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上市才是投資的起點(diǎn)？作為聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)的早期投資人，王京有哪些投資之道？

寒冬凜冽，曾在風(fēng)口浪尖的共享單車(chē)同天氣一樣急劇轉(zhuǎn)涼，摩拜被美團(tuán)收購(gòu)，ofo 陷押金風(fēng)波。曾經(jīng)橙黃平分秋色，競(jìng)相在半年各融資六場(chǎng)的輝煌經(jīng)歷蕩然無(wú)存，從資本爭(zhēng)相吹捧到紛紛撤資，共享單車(chē)只用了兩年時(shí)間。

而這兩年中，云九資本的王京自始至終都是共享單車(chē)堅(jiān)定的唱衰者，“什么樣的物品才可以共享？拿滑雪舉例，現(xiàn)在很多年輕人都會(huì)去滑雪，但是滑雪的設(shè)備大部分都是租的，重度愛(ài)好者可能會(huì)買(mǎi)一套，所以我認(rèn)為可以不可以共享其實(shí)是從使用的頻次和價(jià)格來(lái)決定的，使用低頻且價(jià)格昂貴比如滑雪板完全可以共享，而單車(chē)不僅使用高頻而且價(jià)格便宜，它天然就不具備共享的屬性?！痹?2018 Dtech國(guó)際設(shè)計(jì)與科技大會(huì)上，王京接受記者采訪時(shí)這樣說(shuō)到。

在投資行業(yè)浸淫十年之久的王京現(xiàn)為云九資本合伙人，他曾擔(dān)任光速安振中國(guó)創(chuàng)投副總裁、真順基金副總裁、險(xiǎn)峰長(zhǎng)興創(chuàng)投投資經(jīng)理，以及飯統(tǒng)網(wǎng)戰(zhàn)略合作經(jīng)理，豐富的職業(yè)履歷讓他對(duì)于不同的行業(yè)都有相對(duì)獨(dú)到的見(jiàn)解。他對(duì) B2B、O2O、電商、移動(dòng)平臺(tái)、消費(fèi)服務(wù)、VR/AR 技術(shù)有著深入研究，參與的被投企業(yè)有：聚美優(yōu)品、墨跡天氣、找鋼網(wǎng)、51我房網(wǎng)、買(mǎi)糧網(wǎng)、快塑網(wǎng)等。

“作為一名投資人，掌握著巨量的資金，應(yīng)該對(duì)社會(huì)進(jìn)行正面的影響，否則就像今天一樣，我們看到的一窩蜂去投某一個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)聚集了大量的資本，然后大量浪費(fèi)，留下了一堆破銅爛鐵，最后資本退出，這個(gè)行業(yè)沒(méi)落?！蓖蹙┱f(shuō)。

王京曾經(jīng)在一次分享中說(shuō)過(guò)“你是什么樣的人，就會(huì)投出什么樣的項(xiàng)目，投資投的不是你的專(zhuān)業(yè)，而是你的價(jià)值觀！”在他看來(lái)，一名優(yōu)秀的投資人應(yīng)該具備三個(gè)基本要素，一是保持對(duì)新鮮事物足夠多的好奇心，二是能夠透過(guò)現(xiàn)象看到事物本質(zhì)的能力，第三點(diǎn)是他認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，社會(huì)責(zé)任感?！拔艺J(rèn)為真正的投資是在上市敲鐘的那一瞬間開(kāi)始的，從這時(shí)起，才是企業(yè)和資本真正發(fā)揮社會(huì)價(jià)值的時(shí)候。”

在王京的投資案例中，其中不乏有像聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)等上市企業(yè)。作為聚美優(yōu)品的天使輪投資者，提及目前是否處于電商末期時(shí)，王京認(rèn)為，雖然目前電商幾乎已經(jīng)占領(lǐng)所有渠道，但是對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域以及針對(duì)中低端消費(fèi)人群的電商仍有較大前景?！拔磥?lái)五到十年將大力發(fā)展和突破的是中低端收入人群的生活水平提升，而不是中高端收入人群。中國(guó)消費(fèi)社會(huì)的痛點(diǎn)，舉例來(lái)說(shuō)，絕不是大量的中高端收入人士在便利店買(mǎi)東西，因?yàn)榕抨?duì)人多想要變成無(wú)人的，而是中低端收入人群沒(méi)有便利店可消費(fèi)的需求。未來(lái)真正的消費(fèi)升級(jí)，是中低端收入人群的消費(fèi)升級(jí)。這才是最大最好的價(jià)值?！?/p>

在王京看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)有三個(gè)要素：第一，供應(yīng)鏈的升級(jí)，例如名創(chuàng)優(yōu)品、ZARA、H&M；第二，認(rèn)知上的升級(jí)，例如星巴克，王老吉，Airbnb；第三，使用方法上的升級(jí)，例如花點(diǎn)時(shí)間把鮮花消費(fèi)從商務(wù)會(huì)議換到了日常生活使用。他認(rèn)為，在針對(duì)中低端收入人群的消費(fèi)升級(jí)上，拼多多是一個(gè)優(yōu)秀的代表，充分挖掘到了三四線城市人群的消費(fèi)需求?！霸诤芏嗉?xì)分的領(lǐng)域，電商還有很多玩法?，F(xiàn)在零售行業(yè)我認(rèn)為要做的是領(lǐng)域細(xì)分和城市下沉?！蓖蹙┻@樣告訴記者。

除了電商，王京還是企業(yè)服務(wù)投資的早期入局者，早在 2011 年底，王京就參與了找鋼網(wǎng)的天使輪融資。他講到，早期 B2B 的 1.0 時(shí)代，人們提交各自的信息，參與者通過(guò)信息的不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行交流，網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)賺錢(qián)。找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)，系統(tǒng)化地把 B2B從 1.0信息時(shí)代拓展到 2.0 撮合交易時(shí)代。2015 年的“一畝田數(shù)據(jù)造假”后，B2B 從 2.0 撮合時(shí)代過(guò)渡到 3.0 自營(yíng)時(shí)代。迄今為止，B2B 依然處于 3.0 自營(yíng)時(shí)代，即使是現(xiàn)在的 4.0時(shí)代，也是圍繞這些產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供給和交易，在自營(yíng)之外提供增值服務(wù)。B2B 的 4.0 時(shí)代是金融時(shí)代。當(dāng)過(guò)渡到 4.0 金融時(shí)代之后，我們可以發(fā)現(xiàn)，大宗商品的交易是一層皮，本質(zhì)是金融服務(wù)。

眾所周知，B2B 企業(yè)有一定的門(mén)檻，在具備技術(shù)能力的基礎(chǔ)上還需要有強(qiáng)大的資源。在王京看來(lái)，投資 B2B 企業(yè)時(shí)，他一般看重兩點(diǎn)：一是行業(yè)趨勢(shì)，二是行業(yè)資歷?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)自身如果正在變化，而且順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的局勢(shì)，可以推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展這是首要我看重的一點(diǎn)。另外創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的理解，至少要在行業(yè)中浸泡十年左右，才會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力?！巴蹙┱f(shuō)道。

王京認(rèn)為，目前正處在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革期，產(chǎn)能端過(guò)剩，供給大于需求，隨著類(lèi)似找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)的出現(xiàn)，去掉中間環(huán)節(jié)，讓需求端與供給端直接對(duì)接，大大節(jié)省了流程的復(fù)雜性。未來(lái)在不同的領(lǐng)域，還會(huì)有更多的 B2B玩家跑步進(jìn)場(chǎng)。

在王京的投資概念中，他往往是社會(huì)行業(yè)變化的觀察者，在其自然變化的局勢(shì)中助推者。王京坦言，對(duì)于時(shí)下熱門(mén)的領(lǐng)域，無(wú)人貨架、共享單車(chē)、無(wú)人商店等他都沒(méi)有涉足，甚至表現(xiàn)出對(duì)于風(fēng)口避之不及?！拔矣X(jué)得，風(fēng)口不應(yīng)該是人為造就出來(lái)的，而是社會(huì)趨勢(shì)造就的，是順其自然的事情?！蓖蹙┤缡钦f(shuō)。