(zhí)己見。考慮問題只能從他現(xiàn)有有限的條件與有限的思想水平出發(fā)，要么只看到眼下有限的的能力與資源條件及困難，你給他大一點(diǎn)或稍難一點(diǎn)的目標(biāo)，他就說不可能；

或者，要么只看到戰(zhàn)術(shù)層面的目標(biāo)，不能適應(yīng)戰(zhàn)略的需要；要么只看到賺錢的戰(zhàn)略目標(biāo)，無視社會需求與人生價值的需要。

釆取“逆思維”的人，心中有個小宇宙。

釆取“逆思維”的人，在內(nèi)心中建立了一個比較完整的層次健全的思考體系，并且擁有哲學(xué)層次的價值信仰與社會使命感。

1.第一層次，哲學(xué)與信仰

主要涉及世界觀，人生觀，核心價值觀。在人類社會游戲規(guī)則中，最有力量的不是物欲貪婪與謀略，而是創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

而擁有這種力量的人格與事業(yè)，才是真正的事業(yè) , 才是能夠興旺發(fā)達(dá)、基業(yè)長青的事業(yè)。我把這種事業(yè)稱之為“真業(yè)”即真正的事業(yè)。這才是人生三大最高價值“真業(yè)、自由、大愛”之一。

2.第二層次，事業(yè)理念

事業(yè)理念是指導(dǎo)人們進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新、選擇的特定事業(yè)理論與管理理論。如常規(guī)的企業(yè)發(fā)展理論、企業(yè)跨越式發(fā)展理論及各種專業(yè)理論等等。

那些卓越者，在吸收一般理論的基礎(chǔ)上，有遠(yuǎn)見地把握未來的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會、政治的變化趨勢與深刻本質(zhì)，建立自己超前的事業(yè)理念體系，從而引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)超越了同時代的大多數(shù)人。

3.第三層次，戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略選得好，可起到選擇大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。

4.第四層次 , 戰(zhàn)術(shù)思維

這一層次即對戰(zhàn)術(shù)設(shè)計與選擇的思考。

1）逆思維：須做到理論與實(shí)踐結(jié)合、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合

思考重大問題時，要按照以上四個層次進(jìn)行從上往下逆向思考，上級層次的思維指導(dǎo)下級層次的思維；每一個下級層次的思維，都要服從上級層次的思維。

思維層次越高，價值越高；

品德越善良，意志越剛毅，視野越開闊，知識越系統(tǒng)，那么，選擇余地越大，發(fā)展機(jī)會越多，看得越準(zhǔn)，執(zhí)行力越強(qiáng)。

而“順?biāo)季S”則反之。因?yàn)槭軇游锉灸艿挠绊懨總€人的思維天生處于最下級層次，站在下級層次進(jìn)行思維，而忽略或違背更高級思維的指導(dǎo)，這是是本能習(xí)慣。

因此，這種思維是偏見、錯誤與狹隘心態(tài)的根源。

2）逆思維：窮盡假設(shè)

以前，我的一家上海客戶想購并一家公司。談到最后，談不下去了，因?yàn)槭召弮r格壓不下來，而按此價格他公司現(xiàn)有實(shí)力不夠，差距很大。

他不甘心就此放棄，便找我咨詢。我飛到上海，了解有關(guān)情況后便出了個主意：釆取“承債收購”。

因?yàn)槭召從繕?biāo)公司負(fù)債大于資產(chǎn)，只要通過改變負(fù)債契約關(guān)系，把債務(wù)承擔(dān)過來，便可完成收購。于是，我這個客戶用零現(xiàn)金支出便獲得了價值幾千萬的企業(yè)綜合資源。然后，投入優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，改善被收購企業(yè)的戰(zhàn)略與管理。

后來，用這個公司賺來的錢還清了它以前的全部債務(wù)。

很多時候，人們陷入困境或發(fā)展不佳時，缺少的不是資源，而是缺少開放的視野與想象力、學(xué)習(xí)力。

3）逆思維：均衡

做到“均衡思維”也很不容易。常常與人交際時，一不小心，講話照顧了這個人而得罪了另一個人。做事時，盡管很仔細(xì)，還是難免顧此失彼。

古代圣人孔子，把“均衡思維”看得很高，他把這個思維稱之為“中庸”，主張?zhí)幚硎虑椴黄灰校紤]問題正反兩面都要想到，認(rèn)為過猶不及，這也是儒家核心倫理觀之一。

我在研究中發(fā)現(xiàn)，讓企業(yè)快速成長不難，使企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展也不難，難的是又快又穩(wěn)的發(fā)展。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者在驅(qū)動公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展時，首先應(yīng)該提高自己與團(tuán)隊(duì)包括“均衡思維”在內(nèi)的逆思維水平，否則跑得快死得也快。

03:底層邏輯：從“單層思維”向“雙層思維”轉(zhuǎn)型

我在商界這么多年，參加過不少商務(wù)談判。我發(fā)現(xiàn)不少談判者都難免犯同樣一個錯誤。

他們往往由于沖動或情境壓力或想展示自己的決斷力，急于在現(xiàn)場作出決策；而事后又感到?jīng)Q策存在缺陷，考慮不周全，因此而后悔。

人為什么會犯思維錯誤呢？

這與大腦思維方式有關(guān)。大腦思維分為“潛思維”與“顯思維”。

這是底層邏輯的基礎(chǔ)運(yùn)行架構(gòu)。

“潛思維”是本能性思維活動，基本上不受人的控制。它依賴情感、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反應(yīng)，即經(jīng)驗(yàn)性、直覺性判斷為主。

而“顯思維”是受我們?nèi)藶榭刂频倪\(yùn)作，是一種更趨于理性化的思維方式，由于它要進(jìn)行信息的收集與加工，所以其動作速度比“潛思維”要慢。

幾乎人人都存在以下這個問題：由于我們的“顯思維”缺乏足夠?qū)W習(xí)與足夠修煉，它就懶于思考復(fù)雜問題，經(jīng)常走捷徑，容易受“潛思維”的影響。

其結(jié)果是：思維簡單膚淺，不具科學(xué)性，容易產(chǎn)生偏見認(rèn)識和錯誤認(rèn)知。

前頭提到的那些談判者現(xiàn)場拍板而事后后悔，就屬于這種問題。

如果能夠按以下幾個方法，充分調(diào)動“顯思維”和“潛思維”雙層思維的分工合作，將會使我們的思維變得非常高效，避免偏執(zhí)，達(dá)到均衡周全的思維水平。

1.使顯思維得到最大可能的開發(fā)、學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，達(dá)到深度思考。如前面談到的二種思維改善與轉(zhuǎn)型就屬于這個范圍。

2.在從事創(chuàng)意活動和重大決策時，給顯思維以足夠的、安靜認(rèn)真的個人思考時間，不要受到干擾，不要急于做決定。

3.保持持續(xù)專注的思考。

4.釆取聘請咨詢顧問，征求良師益友意見，成立可行性研究小組與不可行研究小組等多種方式。讓別人幫助你避免與破解偏執(zhí)。

5.加大激活與充分利用潛思維，釋放潛能。如古代名詩人李白，善于借酒引智，有“李白斗酒詩百篇”之稱。

6.讓顯思維與潛思維相互應(yīng)證。

被雷軍奉為榜樣的喬布斯，年輕時便不遠(yuǎn)萬里到印度學(xué)習(xí)宗教，尋求高級心智模式與人生的終極價值。

通過他自己的獨(dú)立思考 , 由此形成了他在現(xiàn)世中，在現(xiàn)代商業(yè)社會中指導(dǎo)自己的人生哲學(xué)與思維方式，類似于我前面提到的幾種思維。

他在領(lǐng)導(dǎo)美國蘋果公司期間，每臨大亊，都要把自己一個人關(guān)在辦公室里，安坐。

此刻，讓心靜下來，避免物質(zhì)私欲的短視與外部喧囂的干擾，使“潛思維”與“顯思維”都進(jìn)入深層與廣闊的境界并交融，聆聽最高智慧的聲音，從中獲得正確的指引。

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