廣州熱線

市場經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費需求激增

隨著國內(nèi)各地疫情數(shù)據(jù)的不斷清零，這場從春節(jié)前開始席卷了全國各行各業(yè)的疫情也總算是進(jìn)入了收官階段。在這個后疫情時代里，大體上已經(jīng)從病毒的威脅中緩過氣來的人們終于能夠有余力，重新將生活重心放回到了經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來。但在前段的特殊時期中，春節(jié)、情人節(jié)、38節(jié)，許多往日原可以作為一些中等規(guī)模營銷節(jié)日的時間都被淡化處理了。于是乎，大量電商商戶如今一方面是在倉庫里積壓下了一筆龐大的庫存，另外一方面又有許多原本計劃在春季上架的新品也被各種延誤。在這樣一個大背景下，市面上的商家們已經(jīng)積壓下了相當(dāng)程度的營銷需求，消費者也在等待一個消費釋放的時機，整個線上電商市場都亟需一場大規(guī)模的營銷慶典，來扮演一個泄洪口的角色幫助商家與消費者釋放需求。

阿里再祭出倚天劍，打響復(fù)蘇第一槍

如果放在之前，夠資格扮演這樣一個能夠承擔(dān)下市場積攢了幾乎整個上半年的營銷需求的線上活動，可能只有年中的“天貓618年中促”與年末的“天貓雙11全球狂歡節(jié)”這兩尊大神。

但是在2019年，形勢悄然發(fā)生了一些改變。

聚劃算嘗試在618年中大促前1個月，也就是5月5日這天開啟一一場夠分量的大型營銷節(jié)日——“55吾折天盛典”，用這個新活動來起到打響疫情過后線上電商經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一槍。

在當(dāng)時，聚劃算就用“吾折卡”為代表的一系列優(yōu)惠措施初步為這個營銷活動打響了名氣。還特地請來了因為熱播劇《都挺好》而在互聯(lián)網(wǎng)上爆火的倪大紅老師做了首席質(zhì)惠生活官，與聚劃算一起引領(lǐng)品質(zhì)惠生活消費趨勢。

還別說，現(xiàn)在時下的年輕人有時候還就好這么一口，這位老戲骨幾部宣傳片下來著實在互聯(lián)網(wǎng)上招來了不少流量。等到活動快要正式開始時，聚劃算又讓自家的吉祥物章魚小聚跑去上海外灘刷了波存在感，從其在微博上斬下的這1.5億的閱讀量，其活動熱度也就可見一斑了。

通過這番回顧，我們能發(fā)現(xiàn)聚劃算“55吾折天盛典”確實在目前的眾多常規(guī)大促中有著其特定的玩法屬性，它和年輕人一起玩梗，給消費者專屬折扣，它是618的前瞻但更有其自身特有的使命

那么今年阿里針對“55吾折天盛典”是否還會進(jìn)行更加重磅資源的投入呢？

答案很顯然是肯定的，除了去年這場活動的財報數(shù)據(jù)本身就較為亮眼以外，最關(guān)鍵的一個因素就是我們之前所提到過的，因為疫情原因，目前線上商家都積壓下了一筆龐大的營銷需求。

而阿里能做的就是及時反饋“想客戶之所想，急客戶之所急”，為這些賣家提供一個大型營銷活動作為泄洪口，也幫助消費者在今年這個相對特殊的5月能夠釋放更多的消費需求，享受劃算優(yōu)質(zhì)的消費場景。

這年頭，電商平臺之間的競爭，本質(zhì)上其實已經(jīng)變成了平臺對于商戶吸引力的競爭了。

誰能吸引到最好、最多、最全的商家支持，那么誰就能得到最廣大消費者的支持。而如今在如今疫情基本穩(wěn)定全國各地已經(jīng)開始全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時間段里，也極有可能會出現(xiàn)一波“報復(fù)性消費”的大潮。眾多的商家及政府部門也表示了對于疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的營銷需求，甘肅省寧縣副縣長張東、百麗品牌電商負(fù)責(zé)人顏潔兒在今日聚劃算舉行的商家大會上也都紛紛表示將積極參與到這場大促中來。

618年中大考前的模擬考試

不管這波消費浪潮究竟會不會來，聚劃算顯然都必須要事先對此做好準(zhǔn)備。

還值得一提的是，隨著時間的推移，如今各大電商平臺在每年的618、雙11等大型營銷日的銷售額也已經(jīng)漲到了一個相當(dāng)夸張的程度，無論是平臺還是商家，經(jīng)常一個這樣的大型節(jié)日就能基本決定整個上半年/下半年到底是盈利還是虧損。

在這樣一種新情勢下，不管是平臺還是商家讓他們直接在無演練的前提下直接“裸奔”上場，任何一方心里都會忍不住犯怵——萬一自己準(zhǔn)備的營銷計劃出現(xiàn)了什么紕漏，那損失很可能會巨大到自己無力承擔(dān)。

因此，在618、雙十一真正到來之前，選定兩個時間點作為一場大型“模擬考試”來為所有人做一次彩排，都成為了一種大勢所趨下的必然。

這場“彩排”的時間點不能選的距離真正的“大考”太遠(yuǎn)，不然也許好幾個月下來各方的具體情況都已經(jīng)產(chǎn)生了新的變化；

但“彩排”的時間又不能卡的太緊，不然就算在“彩排”中真的找到了什么問題，要是因為時間過于緊迫已經(jīng)來不及進(jìn)行修改彌補，那這個“彩排”的意義也就不復(fù)存在了。

在綜合考量了這么多因素后，起碼在阿里系這邊能找出來的最合適擔(dān)此大任的，就只有聚劃算旗下的“55”（5月5日）、“99”（9月9日）這兩場營銷大促了。

當(dāng)然上面這些還只是靠邏輯推理得出的結(jié)論，但即便是從現(xiàn)實角度出發(fā)，我們也同樣能找到大量足以證明阿里將在這場“55吾折天盛典”下血本投入的佐證。

淘系頂級流量ALL IN的S級大促

為了籌備本次“55吾折天盛典”，日前聚劃算方面在釘釘上專門直播了一場商家大會，誠意滿滿的向商家們公布了大量干貨政策。

為了給這次的慶典造勢，聚劃算公布了此次的超級互動城計劃，綁定淘系眾多千萬流量頂級資源，如微淘、天貓農(nóng)場、淘寶直播、大促主會場等陣地，通過趣味的養(yǎng)成任務(wù)機制為參與商家進(jìn)行流量分發(fā)。

借助阿里提供的后臺智能算法，聚劃算本次的流量展示會升級“千人千面”更進(jìn)準(zhǔn)的進(jìn)行投放，為每一位不同的合作商家圈選適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶人群，力求優(yōu)先觸達(dá)有效客戶群體，將每一分流量都用在刀刃上。

此次還將為參與互動城的TOP商家首次開放“超級事件”資源位，每一位進(jìn)入互動城的用戶在當(dāng)天都只能瀏覽到1個品牌，此外還將結(jié)合“互動城展示位”、“互動任務(wù)展示位”等多種資源形式進(jìn)行曝光及流量分發(fā)。

緊抓年輕用戶群，再與江蘇衛(wèi)視打造頂級晚會

聚劃算在2019跨年與B站跨年晚會合作除嘗甜頭后，本次將繼續(xù)吸引年輕用戶的關(guān)注，在本次商家大會上聚劃算也公布了聯(lián)合江蘇衛(wèi)視以及其國際舞美視效團(tuán)隊定制的聚劃算百億補貼55盛典計劃，在明星陣容、多屏互動、內(nèi)容制作等方面用最受年輕人喜愛的方式吸引年輕用戶參與。同時百億補貼作為聚劃算今年的重磅戰(zhàn)略，在本次55盛典中將繼續(xù)通過大額補貼給到消費者最劃算的貨品價格。目前聚劃算百億補貼已經(jīng)吸引超過1800家官方旗艦店入駐，可以說已經(jīng)成為全網(wǎng)最大官方正品補貼平臺之一，而其品牌影響力和貨品價格力都有其他平臺無可比擬的優(yōu)勢。而這個55聚劃算將繼續(xù)讓消費者可以邊看邊買，享受一場定制專屬的豪華大秀。

真正給到消費者的實惠就是好的購物節(jié)

以上路透內(nèi)幕，已經(jīng)完全足以說明本次阿里對于這場慶典活動的“all in”式投入。

至于之后放出來的聚劃算事業(yè)部高管的發(fā)言，則基本坐實了阿里試圖將“55吾折天盛典”打造成國內(nèi)除618、雙11以外最大電商營銷節(jié)的想法。

也許有讀者覺得這些阿里集團(tuán)站在行業(yè)全局角度做出的考慮規(guī)劃，對于我們這些普通人而言有些太高太遠(yuǎn)，但這并不代表這些內(nèi)容就對于大伙而言毫無意義。

如果你是商家，對于這個特殊節(jié)點后能夠有如此大投入的資源創(chuàng)造出一個可以讓你回血的節(jié)日，自然也是一波穩(wěn)賺不虧。

即便你只是一位普通用戶，那么作為消費者，在見證了一個未來也許可以媲美雙十一的傳奇節(jié)日誕生的同時，也可以在疫情過后迎來第一個能夠放肆買買買的好機會，享受真正的劃算消費體感。