廣州熱線

　　2018年，金鑼健食力低脂香腸橫空出世，由此開啟了健康肉制品品類的藍(lán)海市場。三年間，該品牌陸續(xù)孵化出”膳食纖維低脂香腸“”減鹽火腿腸“和”低脂雞胸肉“多款產(chǎn)品，穩(wěn)居健康肉制品第一品牌的位置。從“超級大單品”躍升為健康肉制品第一梯隊品牌，金鑼健食力憑什么?從今天的角度來看，它至少做對了三點。

　　發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，升級健康肉制品品類

　　近年來，隨著健康、低脂飲食理念的傳播，健康低脂產(chǎn)品日漸顯示出強勁的增長勢頭，飲料、乳制品等快消行業(yè)也紛紛布局健康化戰(zhàn)略，推出主打健康的單品，而在肉制品領(lǐng)域，雖然一直在倡導(dǎo)健康理念，但真正的健康化產(chǎn)品依然是空白，健康肉制品產(chǎn)品市場仍是一片藍(lán)海。正是看到了健康肉制品領(lǐng)域的市場機遇，金鑼健食力低脂香腸應(yīng)運而生。

　　不只是低脂香腸，金鑼健食力旗下的減鹽火腿腸、低脂雞胸肉，都是人們的潛在需求不斷被挖掘的產(chǎn)物。

　　金鑼健康明星品牌“健食力”系列產(chǎn)品

　　渠道 加持，搶占市場高地

　　肉制品是一個可以渠道復(fù)用的品類，金鑼健食力的迅速成功離不開集團前期在渠道上的投入。早期，金鑼就已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全國范圍的營銷力。據(jù)了解，金鑼在線下已發(fā)展58個系統(tǒng)、30000多家門店、2000多家經(jīng)銷商、100多萬個銷售網(wǎng)點;在新零售渠道中，除了與阿里巴巴、京東等主流電商深度合作外，還鋪設(shè)直播電商、社區(qū)團購等，開拓供給渠道。金鑼健食力沿用現(xiàn)有渠道進行了全市場的滲透，以滿足不同市場的差異化需求，從而快速拓展市場份額，搶先一步占領(lǐng)市場高地。

　　金鑼已構(gòu)建覆蓋全國范圍的營銷力

　　重塑 溝通 ， 將“品牌理念”內(nèi)容化

消費分級代表的不僅僅是購買力的分級，還包括消費者的圈層化，如今不同的圈層有不同的觀點，單純的“喊話”已經(jīng)很難打動消費者，金鑼健食力自上市之初，就確立了“品牌理念”內(nèi)容化的溝通策略，并圍繞”健康“這個關(guān)鍵詞，選擇了抖音短視頻挑戰(zhàn)賽/全民任務(wù)、KOL合作種草、征集原創(chuàng)UGC內(nèi)容，還嘗試通過垂直媒體進行精準(zhǔn)社群營銷，發(fā)起花樣美食挑戰(zhàn)等多元化的方式與不同圈層的消費者溝通。

　　金鑼健食力“這種身材才叫6”抖音挑戰(zhàn)賽

　　這些符合年輕人審美、又有新鮮感的營銷方式，很容易讓消費者建立起“品牌懂我”的認(rèn)同感。金鑼健食力的品牌理念，也在這樣的過程中，滲透進了更多不同的圈層。

　　前瞻性地洞察并把握先機，又不斷地強化品牌建設(shè)，助力金鑼健食力一步一步掌握市場話語權(quán)，占據(jù)品類絕對優(yōu)勢。然而，金鑼健食力同樣面臨挑戰(zhàn)，一是跟隨者的步步緊逼，二是新品類的崛起。品牌能否直面挑戰(zhàn)?我們認(rèn)為，關(guān)鍵在于，能否堅持長期主義，保持自己在行業(yè)中的“領(lǐng)袖”地位。