廣州熱線

剛剛過去的2018年，算得上中國互聯網行業(yè)的一個重要年份：美團、小米、拼多多、趣頭條上市，快手融資估值250億美元。

這些互聯網企業(yè)有一個共同的特性，就是渠道下沉。拼多多、快手和趣頭條就不用說了，眼下，美團和小米也正在向縣級市場下沉，以擴大自己的市場份額。

從新零售到短視頻、從知識付費到內容創(chuàng)業(yè)，眼下幾乎所有的創(chuàng)新賽道都在不約而同地高舉“下沉”的大旗，一起到五環(huán)外，到中老年市場去搶流量，搶用戶。

荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍

渠道下沉，其實荔枝一直在做

所謂“渠道下沉”，是指原來的用戶集中在一二線城市，而忽略了其它區(qū)域或長尾市場；新入場的創(chuàng)業(yè)者或轉型期的企業(yè)，意識到這些地方的潛力，于是避開與主流對手的正面競爭，然后在這些區(qū)域或市場發(fā)力。

但對互聯網音頻行業(yè)三大高峰之一的荔枝（原荔枝FM）來說， “下沉”這個概念幾乎是不存在的。原因很簡單，這些年以來，荔枝并沒有把流量、市場營銷等資源，向一二線城市所謂重點市場傾斜。因為它一貫堅持UGC模式，專注圍繞素人主播和用戶提供服務，沒有地域和文化的限制，考核維度只是內容的品類和質量。

UGC有不可替代的獨特優(yōu)勢——內容的多樣性。就像荔枝創(chuàng)始人＆CEO賴奕龍說的那樣，平臺總是能生長出一些超乎意料的內容和類型。

而業(yè)內的普遍共識是，UGC模式最大的難處是監(jiān)管，這也是近年來，其它音頻平臺轉向PGC或PUGC的主要原因。

以“挖掘普通人聲音才華”為初衷的荔枝，權衡之后，沒有因噎廢食，而是在去年專門成立內容安全中心，加強內容審核，同時通過一系列扶助手段，幫助平臺上的主播生產更專業(yè)合規(guī)的內容。

事實證明，兩手抓的策略是正確的：截至目前，荔枝上的聲音作者（主播）有500萬人，平臺上已有上億期的聲音節(jié)目，在全球范圍內擁有2.5億注冊用戶，月活達到4000萬，生命力極為旺盛。

荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍介紹說：“創(chuàng)立至今，荔枝的用戶構成也有明顯的變化。最早，主力用戶可能來自沿海發(fā)達地區(qū)，北上廣深，但現在，平臺上最典型的用戶是小鎮(zhèn)青年，二三四線城市的用戶?！?/p>

整體分布上沒有明顯的地域特征，具有比較全面的代表性。這種天然的“下沉”優(yōu)勢，是很多行業(yè)羨慕但學不來的。比如，在電商行業(yè)，阿里和京東都曾面臨縣級以下市場覆蓋不足的情況，其瓶頸，是物流基礎尚未建設完成。

但在音頻行業(yè)，隨著智能手機的普及，尤其是2014年來4G網絡的鋪開，基礎條件的限制已不復存在?！跋鲁痢迸c否，僅僅取決于企業(yè)的策略考量，而荔枝已經提前完成了這種眼下流行的“轉型”。

荔枝年度盛典也可以視為構建生態(tài)的一部分

聲音經濟崛起，但生態(tài)仍不成熟

對互聯網音頻企業(yè)來說，廣闊的三四五線城市，本就大有可為。那些地方，在十數年前，仍是調頻電臺和收音機的世界，潛藏著可供承繼的能量。某種程度上，這也是荔枝在2013年創(chuàng)立后，迅速成長的原因之一。

拋開情懷，從產業(yè)角度看，伴隨技術進步，聲音本身的商業(yè)價值也正被慢慢挖掘。和荔枝一樣，國內另兩家頭部音頻企業(yè)，也是例證。

此外，得益于國內二次元文化的興起，聲音好聽、有特色的達人越來越受到年輕用戶的關注，甚至被視為新生代偶像。比如《舌尖上的中國》、《戀與制作人》等作品的配音老師大受追捧，近年還誕生芒果臺《聲臨其境》這樣的綜藝節(jié)目。

但總體而言，在國內的互聯網創(chuàng)業(yè)領域內，聲音產業(yè)仍沒有形成成熟的生態(tài)體系，沒到爆發(fā)的一步。因此，從商業(yè)模式上說，平臺想要長期生存，就必須具備一定的造血能力。此前全面倒向知識付費的喜馬拉雅是這樣，發(fā)力有聲書業(yè)務的蜻蜓也是如此。

在三大語音APP中，荔枝的做法比較特殊。它沒有跟風知識付費，也沒有固守語音業(yè)務，而是做了大量的基礎工作，比如成立播客學院，為創(chuàng)作者提供發(fā)音技巧、節(jié)目文案、后期制作、直播培訓等教學服務；舉辦各種大型主題聲音比賽，為創(chuàng)作者提供成長和出名的舞臺；推出分成計劃，讓數十萬主播在荔枝獲得相應分成；鼓勵主播向藝人方向發(fā)展，為此還悄悄成立幫助主播成長的唱片公司和育人公司。

不難看出，荔枝不光在孕育活躍主播的數量，也在積極為平臺上涌現的優(yōu)質主播，尋找商業(yè)變現之路：一是通過流量變現來幫助主播獲得收入；二是鼓勵主播向藝人方向發(fā)展，嘗試影響力變現。

2019年1月11日，荔枝在珠江邊的廣州國際媒體港，舉行“2018荔枝年度盛典頒獎晚會”，即是全盤計劃的重要一部分。

胡一天參加荔枝年度頒獎盛典

在經歷一個多月的“尋找聲音之王”線上比賽，通過直播賽區(qū)和聲音賽區(qū)兩大單元，吸引超過10萬名主播參賽后，荔枝在1月11日當晚，舉行大型線下頒獎晚會，讓一眾優(yōu)秀主播登臺，獲得準明星級別的曝光量。

其中，以米諾為代表的優(yōu)秀主播還在舞臺上與胡一天、蔡健雅、邊江等大腕現場互動，并擔任2019荔枝領袖之聲，成為荔枝品牌主推的王牌主播。

這些主播，是真正站在聲音經濟金字塔尖上的人。TA們和荔枝家族（也稱荔枝公會）、荔枝的億萬聽眾（荔枝把這些人叫做“小耳朵”），初步構成了一種熱帶雨林般的聲音生態(tài)。

在年度盛典之外，還有后勁。前不久，荔枝剛剛推出了藝人造星計劃，通過專業(yè)的經紀團隊，為包括優(yōu)秀主播在內的藝人，提供專業(yè)形象包裝、專屬粉絲運營及專業(yè)拍攝制作，制訂長期、全面的發(fā)展計劃。

在荔枝，藝人可以獲得線上線下、站內站外資源綜合推廣，與國內外頂尖團隊合作，錄制單曲及專輯、MV、視頻、平面作品拍攝等，同時有機會踏上大型演唱會、熱門綜藝節(jié)目、影視劇、廣告代言的“晉級之路”。

現如今，人們把荔枝描述為“聲音互動平臺”。但仔細看，它既是內容平臺，又是MCN，甚至還可能是經紀公司和娛樂公司。它從平臺起步，進入到聲音產業(yè)的上下游進行整合，正在嘗試打造一個聲音的生態(tài)體系。

在相關產業(yè)鏈尚未成熟的情況下，荔枝的這種做法，既是出于現實的無奈，但同時更是前瞻性的布局，因為推動生態(tài)體系需要非常大的付出，而一旦構建成功，將是牢固的護城河。

5G創(chuàng)造了更多場景，但聲音經濟崛起取決于內容和商業(yè)模式

且行且珍惜，5G時代的新機遇

2018荔枝年度盛典舉辦期間，荔枝CEO賴奕龍在接受媒體采訪時，反問了對方一個問題：你是否認為，未來的音頻市場會像現在的短視頻一樣，變成普遍的大眾市場？

一番互動后，賴奕龍稍作思考，也給出了自己的答案：視頻很流行，是因為人都需要娛樂，而音頻存在是因為人都會孤獨。

從根本上講，音頻和聲音與人的情感需求吻合，只是適用的場景在變化。最近被認為有可能更大程度改變“場景”的，是5G通訊技術。有人認為，隨著5G的到來，視頻將成為互聯網的主要形式。

但少有人意識到，5G也可能讓我們碎片化的時間，更加碎片化，挖掘出更多音頻的使用場景。其優(yōu)勢，仍然是所謂“陪伴性”：通勤、駕駛、玩樂、睡前場景中，聲音解放雙手和眼睛的優(yōu)勢仍然不可取代。

5G網絡的高傳輸速率和較低的費用，無疑會提升聲音內容產品的用戶體驗（音質更好、播放更流暢），但其真正價值，可能在于促進物聯網的普及，擴大音頻內容的傳播途徑。

屆時，不只是智能手機，家里的智能音箱、智能冰箱、智能電視，甚至是工位上的智能臺燈，都可能成為音頻內容的播放載體。通過語音喚醒智能設備，隨時隨地收聽喜歡的聲音內容或者主播節(jié)目，將不再是空想。

同時，網絡的外部性也將讓長尾效果更加明顯，即便是小眾內容也可以在平臺上找到為數不菲的知音用戶，創(chuàng)作者和聽眾都可以從中獲得滿足感。比如荔枝上那些致力于推廣粵語、客家話的小眾品類，便有望更進一步。

相信在5G時代，聲音經濟遠不止知識付費和主播電臺的形式，而是無遠弗屆，滲入媒體、娛樂、文化甚至是社交。就像賴奕龍說的那樣，技術會催生更多的聲音呈現形式，平臺上會自動生長出一些事先無法預料的優(yōu)秀內容。

5G的普及，將在技術上推動聲音經濟走向春天，但真正的驅動力還在于內容和商業(yè)模式。這就是荔枝們需要加油的地方了。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲miniant-cn）】