品牌怎么利用感官營銷調動消費者購買欲
社交媒體全面崛起的今天，消費者的注意力尤為稀缺，品牌們?yōu)槲M者的注意力，開始前仆后繼地去打造感官營銷。
感官營銷是品牌利用人的五種感官(視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺)去營造品牌的體驗式場景、打造專屬營銷內容，吸引人注意力，有效調動消費者的購買欲望的一種營銷模式。那品牌該如何打造感官營銷呢？
1、感官營銷的優(yōu)勢在哪？
使信息迅速觸達 ：人們在接收信息并加工處理信息的過程中，感官感受是最早接觸外界刺激的，是后續(xù)信息加工的基礎。所以以感官為導向的營銷內容，能夠更快地與消費者實現(xiàn)溝通，產(chǎn)生關聯(lián)。如高顏值的包裝帶來的視覺沖擊總是能夠吸引年輕人拍照打卡，為傳播帶來優(yōu)勢。
增強品牌競爭力 ：感官營銷最突出的優(yōu)勢就是能夠讓人產(chǎn)生身臨其境的感覺，這種情不自禁的感覺和獨一無二的氛圍能夠加深用戶的印象，增強品牌印記與競爭力。如美國推銷員惠勒的名言所說“不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音!”。
建立品牌資產(chǎn)： 長期利用感官營銷的消費場景和使用場景更容易走到用戶心中，建立起品牌資產(chǎn)。細看江小白的文案，就是營造各類喝酒場景，引起用戶內心深處的觸動，讓用戶在其營造的場景中就想到喝江小白的訴求，從而實現(xiàn)營銷的有效觸達。
2、如何打造感官營銷？
視覺沖擊永不過時： 在感官營銷中，利用視覺造成的感知偏見進行營銷，是永不過時的經(jīng)典方法!用獨特的產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝等建立起來的辨識度，用外觀吸引用戶并能輕易認出你的產(chǎn)品。
在注意力稀缺的情況下，在視覺傳遞信息上，一定要讓用戶一眼就能記住所有的信息，過于復雜的視覺信息感覺是糟糕的。如外星人電解質水就是憑借極簡的包裝在花花綠綠的貨架上脫穎而出，成功擠入年輕人消費市場。
產(chǎn)品特色與感官聯(lián)合： 每一個品牌的產(chǎn)品都有其特點，能夠調動用戶感官的特點，將這個特點與營銷結合，包裝成一個獨具品牌魅力的營銷點，不斷加深用戶印象，形成品牌的記憶點。
如可口可樂打開瓶蓋瞬間“呲”的一聲，對口渴的人來說能夠極大地提高他們的滿足感，對可樂的好感也提高很多;臭豆腐則是利用了嗅覺中的“臭”，一句“聞起來臭，吃起來香”吸引了多少人嘗試，讓“臭”占據(jù)了人們對臭豆腐的認識。
上面就是感官營銷的打造方式，當然還有很多，五種感官每一種感官都值得細細研究，不過無論哪種感官營銷都是在充分洞察消費者的訴求和品牌特點后，用刺激五感的方式傳遞廣告信息，以建立品牌別樣的營銷體驗。
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