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翻看每位企業(yè)家的奮斗史，人脈是創(chuàng)業(yè)路上最珍貴的資源，是通往成功的墊腳石，也是困頓時的救命稻草。人脈價值形成的第一步是從構(gòu)建有效名片開始的。

如果盤點互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，你會發(fā)現(xiàn)，無法繞開梳理錯綜復(fù)雜的人物關(guān)系。

校友，同事關(guān)系等穩(wěn)固連接當(dāng)然最好，但創(chuàng)業(yè)更多時候需要二度、甚至三度四度的間接社交關(guān)系?；Q名片或中間人介紹往往是破冰開始。

即便是如今叱咤風(fēng)云的大佬，創(chuàng)業(yè)初期和關(guān)鍵時刻同樣難以擺脫類似的軌跡。人脈關(guān)系積累已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。

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雷軍創(chuàng)立小米時，有一份名單，是關(guān)于投資人的。他不需要像普通創(chuàng)業(yè)者那樣，經(jīng)過重重考驗最終被投資人選中。愿意跟誰玩，他更有主動權(quán)。

晨興資本的劉芹是接到雷軍電話的其中一個人。2010 年，倆人打了一個 12 小時通宵電話。

晨興資本劉芹

當(dāng)時雷軍剛剛下定決心做小米，但還沒有成型。劉芹在上海，兩人從晚上 9 點鐘聊到早上 9 點半。雷軍聊了做小米的想法，劉芹想，" 這事做成了，肯定是百億級別的。" 電話這頭，他不停地?fù)Q充電寶。

其實那時候的雷軍，想找一個比較談得來、信任的人聊聊，聽聽對方的意見。硬件不同軟件，坑很多。怎么做，能做到什么程度，還沒有完整的地圖。

不過這不妨礙劉芹內(nèi)心的判斷。那天早上放下電話，他就決定，投資小米。正是這個決定，讓他名利雙收。作為最早一批投資小米的投資機(jī)構(gòu)，晨興資本成為小米的第二大股東。公司上市后，因為 800 多倍的回報成為最大的贏家。

一個電話就敲定投資的關(guān)系，自然沒有那么簡單。

早在雷軍的身份還是天使投資人時，兩人就合作甚密，可以說，是一起賺過錢、一起擔(dān)過風(fēng)險的革命友誼。劉芹把迅雷的案例推薦給雷軍，又成功接盤對方投資的 UC、YY。

雷軍早期投資人名單上的啟明創(chuàng)投合伙人鄺子平，倆人最初結(jié)緣還是因為英特爾投資金山。這兩家機(jī)構(gòu)是最早進(jìn)入小米的投資人，幾乎和創(chuàng)始團(tuán)隊的組建差不多一個時期。

組建創(chuàng)始團(tuán)隊，不像找投資人那么簡單。

黎萬強(qiáng)，這個名字此前在互聯(lián)網(wǎng)有些陌生。他是雷軍在金山的老部下，但加入小米，并在他的計劃之內(nèi)，開個影棚更讓他心動。

不過這位文藝青年，卻是雷軍創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要人脈資源。此后的事實也證明，他沒有讓雷軍失望。黎萬強(qiáng)一手捧紅的饑餓營銷和 F 碼、米粉節(jié)、手機(jī)控、參與感等熱詞，廣為人知，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)圈外競相模仿的對象。

雷軍有個技能，他可以在別人有想法自己做點事情的時候，強(qiáng)行推銷小米，聲情并茂地一番演說，最終說服別人放棄原本的計劃，把小米視為自己的夢想。

黎萬強(qiáng)如此，林斌也一樣。

2008 年，林斌把一張自己在 Google 中國的名片遞到雷軍手上，他希望推動 Google 和 UCWEB 的合作，雷軍是后者的天使投資人。倆人相見恨晚，經(jīng)常聊到半夜一兩點。

有一天，林斌突然跟雷軍說：" 我想出來創(chuàng)業(yè)，做一個互聯(lián)網(wǎng)音樂的項目。" 雷軍大喜，但說：" 別做音樂了，沒意思。咱們一起做點更大的事情吧！"

就這樣，這位曾是外界頂禮膜拜的微軟、谷歌等科技公司的 " 技術(shù)大牛 "，加入小米。關(guān)鍵是，林斌并非只身前來，他的加入還給小米打造了一支豪華戰(zhàn)隊。

2009 年底，微軟 Windows Phone 團(tuán)隊內(nèi)部改組，KK Wong 帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊面臨重組的壓力，KK Wong 非常郁悶找老朋友林斌訴苦。林斌借機(jī)鼓動他加入小米，很快，KK Wong 對外自我介紹時，自稱是小米聯(lián)合創(chuàng)始人。

2010 年中，小米啟動手機(jī)硬件研發(fā)，尋找有手機(jī)硬件研發(fā)經(jīng)驗的聯(lián)合創(chuàng)始人。談了幾十位高手，都不合適。

就在絕望時刻，林斌又想起一位面試中被多次提起的摩托羅拉手機(jī)牛人周光平。當(dāng)時周光平已經(jīng)離開摩托創(chuàng)業(yè)，加盟小米的可能性不大。但林斌和雷軍聊了幾次之后，周光平帶著十幾位前摩托羅拉研發(fā)中心的工程師加盟小米。

雷軍本人也在創(chuàng)業(yè)者和投資人之間切換。他受益于豐富的人脈，也曾是其他創(chuàng)業(yè)者的 " 貴人 "。共享經(jīng)濟(jì)的最高境界，也許應(yīng)該是人脈共享。

2

跟雷軍有交集的還有小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬。在人生不同階段遇到的人，都成為他日后創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵角色。他曾感慨，人脈很有價值。

大學(xué)畢業(yè)那年，老師帶著大家去三家公司面試，兩家是國企，一家是美資企業(yè)亞信。車先停在亞信門口，何小鵬和三個同學(xué)走下去，老師提醒要想清楚，有兩人立即返回車上。何小鵬與另一名同學(xué)沒有回頭，最終加入亞信。

2004 年，何小鵬與梁捷創(chuàng)辦 UC 優(yōu)視公司。UC 做了兩款產(chǎn)品：UCMail 和 UCWeb。無意中，丁磊用了 UC 的產(chǎn)品，感覺不錯，一打聽是亞信郵箱團(tuán)隊的人出來做的。當(dāng)時網(wǎng)易也在做郵箱，和亞信郵箱團(tuán)隊有過競爭。丁磊來了興趣，約何小鵬團(tuán)隊喝酒，雙方就此結(jié)識。

當(dāng)時的 UC 起步時間不長，可謂一窮二白，無處辦公。丁磊把一處辦公室借給何小鵬，甚至還有網(wǎng)易服務(wù)器，又借給他 80 萬元。后來，何小鵬說，雖然沒有股份，丁磊算是 UC 真正意義上的天使投資人。

而丁磊帶給何小鵬不止于此。在一篇自述中，何小鵬細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)過程中遇到的貴人，第一個就是丁磊。

對他來說，沒有丁磊就不會認(rèn)識李學(xué)凌，沒有李學(xué)凌就不會認(rèn)識俞永福，也就不會認(rèn)識雷軍。這是串聯(lián)式的反應(yīng)，中間斷掉哪一環(huán)都不成立。

何小鵬說，" 在很多轉(zhuǎn)折點，你遇到合適的人，而他們又剛好對你有點興趣，給你一點點幫助或者建議，所以我后來覺得人脈很有價值。"

當(dāng)年，何小鵬團(tuán)隊出現(xiàn)在丁磊的辦公室時，李學(xué)凌還在網(wǎng)易?？吹嚼习遛k公室的陌生人，李學(xué)凌過來質(zhì)問，你們是誰？怎么用這個辦公室？不打不成交，何小鵬與李學(xué)凌日漸熟絡(luò)。業(yè)務(wù)上，李學(xué)凌給了何小鵬不少建議和支持。離開網(wǎng)易后，李學(xué)凌又將俞永福介紹給何小鵬。

彼時，俞永福身在聯(lián)想投資，打算投資 UC，公司內(nèi)部卻沒有通過。俞永福好人做到底，去找雷軍。雷軍提出條件，俞永福加入 UC，他就投。

俞永福

2006 年，俞永福辭去聯(lián)想投資副總裁的職位，加入 UC 擔(dān)任董事長兼 CEO，何小鵬則專注產(chǎn)品研發(fā)。俞永福的到來，為 UC 解決了資金問題，當(dāng)時形勢嚴(yán)峻，雖然公司不到 20 人，但已經(jīng)幾個月靠借錢發(fā)工資。2006 年 12 月，UC 拿到雷軍 400 萬元的天使投資。第二年，晨興投資與聯(lián)創(chuàng)策源又聯(lián)合投資 1000 萬美元。

戰(zhàn)略上，雷軍給了何小鵬巨大幫助。

本來，B 端業(yè)務(wù)是 UC 的現(xiàn)金來源，與運營商合作，一個項目就能有幾千萬收入。投資 UC 后，雷軍強(qiáng)烈建議，放棄 B 端，發(fā)力 C 端。

轉(zhuǎn)型后的快速發(fā)展，引起阿里的注意。經(jīng)過幾輪投資，阿里在 2014 年 6 月以超過 40 億美元的價格全資收購 UC。這一年，何小鵬 37 歲。

進(jìn)入阿里體系，何小鵬竟然有了 " 中年危機(jī) " 的感覺。對此，阿里巴巴 CEO 張勇表示詫異，雷軍建議何小鵬 " 放空自己 "。何小鵬把精力轉(zhuǎn)向投資科技項目，2014 年投資小鵬汽車。

互聯(lián)網(wǎng)造車的聲勢浩大，何小鵬猶豫，要不要親自下場。2017 年，何小鵬兒子出生幾個月后，他從阿里巴巴離職，出任小鵬汽車董事長。

何小鵬的人脈再次發(fā)揮作用。李學(xué)凌、傅盛、張穎、姚勁波等投資小鵬汽車，阿里也再次出手。2018 年 1 月，在小鵬汽車 B 輪融資發(fā)布會上，阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信說，" 我已經(jīng)追了何小鵬 10 年時間，（阿里）會繼續(xù)追小鵬汽車，多追 10 年，多追 20 年。

3

如果說，雷軍創(chuàng)業(yè)是典型的一生二、二生三，人與人之間的關(guān)系邊界不斷被拓寬的故事，何小鵬享受到串聯(lián)式人脈關(guān)系帶來的紅利，程維創(chuàng)辦滴滴則顯得沒有那么幸運。

創(chuàng)業(yè)初期，他最大的人脈資源是王剛。這位滴滴天使投資人，改變了程維的命運。

當(dāng)時倆人都在阿里，程維是阿里 B2B 部門最年輕的區(qū)域經(jīng)理，王剛親自把他挖到支付寶 B2C 部門，并且一路提拔。

程維創(chuàng)業(yè)，王剛第一個投資。70 萬元現(xiàn)在看來不多，卻是滴滴最重要的啟動資金。最重要的是，王剛這個人的價值不能輕易用金錢衡量。很長一段時間，滴滴很多戰(zhàn)略都是王剛與程維一起商量制定。這家公司一度掀起中國互聯(lián)網(wǎng)史上最殘酷的戰(zhàn)爭。

沒過多久，程維賬上的資金用完了，王剛又給了他幾十萬，" 這是我孵化的第一個項目，寧可不投其他公司，也會扛下去。"

王剛的 100 多萬早期投資，幫助程維和滴滴度過寒冬，一直抗到金沙江創(chuàng)投朱嘯虎的 A 輪融資。朱嘯虎出現(xiàn)之前，程維曾先后見 20 個 VC 機(jī)構(gòu)未果。2012 年 12 月，朱嘯虎通過微博約見程維，見面半個小時就談妥 A 輪融資。

此后，程維能接觸到的資源級別也不斷升級。

2013 年年初，馬化騰親自到北京找程維吃飯。馬化騰答應(yīng)了程維的幾乎所有條件，包括不干涉公司業(yè)務(wù)的獨立發(fā)展和不謀求控制權(quán)。那頓飯之后的不久，滴滴獲得騰訊的 1500 萬美元投資。

據(jù)說，馬化騰去和地方政府領(lǐng)導(dǎo)談合作。中午吃飯時，當(dāng)?shù)貢泦栺R化騰，你們在滴滴占多少股份，也太重視了。聽他這么說，程維受寵若驚。

滴滴對騰訊亦有戰(zhàn)略價值，因此得到重視也可以理解。這時程維已經(jīng)有意識地四處拓展自己的人脈關(guān)系，在各種牛人之間吹響集結(jié)號。

張博，滴滴 CTO，曾被程維贊為 " 上天派來的天使 "。2012 年離開百度創(chuàng)業(yè)失敗的張博，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了程維。隨后，此人幫助滴滴搞定關(guān)鍵技術(shù)難題。程維應(yīng)該感謝把張博介紹給他的那位朋友。

李建華，首席發(fā)展官，從司局級干部轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)公司。朱景士，兩個月融資 7 億美金是他加入滴滴前想都不敢想的。

程維把人脈關(guān)系拓展到極致是吸引柳青加入。朱嘯虎說，" 當(dāng)初我建議他請一些強(qiáng)人，他挖來柳青，我想都不敢想。"

柳青加入前，融資一直是程維的軟肋。當(dāng)初他看到柳青的時候，兩眼冒光。

最初，柳青代表高盛想要入股滴滴，但是程維很強(qiáng)勢，雙方就滴滴的估值一直談不攏。2014 年 6 月，在上地五街一家湘菜館，兩人又談了一個半小時，估值還是談不攏，柳青很生氣，" 我不走了，沒有辦法向老板交差。" 柳青說的是氣話，程維卻當(dāng)了真。

柳青和程維

2014 年 8 月，程維為了讓柳青融入團(tuán)隊，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程維說：" 去到陌生環(huán)境，像一個團(tuán)隊一樣面對困難，有那種把性命交托彼此的感覺。" 回到北京后，他收到柳青的短信，" 決定了，上路吧。"

此后不到半年，柳青完成一筆融資，由淡馬錫、騰訊和 DST 主投，融資金額超過 7 億美元，該數(shù)字在當(dāng)時創(chuàng)出了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的融資新紀(jì)錄。在程維和柳青的合作下，經(jīng)過 22 天的談判，完成滴滴快的合并的 " 情人節(jié)計劃 "。

而這位原高盛最年輕的董事總經(jīng)理，從滴滴 COO 到總裁，也一路高升。

可是，沒有雷軍、劉芹式的信任合拍，也不是再被蔡崇信 " 多追 10 年，20 年 " 的何小鵬，拿不出程維的豪華團(tuán)隊，懷揣小小夢想的朝九晚五的蕓蕓眾生，有為我們量身定制的圈子嗎？

答案是肯定的。

畢竟，有江湖的地方就有圈子，有圈子的地方就是江湖。

來源：36氪