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日前,抖音購物車功能開放申請。官方公布的消息顯示，在抖音已經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的短視頻創(chuàng)作者滿足發(fā)布視頻大于10個且達(dá)到8000以上粉絲這2個條件，即可申請開通抖音購物車功能。

據(jù)悉，抖音購物車申請成功之后，在抖音賬號詳情頁中會出現(xiàn)“TA的商品櫥窗”以及視頻播放期間出現(xiàn)產(chǎn)品的“視頻購物車”圖標(biāo)點(diǎn)擊進(jìn)入即可直達(dá)淘寶或者天貓，進(jìn)行購物體驗(yàn)。

在雙12到來之際，抖音決定正式向全平臺符合要求的賬號開放自助申請。可見，此次雙12除了口碑的線下吃喝玩樂節(jié)盡享五折之外，線上抖音也將有一大批吃喝玩樂以及美妝零食等購物需求的觀眾可以導(dǎo)流到天貓?zhí)詫殹?/p>

滿足觀眾的購買需求一鍵直達(dá)

對于諸多帶貨的短視頻創(chuàng)作者而言，購物車出現(xiàn)之前通過抖音帶貨需要用戶自行到淘寶和天貓搜索，這個過程中由于同類商品甚至其他原因會失大量轉(zhuǎn)化率，而購物車功能可以點(diǎn)擊直達(dá)，大大降低購物的決策成本。對于品牌商家而言，購物車的直達(dá)，可以從淘寶天貓與抖音的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，看到短視頻創(chuàng)作者的作品實(shí)時導(dǎo)流數(shù)據(jù)以及購買數(shù)據(jù)，可以快速計(jì)算出獲客成本和轉(zhuǎn)化成本?？梢哉f抖音購物車的開通是解決始轉(zhuǎn)化率的一個關(guān)鍵因素。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的商品通過抖音觸達(dá)消費(fèi)者的同時，刺激轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)直接購買，這是抖音購物車最大的優(yōu)勢。觀眾觀看視頻，產(chǎn)生購物意愿之后，通過購物車購買一鍵直達(dá)天貓?zhí)詫氝M(jìn)行購物，抖音在滿足觀眾日益豐富的娛樂需求之外，觀眾也在看抖音短視頻的時候很方便的通過購物車進(jìn)入淘寶天貓買到網(wǎng)紅同款。

在純電商平臺消費(fèi)者購物時最不可或缺的體驗(yàn)感是缺失的，這恰恰是電商永遠(yuǎn)無法補(bǔ)足的短板，可是通過抖音這種以分享好物以滿足用戶購物體驗(yàn)需求的方式，不僅視頻創(chuàng)作者本人或者合作達(dá)人來進(jìn)行試穿和試用，而且又能直接進(jìn)入到淘寶天貓的產(chǎn)品頁面直接下單購買，恰恰彌補(bǔ)了電商領(lǐng)域體驗(yàn)感缺失的這一弊端。

申請購物車后通過審核即可使用

通過瀏覽視頻直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購買，一定程度上提升了視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率。抖音購物車自2018年6月份內(nèi)測開始，半年時間有超過六萬的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號開通使用了購物車功能。

在雙11當(dāng)日，一批抖音紅人獲得不菲的業(yè)績：@藍(lán)小爸 雙11銷售額首次破8000萬，@阿姐家定制 直接轉(zhuǎn)化銷售額350萬，@老爸測評 一天就賣出10萬件商品……移動互聯(lián)網(wǎng)視頻帶貨已經(jīng)產(chǎn)生巨大的價值。

如何才能獲得購物車功能是最為關(guān)鍵的。抖音官方已經(jīng)出臺細(xì)則：“發(fā)布視頻大于10個且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號可通過抖音APP自助申請開通?！?/p>

“目前，抖音購物車僅支持天貓、淘寶產(chǎn)品直達(dá)?！睋?jù)抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒， 有帶貨能力的明星達(dá)人和企業(yè)賬號可申請抖音購物車“商品櫥窗”、“視頻購物車”、“直播購物車”三大功能實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，目前只能上架淘寶和天貓的商品。

讓專業(yè)的DP找回寶貴的時間

適合開通購物車功能的商家不妨在抖音里多找找成功案例，通過小助手到電商研習(xí)社去多看看，深入研習(xí)爆款方法論和數(shù)據(jù)，為開通做儲備，學(xué)習(xí)是無止境的關(guān)鍵是融會貫通。

運(yùn)營方面還有一則重磅消息，那就是抖音在開放申請購物車的同時還公布了首批DP機(jī)構(gòu)，從名單來看十大運(yùn)營服務(wù)商中有5家在杭州。當(dāng)然，這和之前坊間傳言有開通購物車邀請碼所謂的“抖音購物車服務(wù)商”完全不一樣。這里的DP全稱是“抖音購物車功能運(yùn)營服務(wù)商”。

從字面意義上講，抖音DP機(jī)構(gòu)主要是做開通直通車的明星達(dá)人和企業(yè)賬號之間溝通銜接工作的。簡單地說，就是第三方服務(wù)商，和淘寶代運(yùn)營差不多，當(dāng)然這些機(jī)構(gòu)代運(yùn)營不了達(dá)人本人。抖音直通車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，DP機(jī)構(gòu)主要是做策劃、對接和內(nèi)測等輔助性工作，當(dāng)然也有DP可以在達(dá)人包裝和品牌營銷等方面為客戶提供細(xì)致化服務(wù)。從公布的幾家DP企業(yè)來看，其中運(yùn)營的不少賬戶第一次參加剛剛過去的雙11斬獲頗豐。比如@認(rèn)真少女_顏九 首次參加雙11口紅銷售超10萬只。

隨著視頻用戶的逐年上升，用戶在使用短視頻的時長也在逐漸變化。在《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018上半年報(bào)告》中從用戶使用時長看，移動互聯(lián)網(wǎng)五大派系占據(jù)總時長超過75%，其中，抖音短視頻自上線以來經(jīng)過2年時間實(shí)現(xiàn)日活破億，占據(jù)了視頻NO.1的地位。

當(dāng)然，觀眾的購物體驗(yàn)感越強(qiáng)，平臺用戶的粘性也就越大，視頻創(chuàng)作者的引導(dǎo)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也就越高。據(jù)了解，抖音購物車除了推出DP機(jī)構(gòu)外，為了豐富購物車玩法，還推出官方話題、達(dá)人超級話題定制、抖音直播、抖音萬物節(jié)等功能。新舉措對抖音而言，最直接的獲益者將是新申請開通購物車的明星達(dá)人和企業(yè)的賬號，特別是對抖音玩的風(fēng)生水起的淘寶天貓買家們來說，更是一大利好。

（作者：陳以軍，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副秘書長，浙商總會新媒體委員會委員）