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智能貓廁貓塔Catta獲資本青睞出道即巔峰

作者：編輯 ? 時(shí)間：2020-09-03 ? 瀏覽：人次

2020，黑天鵝亂舞，灰犀牛乍現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)成了勇敢者的游戲，資本拿出真金白銀也慎之又慎。

就在大多數(shù)人全線收縮進(jìn)入過冬狀態(tài)時(shí)，2019年1月剛剛成立的專注于寵物智能家居的創(chuàng)業(yè)公司有陪UNIPAL以下簡(jiǎn)稱“有陪”，卻絲毫沒有被打亂節(jié)奏。在冷寂的市場(chǎng)中，有陪逆勢(shì)而上，獲得了資本市場(chǎng)的熱烈反饋——在短短一年內(nèi)完成天使輪和preA輪融資，由啟尚資本領(lǐng)投，頂端獨(dú)角獸投資機(jī)構(gòu)阿米巴資本聯(lián)合投資，其中啟尚資本持續(xù)加注，早期融資額達(dá)到數(shù)千萬。

啟尚資本是一家新興投資機(jī)構(gòu)，合伙人由36個(gè)履歷光鮮的海歸、企二代95后組成，資源雄厚、眼光獨(dú)到。對(duì)于投資有陪，他們?nèi)辟澩?。啟尚資本給出的理由非常直接：“我們只關(guān)注Z世代新消費(fèi)領(lǐng)域的新物種。寵物將會(huì)伴隨年輕一代一生，產(chǎn)業(yè)紅利不可估量。自身就是貓奴的我們

對(duì)此深信不疑。我們也十分篤定有陪會(huì)成為這個(gè)賽道的頂流，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品足夠亮眼，性價(jià)比非常高。只要保證健康的現(xiàn)金流，跑贏競(jìng)品十拿九穩(wěn)。”

在資本的加持下，今年9月1日，有陪推出了一款智能貓廁——貓塔Catta。作為有陪的“開山之作”，貓塔Catta旨在用黑科技掀起一場(chǎng)養(yǎng)寵革命，重新定義鏟屎官的養(yǎng)貓生活。

逆市啟動(dòng)，勝算幾何?其實(shí)，有陪早已勾勒了一幅十分樂觀的商業(yè)圖景。

出發(fā)——向?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)藍(lán)海進(jìn)軍

2019年，中國(guó)養(yǎng)貓人數(shù)2451萬人，比2018年增長(zhǎng)8.6，養(yǎng)貓數(shù)量達(dá)到了4421萬只，市場(chǎng)規(guī)模780億，相較2018年增長(zhǎng)高達(dá)19.6。貓主子造就的潛在市場(chǎng)，妥妥跑贏了其他寵物品類。

對(duì)此，有陪的投資方阿米巴資本有著深刻的洞察，認(rèn)為與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的養(yǎng)寵市場(chǎng)相比，中國(guó)養(yǎng)寵用戶有著很大的滲透空間。而養(yǎng)貓人群擴(kuò)張最為迅速，已經(jīng)引起了市場(chǎng)矚目。阿米巴資本分析指出，中國(guó)社會(huì)老齡化、晚婚晚育趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致家庭規(guī)?？s小，閑暇時(shí)間增多，無處寄托的情感需要合適的情感陪伴物來滿足。而快速城鎮(zhèn)化進(jìn)程導(dǎo)致居住空間不充裕的現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步推升了養(yǎng)貓的熱潮。

有陪認(rèn)為，疫情導(dǎo)致的居家狀態(tài)，對(duì)于疫情常態(tài)化控制時(shí)代的寵物經(jīng)濟(jì)具有正向作用。《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》的調(diào)查結(jié)論是，59.1的寵物主把寵物視為自己的孩子，其次是親人，占比達(dá)27.8;90后寵物主已經(jīng)成為最大養(yǎng)寵群體,占到了48.1，城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人群逐漸年輕化。疫情促進(jìn)寵物“陪伴經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步崛起，千億級(jí)市場(chǎng)呼之欲出，這為貓塔Catta的成功入市提供了難得的契機(jī)。

籌碼——興趣+經(jīng)驗(yàn)=80的成功

有陪聚合了一群志同道合的創(chuàng)業(yè)者。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上都背著兩個(gè)耀眼的標(biāo)簽：“10級(jí)貓奴”和“資深互聯(lián)網(wǎng)人”。

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)大都是上市公司和日企高管，也不乏華為、騰訊、阿里資深大牛，合伙人平均在細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年，集合了供應(yīng)鏈管理、硬件開發(fā)、軟件架構(gòu)、公關(guān)營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域的弄潮高手。

抱著“不做自己不了解的事”和“把愛好變成事業(yè)”的初衷，背靠“互聯(lián)網(wǎng)天團(tuán)”的有陪應(yīng)運(yùn)而生。

而第一款產(chǎn)品要做智能貓廁的提議，順利得到了全員通過。體會(huì)過寄養(yǎng)的種種麻煩、保持貓砂盆清潔的繁瑣、貓主子腸胃不好時(shí)的抓狂，有陪團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)18個(gè)月，拿出了能夠令自己滿意的作品——貓塔Catta。

作為一款貨真價(jià)實(shí)的智能貓廁，貓塔Catta集眾多拯救貓奴的優(yōu)點(diǎn)于一身：自動(dòng)清理糞便，再也不用擔(dān)心犯懶和不在家時(shí)“沒眼看”的貓砂盆;除臭抑菌，再也不會(huì)做推開門被熏倒的噩夢(mèng);續(xù)航能力超長(zhǎng)，出門再久也不用惴惴不安;易于拆洗，把讓人為難的“大工程”變成舉手之勞;有貓咪健康監(jiān)測(cè)功能，貓主子健康心中有數(shù)，再也不用操碎心。貓塔Catta智能養(yǎng)寵神器，以一己之力消除鏟屎帶來的負(fù)擔(dān)，讓貓奴翻身，以逸待勞。

空間——供給側(cè)與需求側(cè)的落差

目前，寵物智能用品的消費(fèi)占比只是養(yǎng)寵總支出的10左右，對(duì)絕大部分“鏟屎官”來說，寵物智能用品還是個(gè)新興品類。市面上的多數(shù)產(chǎn)品還在從0到1的起步階段，存在著技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊諸多問題。整個(gè)寵物用品領(lǐng)域，也尚未出現(xiàn)具有影響力的頭部品牌，多數(shù)都是中小企業(yè)，并且大部分企業(yè)自主研發(fā)能力相對(duì)欠缺，多以O(shè)EM/ODM模式為主。

而有陪選擇切入的智能貓廁，更是寵物智能用品“翻車”的重災(zāi)區(qū)。僅2019年一年，數(shù)十個(gè)智能貓廁產(chǎn)品紛紛上市，意欲切割傳統(tǒng)貓廁近30億的大盤。但消費(fèi)者的不滿不絕于耳：產(chǎn)品雞肋、不如不用、不知道貴在哪兒，甚至還發(fā)生了智能貓廁夾死貓咪的慘劇。

為扭轉(zhuǎn)行業(yè)風(fēng)氣，有陪精研產(chǎn)品技術(shù)，投入了1500萬用于貓塔Catta的研發(fā)。進(jìn)行了累計(jì)超10000小時(shí)的極端安全行為模擬實(shí)驗(yàn)，在安全系數(shù)上做到頂配。并對(duì)100名用戶進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的封閉式內(nèi)測(cè)，確保產(chǎn)品性能卓越。目前，有陪在全球布局了多達(dá)32項(xiàng)專利，起步水平極高，同業(yè)友商難以望其項(xiàng)背。

價(jià)格——風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

有陪對(duì)于供應(yīng)鏈的重視幾近苛刻。以至于精挑細(xì)選后只與世界頂尖的代工廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，設(shè)立獨(dú)立專線生產(chǎn)產(chǎn)品。有陪以超出市場(chǎng)中位數(shù)3倍的價(jià)格，斥資400萬打造超質(zhì)感模具，只為生產(chǎn)的每一臺(tái)貓塔Catta都能貼上“完美質(zhì)量”的標(biāo)簽。

目前，生產(chǎn)一臺(tái)貓塔Catta需要成本827.31元，而其售價(jià)卻只有799元。在僅僅有物理過濾功能或者安裝一個(gè)小風(fēng)扇便售價(jià)幾千元的“智能”貓廁領(lǐng)域，有陪苦心孤詣做這樣的“賠本”買賣讓同行大惑不解。

其實(shí)，貓塔Catta價(jià)格倒掛的背后，是有陪要通過極致性價(jià)比產(chǎn)品占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的商業(yè)邏輯。有陪的創(chuàng)始人鐘金俊認(rèn)為：在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者只注重單品銷售利潤(rùn)，在組合銷售方面基本啞火。而有陪能在保證硬件質(zhì)量的前提下，通過組合的智能消耗品銷售，確保銷售的指數(shù)級(jí)別增長(zhǎng)。

因?yàn)樾詢r(jià)比完勝動(dòng)輒幾千元的偽智能貓廁，橫空出世的貓塔Catta在沒有任何推廣的情況下，小程序首發(fā)1000臺(tái)活動(dòng)上線7天，預(yù)約購(gòu)買人數(shù)超過了1萬5千人，8月28日產(chǎn)品開售1分鐘便被搶購(gòu)一空?！耙粠y求”的場(chǎng)面不僅在業(yè)內(nèi)前無古人，也在消費(fèi)低迷的大市場(chǎng)環(huán)境下顯得格外亮眼。

鐘金俊認(rèn)為，一味追逐空白賽道紅利，推出不完善的產(chǎn)品試水新市場(chǎng)，無異于吃消費(fèi)者的人血饅頭。在有陪，業(yè)務(wù)正向運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是打磨好產(chǎn)品，靠產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)把口碑做上去，依靠口碑傳播去降低渠道成本，這才是真正提升效率的增長(zhǎng)路徑。

而對(duì)于有陪的“處女作”貓塔Catta，鐘金俊充滿信心：“出道晚，一樣可以站在C位”。

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