廣州熱線

近年來，中國主題公園市場方興未艾，門票收入成為多數(shù)國內(nèi)主題公園主要的營收渠道。近日海昌旗下首個(gè)開放式園區(qū)三亞海昌夢幻海洋不夜城（以下簡稱“夢幻海洋不夜城”）正式開門營業(yè)，這被視為海昌突破門票經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步探索。據(jù)了解，為了迎合三亞旅游產(chǎn)業(yè)休閑度假的市場訴求，夢幻海洋不夜城區(qū)別于封閉式園區(qū)“一價(jià)全包”的主題公園，轉(zhuǎn)而實(shí)行24小時(shí)免費(fèi)開放園區(qū)，內(nèi)部自營及招商項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)的運(yùn)營模式。海昌海洋公園行政總裁王旭光表示， “沉浸式”綜合體項(xiàng)目的模式易于拉攏散客和團(tuán)體客源，釋放園區(qū)游客消費(fèi)能力，同時(shí)也改變了“大門票”的營收模式。雖然門票毛利率是最高的，但在體驗(yàn)消費(fèi)和場景消費(fèi)越來越被看重的當(dāng)下，非門票收入未來將成為主流。

首嘗開放式園區(qū)引流

北京商報(bào)：據(jù)了解，此次夢幻海洋不夜城的運(yùn)營模式為全天全季候入園免費(fèi)，內(nèi)部游樂項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)。請(qǐng)問海昌如此布局是出于哪種考慮？

王旭光：這是海昌首次嘗試在三亞運(yùn)營開放式園區(qū)。在對(duì)海南市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)，基本判斷當(dāng)?shù)芈糜问袌鲆?-7天的中高端休閑度假為主，同時(shí)考慮到海南的氣候條件，如果是建立封閉園區(qū)，將很難給游客帶來更多休閑度假的體驗(yàn)感。而對(duì)于此次嘗試，海昌確實(shí)也曾對(duì)門票收入有過擔(dān)憂，但以目前經(jīng)營情況來看，開放式園區(qū)的模式判斷是可行的。因此，發(fā)展非門票收入才是大勢所趨。

北京商報(bào)：請(qǐng)問夢幻海洋不夜城的自營和招商項(xiàng)目占比是多少？兩大業(yè)務(wù)板塊如何安排？

王旭光：準(zhǔn)確來講，三亞的項(xiàng)目并不是以海洋元素為核心的海洋公園，而是海洋文化為主題的沉浸式娛樂綜合體。運(yùn)營海洋公園需要依靠大客流，但海南三亞未來旅游發(fā)展定位是休閑度假，而非大客流，它的人均消費(fèi)比夏威夷差很多。綜合性的業(yè)態(tài)能夠給予休閑度假游客更多旅游消費(fèi)體驗(yàn)，然而多業(yè)態(tài)運(yùn)營的成本過高，我們就通過招商引進(jìn)品牌入駐從而提升業(yè)態(tài)產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)需求。目前，三亞園區(qū)的自營項(xiàng)目占2/3，游樂項(xiàng)目體量較大；招商項(xiàng)目占比為1/3。夢幻海洋不夜城已完成全部招租，租金水平也相應(yīng)上漲。

游樂項(xiàng)目收入占比將達(dá)四成

北京商報(bào)：請(qǐng)問海昌對(duì)三亞項(xiàng)目的投資規(guī)模及盈利預(yù)期是多少？

王旭光：夢幻海洋不夜城項(xiàng)目分為兩期，一期投資金額達(dá)12.5億元，二期投資金額為8.7億元，高科技秀場及主題酒店將成為主力產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2020年底能夠投入運(yùn)營。目前，三亞開放性園區(qū)的目標(biāo)游客量是400萬人次，目標(biāo)消費(fèi)人次為200萬。預(yù)計(jì)2019年夢幻海洋不夜城的銷售數(shù)據(jù)為2.4億元，其中，單游樂項(xiàng)目的收入就占到40%，有望實(shí)現(xiàn)持平目標(biāo)，但是還需要市場檢驗(yàn)。

北京商報(bào)：請(qǐng)問夢幻海洋不夜城將從哪些渠道獲取客群？

王旭光：開業(yè)后，夢幻海洋不夜城將主要針對(duì)四個(gè)渠道的客群，首先是酒店游客，在海棠灣、清水灣、亞龍灣的過夜游客是主要客群；其次是團(tuán)客；然后是散客；最后是本地游客。目前，通過線上線下渠道的運(yùn)營，夢幻海洋不夜城中的劇場項(xiàng)目通過固定渠道已基本貢獻(xiàn)出近30%的收入。三亞市場環(huán)境特殊，并不缺乏游客量，大概每年可達(dá)1700萬人次，夢幻海洋不夜城要做的就是把游客引進(jìn)來?？傮w來看，家庭親子客群是未來市場的主要客群，海昌項(xiàng)目的客群寬度相對(duì)于其他主題樂園有一定優(yōu)勢。

發(fā)展輕資產(chǎn)降低負(fù)債率

北京商報(bào)：國內(nèi)主題公園做輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，請(qǐng)問海昌的輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)接下來有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

王旭光：海昌輕資產(chǎn)的管理輸出還是依托于海洋主題公園領(lǐng)域，輕資產(chǎn)的核心能力在于動(dòng)物飼養(yǎng)保育繁殖、動(dòng)物衛(wèi)生系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營。除管理輸出外，也包括上下游的整合，明確產(chǎn)品線服務(wù)方案，做出具體的發(fā)展規(guī)劃。近幾年，海昌海洋公園將輕資產(chǎn)項(xiàng)目輸出作為發(fā)展重點(diǎn)，從經(jīng)營業(yè)績看，2017年海昌3億元凈利潤收入，輕資產(chǎn)貢獻(xiàn)占比10%；未來，海昌輕資產(chǎn)利潤貢獻(xiàn)有望提升到30%。

北京商報(bào)：海昌文旅項(xiàng)目陸續(xù)在上海、三亞及鄭州落地，重資業(yè)務(wù)布局的背后，海昌的高負(fù)債率頗受爭議，對(duì)此您怎么看？

王旭光：根據(jù)在公開市場可以找到的一些信息資料計(jì)算，行業(yè)平均負(fù)債率在220%，因?yàn)橛欣麧欉€有每年利息的保障倍數(shù)，這樣的指標(biāo)相對(duì)這個(gè)平均水平還是安全的。海昌的上海、三亞項(xiàng)目運(yùn)營之后，整個(gè)收入會(huì)有倍增利潤，而且海昌今后主要以輕資產(chǎn)發(fā)展為主，希望能盡快把凈負(fù)債率壓回100%以內(nèi)。目前，主題公園已經(jīng)很難在一線城市立足，市場未來面臨著重新洗牌，主題公園熱潮退散后，同質(zhì)化競爭、房地產(chǎn)發(fā)展思維都會(huì)引發(fā)問題。這就需要針對(duì)內(nèi)容包裝、園區(qū)服務(wù)、支付手段等方面做出創(chuàng)新。

北京商報(bào)記者 武媛媛